Osnove prikupljanja sredstava za neprofitne organizacije
Za karitativne neprofitne organizacije, prikupljanje sredstava može biti i blagoslov i smetnja. Dok prikupljanje sredstava pomaže organizacijama da pristupe novim pristašama i obožavateljima, to također nikada ne završava.
Međutim, postoje dobri razlozi zašto dobrotvorne organizacije moraju prikupiti fondove, osim što samo otvaraju vrata.
Dobrotvorne neprofitne organizacije ili javne dobrotvorne organizacije (također poznate kao 501 (c) (3) organizacije ) služe većem dobru. Da bi to postigli, moraju pokazati da imaju javnu podršku.
IRS kaže da, kako bi bila porezno oslobođena "javna dobrotvorna udruga", organizacija mora ispuniti test javne podrške. Da bi bilo konkretnije, javna dobrotvorna organizacija mora primiti "znatan" dio svojih prihoda od javnosti. To može uključivati doprinose pojedinaca ili darova i potpora od drugih javno podržanih organizacija ili vladinih agencija. Zato dobrotvorne ustanove troše toliko vremena na prikupljanje sredstava.
Zdrave dobrotvorne organizacije osiguravaju da imaju prihode iz košarice izvora, baš kao što investitori stavljaju svoj novac u mnoge investicije. Na taj način, ako se prihod od bilo kojeg izvora pokaže razočaravajućim, postoje i drugi izvori za popunjavanje.
Postoji mnogo načina da dobrotvorne neprofitne organizacije donose prihode , od izravnog prikupljanja sredstava od pojedinaca do darovnica od zaklada , korporacija ili vlade, prodaje usluga ili proizvoda, održavanja događaja za prikupljanje sredstava i traženja sponzora za događaje .
Međutim, vrsta prikupljanja sredstava koja je najbliže povezana s dobrotvornim uzrocima je prikupljanje sredstava od pojedinaca.
Teško je održati dobrotvorne svrhe bez solidne baze pojedinih donatora.
Pravila prikupljanja sredstava
Prikupljanje sredstava zahtijeva ispunjavanje nekoliko zakonskih zahtjeva.
Prvi zahtjev ima veze s postanjem 501 (c) (3) porezno oslobođena dobrotvorna organizacija . Ova oznaka dopušta dobrotvornoj organizaciji da svojim donatorima kaže da bi njihovi doprinosi mogli biti odbitni od poreza . "Možda" ima veze s time da pojedinac određuje odbitke na njegovu osobnu poreznu prijavu.
Oslobođena dobrotvorna organizacija (također poznata kao neinkorporirana neprofitna udruga ) koja ne primjenjuje i dobiva izuzeće iz 501 (c) (3) može prikupiti sredstva, ali donatori neće moći poduzeti odbitak od poreza.
Dobrotvorne neprofitne organizacije također se moraju registrirati s njihovim stanjima osnivanja kako bi se prikupile sredstva. Ako se dobrotvorna udruga prikuplja u drugim državama , morat će se registrirati i kod tih država. Čak i kada se prijavljuju za državne potpore , dobrotvorna udruga mora slijediti zahtjeve za registraciju sredstava za ta država.
Ako dobrotvorna udruga unajmljuje savjetnika ili tvrtku za prikupljanje sredstava, ta osoba ili entitet možda će se morati registrirati kod države. Zakoni se razlikuju od države do države, stoga provjerite sa svojim da potvrdite pravila. Takva se pravila odnose samo na samostalne poduzetnike i vanjske konzultante, a ne za zaposlenike vaše organizacije.
Vrste prikupljanja sredstava
Metode koje neprofitne organizacije koriste za prikupljanje sredstava pomnožene su tijekom godina. Do nedavno su najčešće korištene metode i najuspješnije prikupljanje sredstava za izravnu poštu, prikupljanje sredstava za telefone i televizijske specijalnosti (ili teletoni).
Neki od onih pokušanih i istinitih načina još uvijek dominiraju. Međutim, novi pristupi kao što su prikupljanje sredstava putem interneta , tehnike temeljene na pametnim telefonima kao što su tekstualni oglasi , prikupljanje sredstava iz društvenih medija i prikupljanje sredstava putem e-pošte došli su na snagu.
Čak i veliki događaji na temelju događaja fundraise rs, kao što su maratoni, walk-a-thons, i bike-a-thons, su povećane kroz gužve financiranja pomoću digitalnih alata.
Direktna pošta ostaje glavni pokretač individualnog davanja, iako digitalno prikupljanje sredstava raste eksponencijalno svake godine. Još je važnije povećanje višekanalnog prikupljanja sredstava . Kampanje za prikupljanje sredstava sada uključuju mnoge elemente i vrste medija. Također, donatori često motivirani su jednim pristupom, recimo izravnim pismovnim pismom, ali zatim rabe računala i telefone kako bi svoje donacije donijeli.
Većina neprofitnih organizacija također traži darovnice od zaklada , korporacija ili vlade . Oni prikupljaju fondove za svoje fondove i štite svoje futures s planiranim programima davanja koji potiču donatore da uključuju najdraže uzroke u planiranju vlastitih nekretnina.
U prošlosti su partnerstva između neprofitnih organizacija i korporacija bile upitne. Međutim, danas javnost zahtijeva korporativnu društvenu odgovornost tvrtki od kojih kupuju.
Ono što sada nazivamo svjesnim konzumerizmom dovelo je tvrtke da se udruže u dobrotvornim organizacijama kroz uzrokovanje marketinga , sponzorstva i drugih korporativnih programa davanja, kao što su programi volontera zaposlenika i programi podudaranja donacije .
Danas, uspješne neprofitne organizacije pokreću kampanje prikupljanja sredstava za više kampanja i upotrebljavaju bezbroj metoda i alata za zadržavanje donacija.
Pronalaženje i zadržavanje donatora
Izgradnja donatorske baze traje puno vremena, strpljenja i dobrog donatorskog softvera .
Gdje vašu ljubavlju može pronaći donatore?
Prvo započnite s ljudima koji su bliski vašoj organizaciji, kao što su volonteri , članovi uprave i pojedinci koji koriste ili su imali koristi od vaših usluga, kao i njihovih prijatelja i rođaka.
Pojedinci koji osobno znaju o vašoj organizaciji najbolji su donatori. Sjetite se zahvalnih pacijenata bolnica, volontera koji brinu dovoljno da daju svoje vrijeme za uzrok, a roditelji i djedovi i djedovi su pomogli u vašoj organizaciji. To je vaš unutarnji krug i vaši najvjerojatniji i velikodušni donatori.
Naposljetku, rade svoj put prema vani prema javnosti, dostižući ga putem besplatnih medija , marketinga usmenih riječi , postavljanja javnih događaja i slanja izravne pošte .
Na kraju, donatorska baza će narasti do dovoljnih ljudi da osigura barem dio svog dohotka.
Važnije od čak pronalaženja novih donatora je zadržavanje onih koje imate. U krugovima prikupljanja sredstava, to se zove zadržavanje donatora . Dok dobivanje novog donatora može koštati dosta po osobi, zadržavanje tekućih donatora je jeftino.
Nažalost, mnoge dobrotvorne organizacije užasno drže svoje donatore, stoga moraju trošiti novac da pronađu nove donatore. To se naziva donacionim zamaskom, a može biti neodrživo, posebno za manje dobrotvorne ustanove s ograničenim resursima.
Da biste zadržali donatore, razmislite o tome kako velika poduzeća čuvaju korisnike kako bi kupovali više. Kažu hvala, reagiraju na zabrinutost korisnika, ispunjavaju očekivanja i olakšavaju postupak kupnje.
Iste tehnike rade za donatore, od brzog slanja pisama zahvalnosti putem pošte i e-pošte , redovito komuniciranje s biltenima i putem društvenih medija , kako bi se odgovorilo na pritužbe donatora s izvanrednom službom za korisnike .
Uloga neprofitnog odbora u prikupljanju sredstava
Ploče nisu samo za ukrašavanje. Članovi odbora su odgovorni za vođenje neprofitnih fiskalno zvuk . To znači donositi dobre odluke, pomagati pri prikupljanju sredstava i redovitim novčanim prilozima .
Uspješne dobrotvorne organizacije imaju aktivne članove odbora koji prihvaćaju prikupljanje sredstava u sklopu svojih dužnosti.
Evo samo nekoliko načina na koji članovi uprave mogu podržati prikupljanje sredstava:
Odredite izglede za pristup doprinosima. Taj se proces ponekad naziva prospektivno čišćenje ili probira. Kucanje u kontakte odbora može biti moćan alat za prikupljanje sredstava . Na primjer, jednom godišnje, članovi uprave mogu popisati 5-10 potencijalnih donatora, kao što su tvrtke, zaklade gdje član uprave ima kontakt i pojedince. Te se nazive trebaju provjeriti s trenutnim popisima donatora. Ako nisu trenutačni donatori, članovi odbora mogu pomoći odlučiti kako pristupiti svakoj novoj budućnosti. Ponekad članovi odbora mogu sami pristupiti ili kad ih prati osoblje.
Zahvaljujem vam telefonske pozive donatorima. Neki stručnjaci preporučuju da svaki donator dobije jedan zahvalan poziv svake godine. Upućivanje tih poziva može biti savršen posao za mnoge članove odbora. Organizirajte pozivnu stranu gdje se članovi odbora i drugi volonteri mogu družiti i uputiti pozive. Članovi odbora također mogu pripremiti rukom napisane hvala vam note donatorima.
Domaćini "pitajte događaj" u svojim domovima. To su niskotlačni događaji za prijatelje člana odbora da ih upoznaju s ljubavlju. Napravite ove događaje male, intimne i niske ključeve. Ideja je samo širiti riječ o tome što ljubav čini za zajednicu i pružiti priliku da se uključe.
Pokažite na svim posebnim događajima i bavite se trenutačnim i budućim pristašama. Dobro upućen član odbora koji kruži na događaju može poslati snažnu poruku sudionicima. To pokazuje da je član odbora angažiran u dobrotvornom radu i da se brine dovoljno da se pojavi kada broji.
Kako dopuniti i povećati prikupljanje sredstava
Iako prikupljanje sredstava od pojedinaca ostaje u srži većine neprofitnih uspjeha, to nije jedini način prikupljanja sredstava. Zapravo, dobrotvorne ustanove moraju stvoriti košaru izvora prihoda kako bi ostale održive. Štoviše, oni također moraju koristiti različite metode prikupljanja sredstava kako bi dobili najviše iz prikupljanja sredstava.
Evo samo nekoliko metoda i resursa koji mogu potaknuti prikupljanje sredstava neprofitne organizacije:
Mjesečno davanje . Dobivanje pojedinačnih donatora da se opetovano daju postalo je jedan od najbrže rastućih načina kako bi se povećala prikupljanje sredstava. Lako je postaviti mjesečne davanje programa i time osigurati stalni tok prihoda tijekom vremena. Međutim, nije dovoljno samo dati mjesečnu opciju davanja na donacijskoj stranici. Mjesečni programi davanja zaslužuju veliki marketing .
Zarađeni dohodak . Većina dobrotvornih društava uključuje neku razinu zarađenog dohotka u aktivnostima prikupljanja sredstava. Doista, mnoge dobrotvorne organizacije ostvarile su prihode kao najveći izvor sredstava.
Na primjer, neprofitne organizacije koje pružaju usluge mogu naplatiti naknade ili članarine za te usluge . YMCA je izvrstan primjer neprofitne organizacije koja ostvaruje svoj put kroz članarinu.
Prodajni proizvodi često mogu generirati značajan tok prihoda. Primjeri su darovnice bolnica i umjetničkih muzeja. Velike institucije, kao što su medicinski centri i sveučilišta, imaju više načina za ostvarivanje prihoda, kao što su školarine, naknade za pacijente, prodaju ulaznica za sportske događaje i knjižare.
Zarađeni dohodak može biti lukav. Previše toga može pokrenuti poreznu prijavu, osim ako nije povezano s poslom ili čak rezultira ukidanjem poreznih olakšica . Saznajte pravila prije početka bilo kojeg projekta zarađenog dohotka .
Darovnice od zaklada, korporacija i vlade
Neke neprofitne organizacije ovise o novčanom iznosu, ali su rijetke. Većina dobrotvornih društava, međutim, traže potpore koje dopunjuju svoj prihod ili podržavaju određene projekte. Darovnice nisu trajne, tako da neprofitne organizacije moraju biti pažljive da ne ovise o njima. Grant također obično ide samo na neprofitne organizacije koje su već financijski stabilne . Nove dobrotvorne organizacije nisu dobri izgledi niti će potpora riješiti financijske probleme dobrotvorne organizacije .
Potraga za grantovima je umjetnost i znanost, stoga neprofitne organizacije moraju naučiti o najboljim tehnikama potrage za potporama , kako pronaći obećavajuće potpore i kako napisati svoje prijedloge za dodjelu bespovratnih sredstava .
Crowdfunding i online davanje
To je neobična ljubav koja nema prisutnost na mreži i način da donatori daju pravo online . Sve generacije donatora sada imaju sposobnost i želju da se daju na mreži, bilo pomoću računala ili sa svojim pametnim telefonima. Iako starije generacije i dalje pišu čekove i stavljaju ih u poštu, sve to manje. Osim toga, mlađi ljudi, poput tisućljeća , vjerojatno više ne pišu čekove.
Crowdfunding je postao neizmjerno popularan pri usponu društvenih medija . Iako je društvena mreža prekrasan način za izgradnju odnosa s donatorima, ona također ima veliko obećanje o prikupljanju sredstava. Na primjer, Facebook ima brojne načine da ljudi daju svoj omiljeni uzrok ili čak i sami prikupljaju novac za te uzroke .
Mnoge dobrotvorne organizacije sada sudjeluju u danima davanja , kao što je GivingTuesday, za prikupljanje sredstava na mreži. Neprofitna tvrtka vjerojatno neće podići ogromne količine novca na ovaj način, ali nadopunjuje sve ostale načine kako prikupiti novac.
Prikupljanje sredstava danas je postalo višekanalno , putem mrežnih tehnika, izravne pošte, e-pošte, društvenih medija i crowdfundinga kako bi se stvorila košarica prihoda iz više izvora.
Trendovi u prikupljanju sredstava
Bliske veze s tvrtkama . Došlo je do promjene mora u poslovnom svijetu. Potrošači žele kupiti od društveno odgovornih tvrtki. Slijedom toga, tvrtke, velike i male, okreću se neprofitnim organizacijama kako bi im pomogle pokazati zaposlenike, dioničare i korisnike kojima se brinu. Od volontiranja zaposlenika da uzrokuju marketing , tvrtke su postale partneri s mnogim dobrotvornim uzrocima.
Više Donatorskih platformi . Novi načini da ljudi preuzmu odgovornost za svoje davanje su uklonjeni posljednjih godina s uslugama kao što su Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com i Fundly.com. Takve platforme za udruživanje se natječu s dobrotvornim organizacijama, ali i dobrotvorne organizacije mogu ih koristiti. Neprofitne organizacije mogu pomoći svojim pristašama da koriste prikupljanje sredstava od strane ravnopravnih partnera kroz ove nove načine davanja podrške njihovom radu.
Prikupljanje i korištenje podataka. Neprofitni organizatori sada više znaju više o svojim donatorima. Oni mogu koristiti sve sofisticiranije sustave upravljanja donatora za prikupljanje i analizu tko donosi, kada, gdje i kako. Ta informacija bi trebala omogućiti im da dođu do više donatora, pronađu glavne donatore i poboljšaju zadržavanje donatora
Brzo širenje mobilnog davanja . Više ljudi nego ikad posjeduju pametne telefone, omogućujući im da kupuju, surfaju webom i prate njihove aktivnosti. Dobrotvorne organizacije moraju držati korak u tome što čine sve što im je prilagodljivo za mobilne uređaje . Naši mobilni uređaji su računala u našim džepovima. Donatori, volonteri i pristaše mogu se naći i poticati tamo, a ne spomenuti popularnost aplikacija koje ljudima omogućuju dobro u svakodnevnim aktivnostima .
U posljednjih nekoliko godina strahovito se promijenilo prikupljanje sredstava, a tempo promjena obećava da će se povećati. Neprofitne organizacije moraju se držati trenutačnih praksi i predvidjeti buduće. Samo će to pomoći u održavanju svih uzroka koji čine svijet bolji.