Priča o vašem poslovanju
Oglašavanje se stvarno svodi na pripovijedanje priče kako bi prenijela poruku o vašem poslovanju, proizvodima ili uslugama. Oglašavanje "priče" može se reći riječima, zvukovima, videozapisima ili čak jednostavnim korištenjem slika.
U svijetu oglašavanja kreativnost se broji, ali jasno je da je vaša poruka još važnija od najcjenjenije i jedinstvene tvrtke vani na karti. Zapravo, oglašavanje koje je previše prebijene staze može biti skupe pogreške.
Zamislite gadno oglase kao kuću sa svim svojim unutarnjim zidovima slikano ružičastim - ima malu masovnu privlačnost, što ga čini teže pronaći pravog kupca i zatvaranje posla.
Ako nemate proračun za unajmljivanje nekoga za pomoć u oglašavačkoj kampanji, oslonite se na vlastite snage.
Ako imate jake vještine pisanja, započnite s letkom ili brošurama. Ako imate umjetničku sposobnost, upotrijebite više slika i manje riječi u svojoj kampanji. No, bez obzira na to gdje se pokrećete, neka netko drugi korigira vaš rad prije odlaska na ispis.
Oglašavanje treba biti usredotočeno, a ne sveobuhvatni pokušaji da dosegnu "sve"
Postoji mnogo različitih vrsta potrošačkih grupa pa ne možete doseći svima s jednom oglasnom kampanjom. Ciljajte određenu grupu (tj. Radne majke, kuće u određenom području, vlasnici kućnih ljubimaca itd.) I obratite se njihovim specifičnim interesima. Pružanje širokih ili previše informacija u oglasnim kampanjama skloni je isključiti korisnike.
Izrada uspješnog oglasa:
- Držite oglasne kampanje male i jednostavne;
- Odaberite određenu potrošačku grupu za ciljanje;
- Ne upotrebljavajte oglase za promociju osobnih, vjerskih ili političkih dnevnika, osim ako to nije misija vašeg posla;
- Odaberite određeni proizvod, liniju proizvoda ili uslugu za promicanje;
- Ponudite kupone, popuste ili poticaje - svi vole cjenjkanje.
Oglašavanje zahtijeva sposobnost da se kritike
Testirajte svoje marketinške ideje na druge ljude i slušajte njihove povratne informacije. Cilj oglašavanja je dosezanje potrošača, a ne biti "u pravu". Želite zaraditi novac i to zahtijeva sposobnost prihvaćanja konstruktivne kritike. Možda "dobijete" svoju ideju, ali ako ga potrošači ne "dobiju", vaša će kampanja oglašavanja uspjeti.
Posjetnice - mali veliki promotor
Posjetnice su jeftine i mnogi online pisači sada nude besplatne alate za dizajn. Trebali biste imati dvije vrste posjetnica: kartice koje namjeravate dati za umrežavanje i korporativnu identifikaciju; i kartice koje se koriste za oglašavanje (tj. kartice s diskontnim poticajima, promocije proizvoda itd.)
Svakodnevno nosite poslovne kartice s vama - nikada ne znate kada se možete upustiti u nekoga tko ima potrebu za uslugama koje možete pružiti.
Započnite blog
Postoje mnoge besplatne, prilagodljive blog usluge koje zahtijevaju samo manje računalne vještine. Prije nego što započnete blog, odvojite vrijeme da pročitate blogove natjecatelja. Ako prodaju u vašoj industriji, oni moraju raditi nešto dobro. Proučavanje drugih blogova i web stranica može vam pomoći da razmislite o novim promocijama i marketinškim idejama.
Kupite domene i pokrenite web stranicu
Postoje mnogi davatelji usluga koji će besplatno hostati web stranicu ako plaćate registraciju domene; registracija domene košta oko 10 USD godišnje.
Ako nemate vještine izrade web-stranica, odaberite uslugu koja ima "povuci i klikni" ili druge korisne alate koji čine web-lokaciju jednostavnom poput upisivanja dokumenta. Obavezno pogledajte druge web stranice kako biste dobili ideje za izgled i značajke. Obratite posebnu pozornost na sadržaj naveden na web stranicama natjecatelja - onim što prodaju i njihovim specifičnim marketinškim alatima.
Ako nemate proračun za unajmljivanje nekoga za izradu web stranice za vas, ali želite nešto malo više od "freeware", možete kupiti predložak web stranice za manje od 60 USD. Predlošci se uređuju u HTML uređivaču, ali ne zahtijevaju nužno radno znanje o HTML kodovima.
Jednostavni predlošci dizajnirani su tako da samo zamijenite slike i tekst vlastitom.
Pay-Per-Click i druge internetske oglasne usluge
Internet svibanj činiti se kao brz i jednostavan način da se vaš blog ili web stranice primijetio, ali kupnja Internet oglasni prostor može biti vrlo skupo. Pazite da razumijete razliku u uslugama oglašavanja koje se nude i kako ćete biti naplaćeni. Neke usluge naplaćuju svaki klik na vašu web-lokaciju s oglašene veze, a druge plaćaju proviziju od prodaje.
Općenito, bolje je platiti više za kvalitetno oglašavanje, a zatim kupiti masovno oglašavanje putem manje poznatih tražilica.
Ako imate proračun za oglašavanje na internetu, možete usporediti cijene s troškom zapošljavanja nekoga za obavljanje Search Engine Optimization (SEO) za vlastitu web stranicu. Učinkoviti SEO može potaknuti promet potrošača na vašu web-lokaciju s upita tražilice mnogo bolje nego što klikovni oglasi mogu.
Televizija i radio
Malo novih tvrtki može (ili bi trebalo) započeti oglašavanje na televiziji ili radiju. Skupa je i, osim ako nemate pristup više resursa, biti kontraproduktivan, jer će vaši mediji izgledati "domaće". Televizijski i radijski oglasi zahtijevaju profesionalne vještine za skriptiranje, postavljanje dizajna ili postavljanje, snimanje, a zatim uređivanje.
Registrirajte se sa svojim lokalnim boljim poslovnim uredom (BBB)
To je jedan trošak (obično oko 500 dolara godišnje) koji je vrijedan svima u uslužnoj djelatnosti. Potrošači često koriste BBB kako bi provjerili izvođače, usluge čišćenja, zastupstva automobila i druge tvrtke u kojima planiraju trošiti mnogo novca. Dobra ocjena BBB potiče potrošače koji nisu upoznati s vašom tvrtkom da vjeruju vašem poslovanju.
Riječ-od-usta
Najbolji izvor oglašavanja je još uvijek riječima od usta i osobnim preporukama. Drugo, samo na Internetu, potrošači se obraćaju ljudima za koje znaju za preporuke o proizvodima i uslugama. Neka vaša obitelj i prijatelji znaju da ste u poslovanju i zatražite od njih da vam pomognu u širenju riječi (umrežavanje).
Budite brzi kako biste riješili pritužbe klijenata, jer ljudi imaju veću vjerojatnost da anegdote nude negativna iskustva prijateljima i obitelji, a ne dobre.
Sažetak
Oglasna kampanja ispričala je priču i morat ćete napisati više od jednog do različitih potrošača. Kampanje bi trebale biti usredotočene na stvaranje prihoda, izravno ili neizravno. Nemojte koristiti oglašavačke kampanje za promicanje osobne, vjerske ili političke poruke (osim ako to nije vaša tvrtka kao dio tvrtke).
Oglašavajte unutar svog proračuna. Budite kreativni, ali budite jasni. I opustite se; jedna loša oglasna kampanja vjerojatno neće propasti vaš posao - ali nekoliko dobrih osoba to bi moglo učiniti!