16 točka kontrolni popis za pisanje učinkovite direktne pošte pismo prodaje

Svi smo ih primili. Povremeno ih čitamo. Međutim, većina završava u košari za smeće. , , Ali zašto? Oni su samo jedna ili dvije stranice dugačke, a ipak mnoga pisma za prodaju izravnih pošte jednako su mrtva kao i izrezani dnevnik iz kojeg su izradeni. , ,

U redu, tako da ste ciljali prikladne tvrtke, pronašle ime i naziv donositelja odluke za svoj proizvod ili uslugu, a trojansko omotnica je prošla pokraj uvijek sumnjivog tajnika / asistenta, a donositelj odluka je otvorio pismo!

Kako će vam se čitati vaše pismo?

Sljedeći kontrolni popis nadamo se da ćete osigurati sliku da se odvoji od paketa.

  1. Osigurajte da poruka odgovara potrebama ciljane publike .
    Ima li vaša ponuda proizvoda i / ili usluga koje odgovaraju potrebama primatelja? Nemojte postavljati svoju poziciju predsjedniku tvrtke ako se vaša poruka odnosi samo na marketinško osoblje.
  2. Dođite do točke.
    Ako započnete svoje pismo općim, mutnim informacijama - riskirate izgubiti čitatelja. Važno je da se upustite u prvih nekoliko redaka.
  3. Biti jasni i sažeti.
    "Brevity je duša pamet" - William Shakespeare. U redu, Bill!
  4. Prodaja pogodnosti, a ne značajke.
    Mnogi poslovni ljudi vole popisati i razgovarati o značajkama proizvoda. Međutim, vaši potencijalni kupci žele znati kako će imati koristi od korištenja proizvoda. U redu je popisati značajke, ali uključuju i prednosti krajnjih korisnika. Na primjer, značajka procesora za obradu teksta omogućuje vam pisanje i uređivanje sadržaja elektroničkim putem, tako da ne morate ponovno upisati cijelu stranicu. Prednosti su to što štedi puno vremena i povećava produktivnost.
  1. Držite ga osobnim i razgovornim.
    S obzirom na današnji pristup trenutnim podacima, nema izgovora za slanje obrazaca. Prilagodite svako pismo koje šaljete u kampanji izravnih pošte. U smislu pisanja stila, samo napišite kao što govorite - i sigurno ćete dati topao, istinski žalbu svom čitatelju.
  1. Upotrijebite slova za generiranje potencijalnih kupaca - ne prodaje.
    Cilj izravnog pisma je stvaranje odgovora, a ne prodaja - ako je to povratna kartica, faks, e-mail, telefonski poziv ili faks. Svrha je otvoriti vrata - prodaja je sljedeći odvojeni i jasan korak u tom procesu.
  2. Napišite na razredu škole.
    Istraživanja su pokazala da većina nas čita na osmom razredu. Izbjegavajte velike riječi da pismo lako razumije. Možete biti tehnički ako odaberete, ali što je moguće više pojednostavniti svoj jezik.
  3. PostScript (PS) je vaš prijatelj!
    Studije slučaja upućuju na to da se tipična primateljica pisma pomiče dolje na stranicu PS prije nego što čitaju sve u pismu! Pokušajte ponovno utvrditi svoj prijedlog u PS
  4. Koristite bijeli prostor.
    Čitatelji su često isključeni velikim brojevima teksta. Pokušajte upotrijebiti kratke odlomke i popis metaka i / ili brojeva. Dajte čitatelju neku sobu za disanje!
  5. Držite ga na jednoj stranici.
    Većina predsjednika, kupaca, inženjera i drugih donositelja odluka vrlo su zauzet ljudi. Učinite svoju točku, prodajte prednosti, olakšajte čitanje - i zadržite je na jednoj stranici.
  6. Napravite "bez rizika" ponudu.
    Ponudite primatelja nešto - i ne riskirajte. Ponudite besplatne informacije, članak, savjete o tvrtki, besplatni vodič ili uzorak proizvoda.
  1. Napravite rok.
    Da li postoji pravi rok ili jedan koji ste stvorili, napravite jedan. Obično, rok povećava brzinu odgovora zbog ograničenog vremena za djelovanje.
  2. Poziv na akciju!
    Pitajte i vi ćete primiti. , , Zašto ne tražiti nalog? "Nazovite naš besplatni broj, 800-555-SALES, za besplatnu konzultaciju".
  3. Koristite mail poštanske pošte.
    Uključite karticu odgovora na tvrtku za bolji odgovor. Pobrinite se da ima unaprijed plaćenu poštarinu. Nemojte izgubiti upit za cijenu jednog pečata.
  4. Uključite jamstvo.
    Ako možete ponuditi jamstvo - bilo da je to vaš praćenje, isporuka, usluga korisnicima ili cijena - to učiniti. Ponudom jamstva nudite integritet i vjerodostojnost vaših proizvoda / usluga.
  5. Uključite izjave.
    Ništa ne govori glasnije za vaš proizvod ili usluge nego zadovoljni krajnji korisnik. Međutim, ako koristite imena i tvrtke, provjerite jeste li dobili potpisanu autorizaciju od njih.

O autoru Brad Dunn je slobodni pisac i marketinški savjetnik . Pomogao je brojnim organizacijama da se promoviraju i učinkovitije komuniciraju. Nakon 15 godina kao pisac osoblja, započeo je Vantage Consulting.