Vrijednosni prijedlog ima tri komponente:
Ciljani kupac
Problem koji riješite
Razlog zbog kojeg ste najbolji kandidat za posao
Da biste stvorili učinkovitu propoziciju za vrijednost, započnite brainstorming i usredotočite se na ono što treba vašu ciljnu demografsku skupinu. To se može postići istraživanjem tržišta . Pitajte, "što svi žele da moj posao može pružiti? Što im je važno?"
Imajte na umu da je svrha vašeg prijedloga vrijednosti identificirati i zadovoljiti nezadovoljenu potrebu koju posjeduje ciljno tržište . Kada pronađete zajedničku potrebu, počet ćete razvijati svoju prijedlog vrijednosti oko te potrebe.
Zašto je razvoj prijedloga vrijednosti toliko važan?
Dobro osmišljena i dobro napisana vrijednost može vam pomoći da razvijete svoju tvrtku.
Evo vrijednosti koja pripada prodajnom savjetniku:
Naši klijenti rastu svoje poslovanje, velike ili male, obično za najmanje 30-50 posto godišnje. I, to postižu bez 80-satnih radnih tjedana i žrtvuju svoj osobni život.
Ova vrijednost je moćna i privlači pažnju zbog zvjezdanih brojeva i koristi za potrošača. To vas privlači i čini da želite znati više. Također ostvaruje sljedeće:
Stvara jak razliku između vas i vaših konkurenata
Privlači pravo izglede i povećava ne samo količinu već i kvalitetu potencijalnih potencijalnih klijenata
Dosegnite tržišni udio u ciljanim segmentima
Pomaže vam u poboljšanju alata koji će vam pomoći da zatvorite više posla
Poboljšava učinkovitost vašeg rada
3 stvari koje treba učiniti kada razvijaš svoju prijedlog
Definiranje: Definirajte i prepoznajte problem koji riješite. Koji je problem ili bol koji vaš proizvod i / ili usluga rješavaju?
Rješavanje: Tko to rješava problem i / ili bol? Za koga vam dajete rješenje?
Razlikovati: Što vas razlikuje od konkurencije? Je li to iskustvo? Cijena? Posebna vještina? Morate to učiniti jasnim u vašem prijedlogu, tako da vas ne bi trebalo oklijevati u svom ciljnom tržištu.
Testirajte svoju marketinšku prijedlog
Najveća pogreška koju tvrtke čine pri razvoju svoje marketinške prijedloge je stvoriti izjavu koja je previše nejasna ili previše zbunjujuća. Da biste bili sigurni da ne izvršavate ovu pogrešku, pogledajte možete li recitirati marketinški prijedlog u deset riječi ili manje. Ako ga možete spustiti do 10 deset riječi ili manje, dobro ste na putu do marketinške prijave koja će raditi, ali morate testirati.
Zapitajte se sljedećih pitanja:
Je li moja marketinška prijedlog relevantna? Ne govorim o relevantnosti interno, govorim o relevantnom izvana, posebno o vašem ciljnom tržištu.
Je li to vjerodostojno? Važna je važna poruka, ali također mora biti uvjerljiva i vjerodostojna.
Mogu li ga braniti? Morate biti u mogućnosti posjedovati svoju izjavu i, ako je potrebno, moći ćete je braniti ako se pitate.
Je li fleksibilan?: Može li se rastati uz vašu tvrtku ako je potrebno? Vaš marketinški prijedlog neće funkcionirati ako vas ograničava i stvara zapreku budućoj poslovnoj ekspanziji i rastu.
Je li emocionalno ?: Vaši se klijenti i klijenti moraju emocionalno povezati s vama. Vaš prijedlog mora rezonirati s njima na razini crijeva ili se neće povezati i neće biti nikakvih kupnji.