Dobivanje najviše iz poslovnog umrežavanja
Nažalost, većina ljudi počinje s grupom umrežavanja tražeći neposredne dobitke. To jest, za povoljne rezultate za sebe.
Ako to pokušavate postići, umrežavate se zbog pogrešnih razloga i izbrisat ćete se poput bolnog palca.
Mnogi ljudi misle da je veličina umrežene grupe čini razliku u umrežavanju. Kada grupe počnu padati po veličini, članovi će reći, "moramo izgraditi naše brojeve". Koji su brojevi na koje se odnose? Je li to broj sudionika? Radije bih pripadala mrežnoj skupini dvoje ljudi koji se redovito mogu međusobno pomagati, a zatim imati veliku grupu poslovnih ljudi koji ne slijede Deset zapovijedi umrežavanja. Nije količina, to je kvaliteta.
"Još nemam nikakvih tragova!" Pa, oprostite, jeste li dobili jedan, ikad? Ili ste napravili prijedlog koji bi mogao pomoći drugom članu? Jeste li s kim pozvali kompliment i rekli: "Samo sam htio da znaš, Jim, da su vaši komentari na ekspanziju XYZ bili u pravu na novcu". Morate biti voljni staviti na vrijeme i čekati.
Moglo bi potrajati neko vrijeme prije nego što se ljudi osjećaju ugodno s ponudom preporuke.
Mrežne grupe će doći i otići. Da biste iskoristili najviše iskustva u vezi s mrežom, morate izgraditi odnos s osobama s kojima želite kontaktirati. Nisu vam svi članovi moći pomoći, niti ćete im moći pomoći.
To ne znači da ih trebate otimati! Još uvijek imam jake odnose s mojim mrežnim prijateljima iz skupina koje su davno otišle.
Kada umrežete, provodite većinu svog vremena i napora na ljude koji se dugoročno mogu međusobno pomagati. To je točno. Ovo je dugoročni projekt. Bezbroj puta sam bio na poslovnim mrežnim događajima i vidio sam ljude da se zapravo kreću od osobe do osobe, s očekivanjima da najprije otpuštaju svoju posjetnicu i nadaju se prikupljanju kartice druge osobe. Kako možete izgraditi odnos s osobom kada je vaš cilj da izađete tamo i skupite kartice? Neke mreže umrežavaju igru iz nje da vide tko može skupiti najviše u određeno vrijeme. Koji otpad posjetnica!
Otkrit ćete da će vrlo učinkovit networker "raditi na mreži". Ono što mislim je da će ući u funkciju s ciljem na umu. Moj uobičajeni cilj kada je poslovno umrežavanje je da se očekuje da ću "zadovoljiti" i "razumjeti" samo tri osobe po događaju. Znam kakvu osobu mogu pomoći i očekivati da će ta osoba biti sposobna učiniti isto za mene. Situacija za pobjedu / pobjedu je ono o čemu govorim. Vrlo učinkovit networker će uzeti vremena za obrađivanje rapport.
Nakon događaja poslovnog umrežavanja počinje pravi posao. Uostalom, vi ste samo na mrežnom događaju da biste se susreli i izgradili rapport. Pratite ASAP. Sada je vrijeme za slanje lijepe prilagođene kartice i nazovite nekoliko dana nakon toga kako biste dogovorili vrijeme za kavu ili ručak. Tada možete slušati pojedinosti o tome što vaš novi "prijatelj" traži. Možda ćete čak imati priliku ponuditi svoje proizvode i usluge, tek nakon slušanja.
Ako želite maksimalno iskoristiti poslovno umrežavanje, slijedite Deset zapovijedi umrežavanja!
- 1) Ostavit ćeš "što je u njemu za mene?" stav.
- 2) Slušat ćete.
- 3) Ti ćeš izgraditi odnos.
- 4) Dajte prvu uputu.
- 5) Ne kažete drugima preporuku koju tražite; "pokazati im" s pričom.
- 6) bit ćete specifični za vrstu upućivanja.
- 7) Vraćate se kada je to prikladno.
- 8) Sudjelujte u izvršnoj mreži, funkcijama i mrežnom vremenu.
- 9) Zahvaljujete osobi koja je dala uputnicu.
- 10) Pratite preporuku u roku od 24 sata.
Poslovno umrežavanje je produktivno i zabavno i zato će uvijek biti dio Bigger Picture.
Mark McGregor je glavni govornik i profesionalni voditeljica s govorom o srcima. On je motivacijski i inspirativni govornik poslovnih i stresnih pitanja. Mark je dostupan za govor na sljedećoj kanadskoj i američkoj konferenciji, sajmu ili događaju.