Sponzorstvo je poslovni posao, a ne donacija
Korporativno sponzorstvo dobrotvornim uzrocima je ogromno.
IEG, organizacija koja prati ove stvari, izvještava da bi ukupna potrošnja sponzora poslovanja samo u Sjevernoj Americi mogla doseći 23,2 milijarde dolara u 2017. godini.
Ti brojevi uključuju sve sponzorstva, a ne samo one za dobrotvorne uzroke i događaje. Ipak, korporativni interes u neprofitnim sponzorstvima bio je impresivan i sve više raste svake godine.
Zašto? Budući da je poslovanje bilo žustro za one tvrtke s srcem. Potrošači žele društveno odgovorne proizvode i tvrtke , plus današnji zaposlenici žele raditi za društveno odgovorna poduzeća .
Od ukupnih dolara koje tvrtke provode na sponzorstvima, devet posto odlazi često do uzroka marketing partnerstva , četiri posto do umjetnosti, a četiri posto na festivalima, sajmovima i godišnjim događanjima . Vaša neprofitna organizacija mogla bi biti među srećnim uzrocima ili događajima kako bi primio dio ove korporativne velikodušnosti.
Pitanje vaše ljubavi je: kako možete privući dio tog novca?
Srećom, sve više i više dobrotvornih udruga naučili su kako pristupiti potencijalnom sponzoru , pripremiti prijedlog i uvjeriti sponzora da se prijavi. Čak su i manji neprofitni udjeli .
Dobri neprofitni sponzorski partneri shvaćaju da je to poslovni posao, a ne donacija. Oni također znaju da su vještine za korporativno sponzoriranje različite od onih koje rade u svakodnevnom prikupljanju sredstava.
Zašto tvrtke sponzoriraju dobrotvorne događaje?
Znanje o tome što motivira poduzetništvo da se uključe u dobrotvorne svrhe, bilo kao sponzori ili uzrokovni marketinški partneri, može vam pomoći da planirate svoj pristup prema njima. Postoje mnoge poslovne koristi od sponzorstva, ali ovdje su najčešći:
- Privlačenje kupaca u brand i njihovu zainteresiranost
- Razlikovanje branda tvrtke od konkurentskih brandova
- Promjenom ili jačanjem slike robne marke humaniziranjem
- Poboljšanje svijesti i vidljivosti tvrtke ili proizvoda
- Privlačenje kupaca u trgovinu ili određeni proizvod.
- Prikazivanje odgovornosti zajednice ili društvene odgovornosti poduzeća
- Poboljšati suradnju s nekom zajednicom
- Izgradnja vjerodostojnosti tvrtke i edukaciju javnosti o svojim proizvodima i uslugama
- Uvjeriti javnost da uzorkuje novi proizvod ili da pokaže novi proizvod ili uslugu
- Zabavljanje ključnih klijenata (može biti značajan pri sponzoriranju kulturnih ili atletskih događaja)
- Ciljanje određene demografske skupine
- Zapošljavanje, zadržavanje ili motiviranje zaposlenika
- Njegovat će talent i podučavati nove vještine zaposlenicima
Kako dobrotvorne organizacije mogu privući korporativne interese?
Patricia Martin, autor Made Possible uspjesno sponzorstva (Buy from Amazon), opširno je pisao o tome kako dobrotvorne organizacije mogu razviti vještine, stavove i uvide koji olakšavaju rad s korporacijskim sponzorima.
Martin, stručnjak za podudaranje neprofitnih organizacija i tvrtki, kaže da neprofitne organizacije moraju prvo promijeniti svoj stav. Oni koji uspiju pokazuju:
- Pravi interes za rad s sponzorom jer znaju kako će partnerstvo imati koristi obje organizacije.
- Uvjerenje da imaju značajno marketinško ulaganje kako bi ponudili sponzora.
Nije dovoljno prodati vašu misiju u korporaciju. Martin kaže da bi neprofitne organizacije trebale cijene svoje prijedloge na svoju promotivnu vrijednost . Sponzori moraju moći vidjeti komercijalne mogućnosti događaja, uzroka ili organizacije.
Neprofitne organizacije često ne razmišljaju o "pozicioniranju". Ali to je veliki dio marketinga. Mazarine Treyz, stručnjak na terenu, podsjeća svoje neprofitne klijente da postoje dva načina za pozicioniranje vašeg dobrotvorne organizacije kada je u pitanju dobivanje korporativnih sponzorstva.
Prvo razmotrite kako se vaša organizacija uspoređuje s onima sličnim u vašem području. Kako možete prodati sebe kao najbolju neprofitnu organizaciju da biste pokrenuli ovaj događaj ili pokrenuli određeni program? Ne trebate zavarati konkurenciju, ali uspoređujeteći se s njom možete istaknuti točke za razgovor za vašu korporativnu metu.
Možda ćete moći izraditi vlastiti USP (Unique Selling Proposition).
Drugi način da se pozicionirate je da pogledate korporaciju i njegove zaposlenike. Na primjer, postoje li tamo ljudi koji bi bili prirodni saveznici za vas? Na primjer, postoji li jak naglasak na obiteljskim vrijednostima ili ženskoj grupi unutar tvrtke? Ima li vaša snaga na tim područjima? Možete se posegnuti za određenom skupinom i pronaći ljude koji će vas zagovarati.
Razmišljanje o "pozicioniranju" može vas potaknuti da se drugačije približite nekoj tvrtki.
Iako su korporacije zainteresirane više nego ikada u svojim društvenim odgovornostima , najvažnija je činjenica da oni očekuju da će dobiti tržišni udio i potaknuti svoje marke kroz svoje neprofitne partnerstva.
Jednostavno je to. To može zahtijevati prilagodbu stavova za mnoge dobrotvorne organizacije. Ako je tako, stavite svoj šešir i napravite potrebne promjene u svojoj organizacijskoj kulturi. Ne zaboravite da pravo poslovno partnerstvo može donijeti dobre stvari i tvrtki i neprofitne organizacije.
Patricia Martin navodi u svojoj knjizi materijalnu i nematerijalnu vrijednost koju vaša organizacija može ponuditi. Dobrotvorne organizacije moraju razumjeti vrijednosti potrošača koje vode uspjeh bilo kojeg dobrog korporativnog / neprofitnog partnerstva.
Jeste li spremni za korporacijske sponzore? Provjera stvarnosti
Da biste vidjeli je li vaša organizacija spremna za korporativni sponzor, Martin predlaže ovaj kontrolni popis:
- Držite se u kontaktu sa svojim sljedbenicima putem e-pošte, web stranice, događaja, biltena , društvenih medija ili oglašavanja? Mnoge velike neprofitne organizacije imaju sve ovo. Međutim, ako je vaš mali neprofitni, možete se i dalje natjecati u lokalnoj zajednici .
- Što znate o demografskim podacima? Znate li tko se bavi vašim uzrokom i zašto? Gdje oni žive? Koliko daleko voze? Ponavlja li korisnike, donatore, volontere? Jesu li to mlade obitelji, prazni nesters ili tinejdžeri?
- Jeste li prije radili s korporativnim sponzorima? Imate li izjave korporativnih rukovoditelja o vrijednosti vaše organizacije? Imate li značajke u tiskarskim setovima ili drugim marketinškim materijalima?
- Kakvo je vaše konkurentno okruženje? Jesu li druge organizacije slične vašem dobivanju korporativnih sponzorstva?
- Vi ćete se poželjeti upoznati licem u lice s pregršt izgleda. Ali prvo stvorite popis tvrtki sa sjedištem u vašem području. Što proizvode i koga prodaju? Postoje li potencijalne prekogranične promocije s postojećim sponzorom?
- Jeste li član civilnih organizacija tako da možete razumjeti i miješati se s poslovnom zajednicom?
- Je li vaša organizacija poduzetnica ? Jesu li nove ideje dobrodošle i primaju li se pažljivo? Jeste li u proteklih pet godina organizirali druge poslovne aktivnosti ili aktivnosti koje stvaraju prihode?
Razmišljanje kao posao sigurno će učiniti vaš neprofitni sektor konkurentnijim kada je riječ o korporativnim sponzorstvima.