Stoga ste započeli posao s kojim ste oduvijek sanjali , ili ste sletjeli na svoju prvu marketinšku zadaću, ali gdje počinjete kada se radi o marketingu? Hodat ću vas kroz proces identifikacije marketinške strategije i razvijanja svoje prve marketinške kampanje koristeći moj četverostupanjski proces u prepoznavanju vaših marketinških osnova.
01 - Upoznajte svoju ciljanu
Ako ste obavili svoju domaću zadaću, trebali biste biti u mogućnosti odgovoriti na sve gore navedeno. Često vlasnici tvrtki, pa čak i trgovci misle da ako bacite širom mreže, doseći ćete više ljudi, ali suprotno je istina. Kada bacite širom mreže, nedostaje vam mogućnost brusenja vašeg plovila, prilagodite svoju poruku i dosegnuli bodove boli onih koje želite poslužiti. Više nije nužno bolje. Fokus je uvijek bolji. Poznajte svoju publiku kao stražnju ruku. Zašto će kupiti ono što nudimo? Zašto će oni prigovoriti?
Recimo da ste htjeli biti dvojezični. Istovremeno ne biste istovremeno studirali francuski i španjolski jer biste mogli naučiti i na prosječnoj razini. Više od tebe vjerojatno niste bili sretni ni u jednom, jer biste dijelili vaš fokus. Vi biste podijelili vrijeme i davali samo polovicu svoje energije na uzrok, a ne u potpunosti usredotočeni na učenje jezika kao da je to vaš drugi jezik.
Uski fokus vam jača i jača utjecaj koji možete imati na tržištu. To je kao marketing kao liječnik opće medicine u usporedbi s liječnikom specijaliziranim za rad s djecom.
02 - Obrazujte se na svoje prednosti
Sada kada znate svoju publiku, možete ih educirati o svojim prednostima i značajkama. Možete se usredotočiti na obrazovanje o tome zašto bi trebali kupiti vaš proizvod ili uslugu. Uklonili ste buku i možete izravno odgovoriti na njih. Što želiš da čuju? Što nam želite reći o onome što nudite? Što želite da se sjećaju o vašem poslovanju?
Brainstorm, istaknite te značajke ako prodajete potrošačima i istaknete prednosti i uštede troškova ako pokušavate doći do drugih tvrtki. Da li vam metci prolaze test "tako-što"? Ako jeste, spremni ste za prelazak na sljedeći korak.
03 - Obrtnički snažan poziv na akciju
Sada ste identificirali cilj i navedili ste svoje značajke i / ili prednosti. Dobar posao! Sada se morate usredotočiti na ono što želite učiniti vašim izgledima. Koji je poziv na akciju ?
Ako ste usredotočeni na određenu kampanju, koje su mjere uspješnosti te kampanje? Želiš li da zovu? Želite li da nešto kupuju? Želite li da pošalju i podnesu upit?
Budite jasni u vezi s vašim očekivanjima. Nakon što identificirate tijek akcije koju želite poduzeti, provjerite jeste li uklonili bilo kakve prepreke od njih. Na primjer:
- Je li vaš telefonski broj jasno vidljiv?
- Radi li vaš obrazac za upit?
- Mogu li kupiti telefonom, mrežom ili u cigle i žbuku lako?
Testirajte postupak. Bilo bi zaprepašteno koliko smo ga teško postići da bi mogli završiti željenu akciju. Provedite transakciju jednostavno, bez obzira na poziv akcije. Zero tolerancija za prepreke!
04 - Mjerenje, praćenje, prijavljivanje, izvješće i učenje
Sada kada ste stavili posao i spremni ste pokrenuti kampanju, svakako izmjerite i pratite napredak. Saznajte s vaših napora; ona će biti korisna za svaku sljedeću kampanju.
Koji su rezultati bili? Jesu li ispunili naša očekivanja? Ako jeste, zašto? Ako ne, zašto? Znati odgovore na ta pitanja, razumjeti odgovore, utvrditi kako možete bolje kampanju, utvrditi što je radio. Prijavite ove odgovore, analizirate podatke i radite kako bi svaka sljedeća kampanja bila bolja.