Što je ROI i što mislim za vaš dom poslovanja?
Jedan takav pojam je povrat ulaganja ili ROI.
Povrat ulaganja predstavlja financijsku korist primljenu iz investicije. U osnovi to je mjera onoga što se vratite u odnosu na ono što ste stavili u.
Koristi se u mnogim područjima financija, kao iu poslovanju. U poslovanju najčešće se koristi za određivanje učinkovitosti označavanja, iako to nije jedino područje za mjerenje ROI-ja. Ostala poslovna ulaganja, kao što su oprema i usluge, trebaju imati povoljan ROI.
Kada je riječ o ROI-u, vaš je cilj maksimalni povrat za minimalno ulaganje. Želite dobiti više natrag od onoga što ste stavili u.
Izračun ROI-ja
Cilj je imati visoki ROI. Obično se predstavlja kao omjer i dobiva se dijeljenjem dobiti stečenog investiranjem za iznos ulaganja. Na primjer, ako potrošite 1.000 HRK mjesečno za oglašavanje po kliku (PPC) i generirate 2.000 dolara prihoda izravno iz PPC kampanje, podijelite 2.000 dolara za 1000 dolara kako biste dobili $ 2. ROI bi tada bio $ 2 ili 2 do 1. Drugim riječima, za svaki $ 1 koji potrošite na PPC oglase, zaradite $ 2.
Trebali biste mjeriti ROI na svim marketinškim naporima kako biste mogli provesti svoje vrijeme i novac na aktivnosti koje donose najbolje rezultate.
Međutim, trebali biste uzeti u obzir ROI ili pogodnosti svih troškova koje imate. Koliko će novo, brže računalo pridonijeti vašem poslovanju? Zar vam novac koji potrošite na virtualnom pomoćniku dovodi do vaše sposobnosti da zaradite više nego ako to niste učinili?
Nadalje, iako je ROI općenito povezan s financijskim ulaganjima, ne boli se uzeti u obzir kao investiciju.
Ako zaradite 3.000 USD mjesečno, ali radite 60 sati tjedno (240 sati mjesečno), vaš ROI iznosi 12,50 USD. Za svaki sat rada radite samo 12,50 USD (12,50 USD po satu).
Zašto je ROI važan?
Izračun ROI-ja može vam pomoći da razumijete što funkcionira i da ne rade u vašem poslovanju kako biste mogli izvršiti promjene. Ako vaš PPC oglas ne stvara dobit, onda gubite novac. Znajući da će vas onda potaknuti da promijenite oglas kako biste poboljšali povrat uloženih sredstava (ROI) ili zakopčali sve zajedno.
Isto vrijedi i za izračun vremena ROI. Koristeći gore navedeni primjer, izgledi su da ne želite raditi 60 sati tjedno, a sigurno ne za 12,50 dolara po satu. Znati koliko dobro vaše vrijeme pretvaranje u prihod može vam dati informacije koje trebate napraviti promjene, tako da možete raditi 30 sati tjedno i zaraditi 25 dolara na sat bez gubitka prihoda. Naravno, počevši od vas, vjerojatno ćete imati puno vremena za malo i bez rezultata, ali vaš je cilj promjeniti to; tako da možete raditi manje i zaraditi više.
Izazovi za određivanje ROI
Težina izračuna ROI-a leži u tome koliko dobro prihodi (ono što zaradite) mogu biti vezani za određenu investiciju. Na primjer, ako koristite optimizaciju tražilice (SEO) , možda nećete moći precizno utvrditi koliko je porast vaših prihoda bio izravni rezultat SEO jer drugi čimbenici (npr. Društveni mediji) također su doveli do povećanog prometa.
Osobito se može teško mjeriti društvenim medijima, iako postoje alati koji mogu pomoći. Facebook nudi uvide i mnogi alati za upravljanje društvenim medijima, kao što je Hootsuite, također pružaju analitiku . No, čak i tada, može biti teško znati jesu li klikovi društvenih medija doveli do prodaje.
Nadalje, u većini slučajeva, kupci i klijenti ne troše novac na svoj prvi susret s vama. Možda vas pronađu putem PPC oglasa, a zatim vas prate na društvenim medijima, potom se prijavljuju za popis e-pošte, a zatim kupuju. Pitanje je, što je dovelo do prodaje? Moglo bi se raspravljati kako je PPC učinio, jer vam je predstavio prospekt, no moguće je da je Tweet ili e-pošta dovela do stvarnog kupnje.
Osim toga, budući da dijelite svoj trošak, ako sudjelujete u besplatnoj promotivnoj aktivnosti koja rezultira povećanom prodajom, nazivnik bi bio nula, što rezultira matematičkom pogreškom.
Na primjer, ako zaradite 1000 dolara od rezultata postova na Instagramu, matematika je 1000 dolara podijeljena s 0, što je 0. Normalno je nula ROI loš, ali u ovom slučaju to je dobro. Napravili ste novac bez trošenja novca. Uz to, slobodni marketing često uključuje osobno ulaganje vremena, koje ima financijsku vrijednost, a možete ga koristiti za određivanje ROI-ja. Na primjer, ako znate da je vaše vrijeme vrijedilo 50 USD po satu i potrošite sat na dan na Instagramu, možete podijeliti prihode ostvarene s vaših društvenih medija (ako možete dešifrirati taj iznos) za 50 USD.
Kako koristiti ROI u vašem kućnom poslovanju
Uvijek kad uložite novac (ili vrijeme) u svoj posao, morate imati na umu ciljeve cilja i način mjerenja kako biste osigurali ostvarivanje zarade. Pitajte se: "Što ću zaraditi ulaganjem ovog vremena i novca u moje poslovanje?" Na primjer, ako radite na virtualnom asistentu, novac koji plaćate VA-u dovodi do povećanja prihoda i ako je tako, koliko (ROI). Za svaki dolar koji potrošite na VA, koje dodatne zarade (dohodak) dobivate?
ROI nije statičan. Mnoge varijable mogu promijeniti vaš ROI. Na primjer, čak i ako ništa ne promijenite u vezi s oglasima s PPC-om, moguće je da mogu ispustiti ROI (a ne i ostvariti) ili poboljšati (ostvariti bolje rezultate). Zato želite redovito izračunati ROI i prema potrebi izmijeniti svoje investicije.
Napominjemo da ROI nije dobit. Odredite dobit oduzimanjem svojih troškova s vašeg dohotka. Ako generirate $ 5.000 u mjesecu, a troškovi vaše tvrtke iznose 3.000 USD, vaša dobit iznosi 2.000 USD ($ 5000 - $ 3.000). ROI se razlikuje po tome što mjeri koliko učinkovita ulaganja u vaše poslovanje ostvaruju prihod. Upotrebljavajući gore navedeni primjer PPC-a, saznali biste da za svaku potrošenu na $ 1 zaradite 2 $.
Ažuriranje veljače 2018. Leslie Truex