Pozicioniranje i marketing vaše neprofitne organizacije
- To je dobar marketing .
- Dobro je za njihovu dno crta.
- Jedan od njihovih zaposlenika se uključio u vaše neprofitne organizacije .
- Oni su konkurentni s drugim korporacijama.
Pozicioniranje i marketing vaše neprofitne organizacije
Prije nego što razgovarate sa svojim potencijalnim sponzorom, zapitajte se kako pozicionirate i marketingu svoju neprofitnu marku?
Što je pozicioniranje? Što je marketing? Ako nikad niste ni proučili, ovdje je primer.
1. Pozicioniranje: kako se uspoređujete s drugim neprofitnim organizacijama? Kako se vaš fokus razlikuje?
- Razmislite o položaju vašeg događaja
Kako se vaš događaj uspoređuje s drugim neprofitnim događajima u gradu? Što vam nudite, to je jedinstveno i drugačije? To je izvrsna prilika za početak razmišljanja o tome kako se možete razlikovati od ostalih događaja. Artikulirajte svoju razliku i moći ćete jasnije artikulirati svoju vrijednost.
- Razmislite o položaju vaše neprofitne organizacije
Jeste li LGBTQ neprofitna organizacija? Postoji li LGBTQ skupina zaposlenika u ovoj korporaciji? Jeste li razgovarali s ovom grupom? Kada počnete razmišljati o vašem uzroku i kako je ta tvrtka pokazala da je briga o pitanjima oko vašeg uzroka, možete početi pronaći ljude koji vas mogu zagovarati unutar tvrtke.
2. Marketing: Kako oglašavate svoj događaj?
Koliko će ljudi doprijeti do on-line i isključivanja
Postoji mnogo online i offline načina da doznate oko vašeg događaja, a oni ne moraju sve puno koštati. Evo samo nekoliko načina da svoje događaje na mreži izvanmrežno izvedete.
Signage događaja
Banner ulice
Imenovanje prilike za dodjelu događaja
Razglednice
pozivnice
Novine, TV i radio oglas
Uzmite u obzir ove online marketinške kanale: banner na web stranici; spomenuti na svom blogu ili e-newsletteru; oglašavanje društvenih medija .
Kada shvatite kako ćete na tržište predstaviti svoj događaj, trebate dobiti približne brojeve od:
- Pojavljivanja oglasa na TV-u, radiju, novinama, internetu (TV, radio i novine trebaju imati "listove stopa" za svoje oglase koji vam mogu reći koliko je ljudi potencijalno vidjelo ili čuo vaš oglas)
- Jedinstveni posjetitelji različitih web stranica. Također možete koristiti Tweetreach kako biste izračunali broj osoba koje su vidjele tweetove o vašem događaju.
- Predumišnjenja i demografija publike u ekskluzivnim događajima. Ako korporacija pokušava doprijeti do određenog segmenta ljudi, ti će korisnici na vašim prethodnim događajima biti korisni u uvjeravanju tvrtki da sponzoriraju.
- Ljudi vide, slušaju, razgovaraju i komuniciraju na samom događaju.
Postavite pitanja potencijalnih sponzora
Voditelji korporativnih robnih marki žele sponzorstva promijeniti dvije glavne stvari: percepciju potrošača i ponašanje potrošača. Vaš je zadatak pokazati kako će vaše sponzorstvo to ostvariti.
Kada počnete dostizati korporacije, upravitelji korporativnih robnih marki mogu imati neke pretpostavke o vama.
Vi ste neprofitna osoblja. Nećete ni imati riječ "komunikacija" ili "marketing" u svom naslovu! Što biste mogli eventualno znati o marketingu?
Ne moraš znati sve. Samo trebate postaviti prava pitanja kao što su:
- Koga su sponzorirali prije
- Kakvo je iskustvo s tim
- Koju ciljnu publiku pokušavaju doći do novih proizvoda ili usluga
- Ako bi mogli sanjati velike, kakav će sponzorski doživljaj pružiti sudionicima
- Kako će mjeriti promjene u percepciji i ponašanju potrošača
Prema izvješću Edelman, sponzorstvo pomaže tvrtkama promijeniti percepciju i ponašanje kupaca. Edelmanova anketa o globalnim brandovima pokazala je još od 2012. godine da su potrošači postali savvier o tome koje brandove oni konzumiraju.
Na primjer:
- 72 posto anketiranih preporučilo bi marku temeljenu na društvenoj savjesti robne marke.
- 71 posto bi promicalo brand temeljeno na njegovoj vezi s uzrokom.
- 73 posto će prebaciti marke za brend koji je povezan s nekim uzrokom.
U novije vrijeme, studija Earned Brand iz Edelmana iz 2016. godine otkrila je da:
- 62 posto kupaca odbija kupiti proizvod ako brand ne ispunjava svoje obveze prema potrošaču, zajednici i društvu.
- Jedan od kritičnih elemenata lojalnosti brandova od strane kupaca ima veze s brandom koji čini razliku.
Svi ti brojevi su važni. Ne morate dokazati da će vaš događaj učiniti sve ove stvari; podaci vas podupiru. Na tvrtki se mjeri ako imaju više prodaje ili promijene percepciju potrošača zbog ovog sponzorstva.
Točka koju treba naglasiti prilikom prodaje događaja sponzoru je kako vaša organizacija može pomoći da brand postaje više vrijedan ljudima koji se brinu za društvene, ekološke i humanističke vrijednosti.
Treyz je autor vodiča za prikupljanje sredstava divljih žena, a prikupila je stotine tisuća dolara s sponzorstvima za male neprofitne organizacije.