Što treba uključiti u odjeljak Analiza tržišta poslovnog plana
Općenito, odjeljak analize tržišta trebao bi sadržavati informacije o industriji, vašem ciljnom tržištu, vašem natjecanju i načinima na koji namjeravate stvoriti mjesto za svoj proizvod i uslugu.
Opsežni podaci za ovaj odjeljak trebali bi biti dodani na kraj poslovnog plana kao prilozi, uz samo najznačajnije statistike uključene u samu analizu tržišta.
Što obuhvaća odjeljak analize tržišta u poslovnom planu?
Dio analize tržišta vašeg malog poslovnog plana trebao bi sadržavati sljedeće dijelove:
- Opis industrije i Outlook : Detaljne statistike koje definiraju industriju uključujući veličinu, stopu rasta , trendove i izglede.
- Ciljana tržišta : Tko je vaš idealan klijent / kupac? Ti podaci trebaju uključivati demografske podatke o grupi koju ciljate, uključujući dob, spol, razinu prihoda i preference za životnim stilom. Ovaj odjeljak također treba sadržavati podatke o veličini ciljnog tržišta , potencijal kupnje i motivacije publike te način na koji namjeravate doći na tržište.
- Rezultati ispitivanja tržišta : Ovdje priložite rezultate istraživanja tržišta koje ste proveli kao dio početne istrage na tržištu. Pojedinosti o postupku testiranja i statističkim podacima trebaju biti uključene u dodatak.
- Vrijeme dovršetka : Vrijeme dovršetka je iznos koji je potrebno da bi se narudžba ispunila jednom kupcu. Ovdje dajete informacije o istraživanjima koje ste završili koliko će trebati za obradu pojedinačnih narudžbi i kupnje velikih količina, ako je primjenjivo.
- Konkurentska analiza : Tko je vaše natjecanje? Koje su prednosti i slabosti konkurencije? Koji su potencijalni zapreke koje vam onemogućavaju ulazak na tržište?
Savjeti za pisanje analize tržišta
Evo zbirke savjeta koji će vam pomoći da napišete učinkovitu i dobro zaokruženu analizu tržišta za svoj mali poslovni plan.
1. Koristite internet
Budući da se dio odjeljka analize tržišta oslanja na neobrađene podatke, internet je odlično mjesto za početak. Demografski podaci mogu se prikupiti iz US Census Bureau, niz pretraživanja može otkriti informacije o vašem natjecanju, a vi možete provesti dio svog istraživanja tržišta online.
2. Biti kupac
Jedan od najučinkovitijih načina za procjenu mogućnosti između vašeg ciljnog tržišta je pogledati vaše proizvode i usluge kroz oči kupca. Koji je problem koji treba riješiti? Kako natjecanje riješi taj problem? Kako ćete bolje ili drugačije riješiti problem?
3. Izrežite na Chase
Može biti korisno za publiku svojeg poslovnog plana ako uključite sažetak odjeljka analize tržišta prije nego što ronite u pojedinosti. To daje čitatelju ideju o tome što treba doći i pomaže im brzo ući na najvažnije detalje.
4. Provesti temeljita istraživanja tržišta
Unesite potrebne vrijeme tijekom početne istraživačke faze kako biste istražili tržište i prikupili što više informacija koliko možete.
Pošaljite anketama, provodite fokusne grupe i zatražite povratne informacije kada imate priliku. Zatim upotrijebite prikupljene podatke kao pomoćne materijale za analizu tržišta.
5. Koristite Visual Aids
Informacije koje su visoko usmjerene na broj, kao što su statistike i mjerni podaci uključeni u analizu tržišta, obično je lakše shvatiti kada se vizualno prikazuju. Koristite grafikone i grafikone kako biste ilustrirali najvažnije brojeve.
6. Budite skromni
U većini slučajeva oni koji čitaju vaš poslovni plan već imaju neko razumijevanje tržišta. Uključite najvažnije podatke i rezultate u odjeljku Analiza tržišta i prenesite dokumentaciju za podršku i statistiku u prilog.
7. Povezati se s vašom tvrtkom
Sve statističke podatke i podatke koje ste uključili u analizu tržišta trebali bi biti povezani s vašom tvrtkom i svojim proizvodima i uslugama.
Kada skicirati potrebe ciljnog tržišta , usredotočite se na to kako ste jedinstveno postavljeni kako bi ispunili te potrebe.