Započnite s jednostavnim nasljedima
Zašto? Razlozi su uvjerljivi:
- Rast u ostavštinama . Davanje SAD-a 2016. izvijestilo je da je ukupni dopusti odlaska u 2015. godini porastao za više od dva posto, tako da predstavlja devet posto dobrotvorne davanja.
- Međugeneracijski prijenos bogatstva , za koje se procjenjuju da će biti u bilijunima tijekom narednih desetljeća. Dobar dio toga će ići na neprofitne organizacije.
Ponekad se planirano davanje naziva planiranje darova, odgađanje davanja, ostavljanje ostavštine ili planiranje nekretnina.
Jednostavno rečeno, planirano davanje, bez obzira na to što se može nazvati, pomaže donatorima ostaviti novac ili imovinu neprofitnim organizacijama po njegovoj ili njezinoj smrti.
Jedna atraktivna opcija za donatore je pružiti značajan dar neprofitnim organizacijama kroz dobrotvorni pokroviteljski anuitet . Davatelj dobiva odbitak poreza u trenutku darivanja, a zatim prima isplate tijekom svog života. Nakon smrti donatora, neprofitna osoba može koristiti preostalu donaciju. Druga je mogućnost povjerenja.
Planirani programi davanja često uključuju različite financijske instrumente prilagođene potrebama svakog donatora. Neprofitne organizacije često koriste stručnu pomoć za postavljanje planiranih davanja programa, a mogu zaposliti osoblje obrazovano u planiranim metodama davanja.
Međutim, čak i male neprofitne organizacije mogu postaviti jednostavne programe za izdavanje, tako da donatori mogu odrediti svoj omiljeni uzrok kao korisnici u njihovoj volji.
Što treba razmotriti prije pokretanja planiranog programa davanja
Planirani program davanja neće riješiti neposredne financijske potrebe neprofitne organizacije. To je ulaganje u njezino buduće financijsko dobro. Planirani davanje programa traži vremena za izgradnju i još više vremena za ostvarivanje rezultata.
Ipak, neprofitna organizacija koja je uspjela crtati druge vrste donacija trebala bi razmisliti o postavljanju planiranog programa davanja.
Evo nekoliko stvari koje treba razmotriti prije nego što poduzmete taj korak.
Razumjeti što je planirano davanje i što čini za donatore.
Donatori su altruistični da budu sigurni, ali također su motivirani željom da postignu malo besmrtnosti. Niti jedan drugi oblik davanja to bolje od planiranog poklona koji će ih spomenuti nakon smrti. Svi planirani programi davanja počinju jednostavnim nasljedstvom.
Vaša organizacija može postati vozilo kroz koje ljudi, inače obični u svakom pogledu, mogu učiniti trajnu marku kroz dar koji svijet ostavlja boljim mjestom.
Provjerite je li vaša organizacija oko kada se pročitaju posljednje želje donatora.
Govoreći tako, to neće učiniti tako. Morate pokazati potencijalnim donatorima da vaša organizacija ima moć i da ćete moći staviti želje donatora. Ako je organizacijska svrha vremenski ograničena, nemojte ni razmotriti planirani program davanja.
Razmislite o misiji, ciljevima i aktivnostima vaše organizacije.
Jesu li dovoljno velike i dovoljno važne da omoguće donatoru da napusti trajnu ostavštinu? Donatori predviđaju da ostave nešto stalno, poput parkova, zgrade ili stipendija. Možete li pružiti takav trajni spomen?
Može li vaša organizacija artikulirati kako će se planirani darovi potrošiti?
Morate ovo razmišljati prije nego što razgovarate s donatorima o napuštanju novca. Donatori ne žele dati svoje posjede u svoj poslovni fond. Oni žele da ih dugoročno ulože u nešto značajno i održivo. Imajući takve mogućnosti dostupne će uvjeriti donatore da nećete potrošiti svoj dar bezbrižno.
Možete li ponuditi značajne mogućnosti priznavanja vašim donatorima?
Iako donatori ne žele biti javno priznati, mnogi će to voljeti. Možete li osigurati mogućnosti "imenovanja" (zgrade, spomenik, zemljište, stipendije) koje će ime donatora donijeti u trajnost?
Da li vaša organizacija nalaže poštovanje i stupanj zajednice u svom području?
Donatori se žele povezati s "stupovima zajednice". Oni vjeruju da takve organizacije i institucije mudro koriste svoje darove čak i kada više ne budu pratile svoje postupke.
Jesi li napravio domaću zadaću?
Da biste se pripremili za planiranu inicijativu davanja, morate educirati sve osobe u organizaciji, uključujući osoblje i članove odbora kako bi oni razumjeli i podržali ono što radite. Moraju biti u mogućnosti promovirati vaše mogućnosti davanja potencijalnim donatorima.
Koliko je važno vaše financijsko upravljanje?
Trebat će vam robustan sustav financijskog upravljanja koji stručnjaci izvode kako bi izvršili svoj program kompetentno.
Počnite s nasljedima i gradite prema složenijim instrumentima, poput anuiteta. Zaposliti dobre konzultante i uspostaviti odnose s pouzdanim financijskim institucijama.
Kako tržište Vaš planirani program davanja
Ali planirano davanje nije samo o postavljanju mnogih planiranih darovnih vozila. Također se radi o prodaji vašeg programa donatorima i potencijalnim donatorima.
Laura Fredericks, autorica The Ask: Kako zatražiti podršku za vaš neprofitni uzrok, Creative Project ili Business Venture, kaže da se trebaju prodati planirani programi davanja. Morate pustiti svoje donatore da znaju da ste spremni i voljni im pomoći "ispunjavati svoje filantropske snove za podršku vašoj skupini".
Fredericks predlaže ove prve korake:
- Iskoristite ono što već imate . Polako krenite i izgradite marketinški program. Započnite korištenjem postojećih publikacija, izravnih žalbi, web mjesta i posebnih događaja kako biste oglašavali vrste planiranih darova koje ste postavili za ponudu.
- Navedite određenu osobu kao planirani kontakt davanja . Navedite telefonski broj, adresu e-pošte i poštansku adresu.
- Uključite vezu na planirani davanje odjeljka na svojoj web stranici . Objasnite vrste dostupnih darova, minimalnu razinu za svaku, i prednosti.
- Obrazujte odbora i osoblje . Ako se morate boriti za prostor na svojoj web stranici i svojim publikacijama, uvjerite svog odbora i svog izvršnog direktora da je potrebno planirano davanje.
- Koristite metode koje rade . Prema Udruženju stručnjaka za prikupljanje sredstava, poslane molbe, oglasi u vašim publikacijama i na vašoj web stranici najbolji su načini za generiranje interesa za ostavštine i druge planirane darove.
- Borite se za proračun . Pobrinite se da imate odgovarajući proračun za planiranje planskih darova.
- Stvorite nove materijale . Nakon što se usredotočite na postojeće materijale, prijeđite na planirani davanje newslettera za sadašnje planirane davatelje, kao i one koji su se raspitivali o takvim darovima. Pošaljite ga svim uzrastima, budući da se planirano davanje može dogoditi s bilo kojom dobnom skupinom. Također, izradite planiranu davanje brošure i pošaljite ga kao široko kao što si možete priuštiti.
Škola za prikupljanje sredstava u Centru za filantropija sugerira:
- Kada proračun dopušta, možda ćete htjeti pripremiti brošure o svakoj planiranoj mogućnosti davanja. Postoje i tvrtke koje nude općenite brošure otisnute na ime i logotip vaše organizacije. Čak mogu uključivati prilagođene fotografije i priče specifične za vašu misiju .
- Bilteni trebaju nositi priče i slike donatora koji odabiru određene mogućnosti darivanja. Moguće je čak i biti moguće zaposliti sponzore za biltene poput odvjetničkih društava ili banaka da potpišu cijenu u zamjenu za svoje ime na newsletteru.
- Razmotrite planirane seminare. Mudro je koristiti dobro uglednog profesionalnog financijskog savjetnika i održati tehničke aspekte prezentacije na minimum. Pobrinite se da donatori napuste seminar prosvijećen i motiviran, a ne osvaja i zbunjuje.
- Razmislite o postavljanju Planiranog društva za prepoznavanje darivanja. Imajući određenu grupu članova pomaže u uklanjanju zajedničkog problema ne znajući o ostavštini sve do smrti donatora. Društvo ne samo daje način prepoznavanja donatora nego i potiče otkrivanje donatorskih planova i namjera.
Planirani program davanja nije jednostavan ili jeftin za postavljanje, stoga pazite da ga na odgovarajući način plasira. Isplatit će dugoročnu stabilnost za vašu organizaciju.
Predloženi resursi:
PlannedGiving.com
Planirani darovni dizajn centar
Donatorno usmjereni planirani darovni marketing: (AFP Fund Development Series), Michael J. Rosen
Nacionalno vijeće za planiranje darovnica
VirtualGiving.com
Tvrtka Stelter
Tvrtke kamena
Planirano davanje marketinških rješenja
Pretraživanje donatora (analiza bogatstva)