Kako izračunati stopu konverzije

by Laura jezero

Kada se gleda na upravljanje povratom ulaganja (ROI) ili izvedbi web stranice, postavljanje ciljeva konverzije jedan je od najjednostavnijih i najboljih načina mjerenja rezultata. Jednostavni ciljevi konverzije mogu se postaviti pomoću alata kao što je Google Analytics. "Pretvorba" može se izmjeriti svaki put kada posjetitelj web stranice poduzme akciju na vašoj web stranici.

Svrha postavljanja pretvorbe

Svrha postavljanja konverzije jest praćenje jedinstvenih događaja ili pragova koji postavljaju mjerilo za izvedbu vaše web stranice.

Idealno, te konverzije trebaju biti mjerilo koliko dobro funkcionira vaša dna crta. Na primjer, ako je web mjesto imalo 100 pretvorbi u ožujku, webmaster ili marketinška osoba očekuju da će u travnju imati više od 100 konverzija.

Ako u bilo kojem trenutku vide konverzije koje počinju padati, to je okidač da pokaže da nešto može biti pogrešno u poruci web stranice, navigabilnosti, korisničkom iskustvu ili vanjskim utjecajima, kao što je zalazak u marketingu ili pad u rangiranju tražilice .

Identifikatori konverzije

"Pretvorba" može se identificirati s nekoliko različitih stvari na temelju onoga što je važno svakom marketinškom timu ili webmasteru, ovisno o specifičnim ciljevima web stranice. Konverzija može uključivati događaje kao što je posjetitelj koji ispunjava obrazac olova, kupnju ili mjerni podatak, primjerice, kada posjetiteljsko vrijeme na web-lokaciji dosegne određeni broj minuta ili posjetitelj pregleda određeni broj stranica.

Na primjer, web mjesto koje prodaje žensku odjeću vjerojatno bi mjerilo svoje glavne točke konverzije kao prodaja ili broj puta kada je osoba provjerila. Postavljanjem cilja konverzije da biste računali svaki put kada osoba dosegne URL za stranicu za naplatu, trgovci mogu pratiti ukupni volumen prodajnog mjeseca tijekom mjeseca ili godine tijekom godine kako bi osigurali neprekidan rast.

Analiza pretvorbe kao marketinški alat

To također daje marketinškim korisnicima mogućnost da se osvrne na seriju pretvorbi i prati tok u suprotnom smjeru. Marketinški stručnjaci mogu vidjeti kako su osobe koje su se pretvorile postigle završni URL koji je pokazao da su prodavali. To im omogućuje da odrede koji putevi marketinga vode najviše pretvorbi ili prodaja i omogućuju im da više sredstava stavljaju iza onoga što rade i sužavaju kampanje koje ne rade.

Oznaku se također može dodati pikselu konverzije kako bi se pratila količina svake prodaje. Na primjer, jedna pretvorba ili prodaja može se mjeriti na 30 ili 3000 dolara. Označavanjem konverzija radi prikazivanja stvarnog iznosa marketinški stručnjaci daju više informacija o tome na koji posjetitelji ostvaruju velike količine kupnje i što ponašanje i izvor preporuke imaju prije nego što izvrši veliku kupnju. Ako web mjesto nije usmjereno na prodaju - primjerice, web mjesto popularnog blogera ili web mjesta za vijesti - konverzije su još uvijek neophodne za usporedbu rezultata.

Na primjer, bloger ili web-lokacija s vijestima mogu postaviti konverzije da znaju koliko je osoba pregledavalo više od četiri stranice svoje web-lokacije ili više od pet minuta na web-lokaciji, što je znak angažmana koji mogu podijeliti s potencijalnim oglašavačima.

Sveukupno, konverzija može biti postavljena tako da mjeri gotovo bilo koji cilj ili cilj marketinga . Na tržišnom je mjestu da osiguraju ciljeve konverzije holistički dio digitalnog marketinškog plana.