Skimming cijena može dobro raditi za nove proizvode
No, cijena je previše dobra strategija određivanja cijena za vašu tvrtku?
Smanjenje cijena u tehničkoj industriji
Skening cijena je rutinska praksa u tehnološkoj industriji gdje su životni vijek proizvoda ograničen i ciklusi nadogradnje su kratki. Tvrtke poput Applea koje imaju vrlo lojalnu bazu kupaca imaju luksuz punjenja najviših cijena za nedavno objavljene proizvode, znajući da će legije naj fanatičnijih obožavatelja Apple kupiti bez obzira na cijenu. Cijene se zatim postupno smanjuju tijekom vremena kada proizvod dospije u fazu zrelosti.
Na primjer, Apple iPod classic pušten je 2002. godine po cijeni od 399 USD. Godine 2003. cijena je smanjena na 299 dolara, a zatim na 249 dolara u 2005. godini. Kao i svaka nova generacija iPod-a izdana, prethodna je verzija smanjena.
Prednosti skimming cijene
Glavna prednost korištenja strategije kretanja cijena je brže povrat troškova istraživanja i razvoja novih proizvoda.
Na primjer, troškovi za razvoj novog lijeka na recept, uključujući istraživanje i razvoj, testiranja i odobrenje FDA, mogu premašiti 2 milijarde dolara.
Cijena skimming dobro radi za tvrtke koje imaju vrlo jak brand i ugled za kvalitetu. Odani, dobro pozoćni i svjesni potrošači često su sretni što su rani korisnici proizvoda tvrtke poput Porschea ili Mercedesa, bez obzira na cijenu.
Nedostaci u skatingu cijena
Novi proizvodi koji su skupo cijenjeni i teško oglašeni kao "inovativni" podižu visoka očekivanja među potrošačima, a ako proizvod ne uspije doći do hiper-a, visoka početna cijena može brzo postati povlačenje prodaje i potencijalno mrlja na marki. Na primjer, Google Glass predstavljen je na tržištu s velikim fanfareom i ogromnom cijenom od 1.500 dolara, ali je postao jedan od najgorih proizvodnih flopova otkad su korisnici otkrili da je estetski neumoljiva i da nema jasnu svrhu.
Visoka inicijalna cijena dodatno potiče natjecatelje da povežu svoje izdanje proizvoda kako bi stekli ili zadržali tržišni udio - svjedok Apple i Samsung koji se neprekidno skočuju jedni s drugima novim izdanjima mobilnih telefona i tableta.
Strategija stalnog skimming novih proizvoda također može postati manje učinkovita tijekom vremena kako potrošači postaju usklađeni s praksom i manje prikladni za plaćanje vrhunskog dolara za proizvod koji oni znaju mogu kupiti u nekoliko mjeseci po sniženoj cijeni.
Je li cijena skimming legalna?
Skupljanje cijena sama po sebi nije protuzakonito, ali se u nekim slučajevima može smatrati neetičnim. Farmaceutske tvrtke često se optužuju za procjenu cijena na spašavanje života ili druge važne lijekove koji se unose na tržište i prodaju po pretjeranim cijenama sve dok patenti ne isteknu, nakon čega se cijene znatno smanjuju kad tržišno natjecanje ulazi.
Vlade u SAD-u i drugdje često su prijetile da će se smanjiti praksa cijena cijena farmaceutske industrije.
Tvrtke koje prebrzo primjenjuju teške popuste na popuste također mogu povećati bijes kupaca i potaknuti odbijanje odnosa s javnošću, kao što je Apple 2007. godine smanjio cijenu iPhonea za 33 posto samo dva mjeseca nakon početnog puštanja proizvoda.
Alternativne strategije određivanja cijena
Preokrenuti obrnuti trošak : Zrakoplovni prijevoznici često koriste preokret s preokrenutim cijenama, prvo oglašavajući ograničeni broj mjesta po niskoj cijeni, a zatim povisivajući cijenu sve više sjedećih mjesta, a let naposljetku postaje potpuno rezerviran (u praksi je to još složeniji zračni prijevoznici koriste sofisticirani softver kako bi dinamički prilagodili svoje cijene u stvarnom vremenu kako bi održali visoku iskoristivost kapaciteta i povećali prihode .
Penetration Price : Da biste se upustili u visoko konkurentan i osjetljiv na cijene, tvrtke često koriste penetracijske cijene - postavljaju početnu nisku cijenu za proizvod ili uslugu kako bi brzo privukli pozornost vašem poslovanju i izgradili bazu klijenata. Telefonski i internetski davatelji usluga obično koriste ovu strategiju nudeći niske početne cijene za poticanje kupaca da se prebaci iz konkurenata. Kreditna kartica tvrtke rade isto tako nudeći niske početne kamatne stope na nove kupce.
Cijena paketa: tvrtke često snižavaju grupirane proizvode ili proizvode s uslugama za privlačenje kupaca. Na primjer, telefonske tvrtke obično će grupirati internetsku uslugu s telefonskom pretplatom po nižoj cijeni od pojedinačnog troška svake usluge. Proizvođači softvera skloni su grupiranju aplikacija koje dijele značajke u apartmane (poput paketa proizvoda tvrtke Microsoft Office).
Vidi također:
- Kako prodati povećanje cijene vašim korisnicima
- 10 načina da dobijete pozitivnu riječ usta za vaše poslovanje
- 10 jeftinih načina promoviranja vašeg poslovanja
- 6 sigurnih načina za povećanje prodaje