Stvaranje snažnih promocija marketinga

Kuponi, natjecanja i uzorci potiču prodaju za posao

Promocija trendova izvješća promo magazina otkrila je da je promotivni marketing bio dio sveukupne marketinške strategije za više od dvije trećine svih tvrtki. Redak je zamagljen između proračuna oglašavanja i promocija. To signalizira snažan trend poduzeća koji dodaju promidžbeni marketing u ukupni proračun za oglašavanje.

Promotivni marketing

Promotivni marketing je strategija poslovnog marketinga koja je osmišljena kako bi potaknula kupca da poduzme akciju prema odluci o kupnji.

Promotivni marketing je tehnika koja uključuje različite poticaje za kupnju, kao što su:

• Natjecanja: Svi uživamo besplatno osvajati nešto. Natjecanja nude atraktivno tržište za malu tvrtku za stjecanje novih klijenata i stvaranje svijesti. Ne morate pokrenuti milijardu dolara kao Pepsi, samo vrijednu nagradu za svoje ciljno tržište .
• Kuponi: Prema CMS-u, vodećem agentu za obradu kupona, trgovci su 2007. izdali 302 milijarde kupona, što je povećanje od 6% u odnosu na prethodnu godinu. Više od 76% stanovništva koristi kupone, prema Kuponskom vijeću za promicanje marketing udruge (PMA). Kuponi i dalje rade i pružaju pristupačnu marketinšku strategiju za male tvrtke.
• Uzorkovanje: rade li besplatni uzorci? Davanje vašem proizvodu daleko besplatno može se činiti profitom ograničavajući, ali uzeti u obzir slučaj Seth Godin. Godin je 2000. godine objavio knjigu pod nazivom "The Idea Virus". Za razliku od ostalih autora, nije naplaćivao za knjigu, već ju je dalo besplatno kao e-knjiga. U manje od 30 dana preuzeto je preko 400.000 primjeraka. To je stvorilo zujanje o knjizi, a iako je bilo besplatno, ljudi su kupili tvrdi uvez; čineći knjigu # 5 na Amazonovom popisu bestselera.

Stvaranje snažnog promotivnog marketinga

Prije pokretanja promotivne marketinške kampanje za svoju malu tvrtku potrebno je vrijeme da pažljivo planirate poticaje i ciljeve. Zapitajte se sljedećih pitanja:

• Planirate li prikupiti imena kao vodi ili popraviti stavku kao voditelja gubitka kako biste dobili veću bazu korisnika? Odredite razlog promocije.

• Tko je cilj vaše promotivne kampanje? Je li vaša konkurentska kupca ili postojeći klijenti koji nisu izvršili kupnju u zadnjih 12 mjeseci?
• Koji poticaj najbolje odgovara vašoj grupi korisnika? Kuponi, nagradne igre ili uzorkovanje?
• Koji je vaš raspoloživi proračun? Odaberite oglasno vozilo poput izravne pošte, e-pošte ili u trgovini koja ne prelazi vaš promotivni proračun.
• Hoćete li pokrenuti promociju u kući ili zaposliti vanjsku promotivnu agenciju? Odaberite in-house ako imate ograničen proračun i vrijeme da biste saznali više o promotivnom marketingu.
• Kako će vaše poslovanje odlučiti je li promotivni marketing uspješan? Odaberite jasan cilj i ne zaboravite mjeriti rezultate.
• Je li Vaša promocija u skladu s državnim i saveznim zakonima. Poticaji za promidžbeni marketing moraju biti u skladu sa zakonom. Na primjer, Federalna komisija za trgovinu navodi da "kada je" besplatna "ponuda vezana za kupnju drugog proizvoda, cijena kupljenog proizvoda ne bi se trebala povećati od redovne cijene."

Bilo koje natjecanje ili nagradne igre koje nudi tvrtka koja zahtijeva kupnju za unos su ilegalne u SAD-u. Provjerite svoju državu ili državnu agenciju da biste bili sigurni da se pridržavate propisa i zakona.

Nastavak trošenja malih i velikih tvrtki na promotivnom marketingu jasan je pokazatelj promocije. Primijenite promotivni marketing svojoj maloj tvrtki i doživite prodajni porast.

Uredio je Alyssa Gregory