Auto trgovci se suočavaju s izazovima s inovativnim maloprodajnim tehnologijama
Iako auto dilera nije prva stvar koja vam se približava kad govorimo o maloprodaji, trgovci za njegu uistinu su jedan od trgovaca okosnicom američkog gospodarstva. I poput tradicionalnih maloprodajnih trgovina cigle i žbuke , auto dileri se bave i novim izazovima u tehnologiji. Od kupnje automobila na pametnom telefonu, kvalifikacije za kreditom i autonomnom vožnjom, tehnologija se stalno širila na automobilsku industriju, a 2017. je vidjelo tri tehnološke tvrtke koje slijede sljedeći korak u ovoj revoluciji Auto-Fin-tech.
Kupnja automobila na mreži dramatično je promijenila financijski aspekt vlasništva automobila. Tri tehnološke tvrtke; Blinker, VinAdvisor i RevdApp nedavno su sudjelovali u TweetChatu s Michelinom kako bi razgovarali o onome što su vidjeli od svojih kupaca i što zahtjevi kupaca znače za industriju u cjelini.
Ta tri poduzeća predstavljaju tri različita aspekta kupnje automobila na mreži i to je ono što su morali reći o tome gdje je industrija na čelu i kako će utjecati na financijski interes kupca u vlasništvu automobila. Sva ta tri aspekta utječu na iskustvo kupca u auto trgovinama.
Žmigavac
Blinker je aplikacija za automobile koja vam pomaže u kupnji i prodaji automobila, a odlučno je da se automobil koji se koristi koristi u prošlosti. Njegovi lideri su vidjeli neke zanimljive trendove na svojoj platformi. Naime, aplikacije poput ovih dobivaju pobjedu za kupce i prodavatelje. Blinker kupci štede oko 1.500 dolara po transakciji, a prodavači dobivaju oko 2.500 dolara više nego što bi imali ako bi prodali svoj automobil.
S prosječnom prodajnom cijenom od 12.500 dolara, aplikacija je podijelila proviziju s prodavateljem što je mali rez u usporedbi s 30 posto koje bi otišle ravno prema prodavaču. Blinkerova razorna tehnologija još uvijek ne smije staviti prodajna mjesta automobila, ali korisnici su sretni da bi predložili dugoročnu promjenu prema većoj kontroli i transparentnosti u procesu kupnje automobila što dovodi do značajnih ušteda na obje strane posla.
VinAdvisor
Trgovina, usporedba, kupnja je mantra aplikacije VinAdvisor (veza na www.vinadvisor.net), a transparentnost je naziv igre. Većina ljudi raspituje se o prodaji i njihovim promjenjivim cijenama vozila, može se reći da se temelje na izgledu ili statusu. Izvršni direktor tvrtke VinAdvisor, Jim Dykstra, započeo je tvrtku jer je znao koliko je frustrirajuće da nikad ne dobije pravi odgovor. Stare tehnike prodaje automobila u prodavaonicama kao što su parovi koji nose dizajnersku odjeću često se navode na višim cijenama od samohranih muškaraca u nepristojnim cipelama. Mogućnosti financiranja i ponude koje nude zastupništvo nikada nisu baš ono što izgledaju. Sada zahvaljujući tehnologiji, svatko može obaviti vlastito istraživanje na aplikaciji VinAdvisor bez propitivanja prodavača. Prema riječima Dkystra, možete "napisati svoju ponudu, pregovarati online, a zatim postaviti vrijeme za potpisivanje i vožnju za manje od sat vremena. Uštedite vrijeme i uvijek budite sigurni da imate dobru cijenu. "
RevdApp
RevdApp je aplikacija za dijeljenje automobila koja pomaže vozačima u praćenju svojih milja i informacija. Više od toga pomaže ljudima da kreditiraju svoje automobile za gotovinu. Bilo je to Egzotični Ferrari ili Civic, vlasnik postavlja svoju cijenu najamnine da bi je izvadio dan ili sat.
RevdApp je temeljito provjerio sve prijavitelje kako bi smanjili šanse za slučaj nesreće, krađe ili ozljede. Funkcija aplikacije olakšava vezu između vlasnika i vozača, a to može biti i znak kako se ljudi odlučuju zaokret u narednih nekoliko desetljeća. Predsjednik Uprave RevdApp Filipe Pinto primjećuje: "Svjedoci smo toga da se ljudi s kojima smo razgovarali 12-18 mjeseci i koji su se žestoko suprotstavljali dijeljenju svojih automobila, posebno onima koji posjeduju egzotične automobile, sada vraćaju k nama da bismo saznali više o naša tehnologija identificira odgovornu vozača. Identificiramo odgovornim vozačima i najsigurnijim automobilima, kako bismo pružili sigurna i zabavna iskustva. "
Što god je u prodaji vozačima, čini se da možemo očekivati značajne i razorne promjene na horizontu. Tehnologija ne usporava, a vjerojatno ćemo vidjeti više transakcija automobila koje se odvijaju izvan trgovačke tvrtke i više ljudi koji sudjeluju u dijeljenju gospodarstva.
Iz dokaza koje sam vidio i čuo, budućnost je sjajna za kupce i vodi ka većoj transparentnosti kada je riječ o kupnji, posjedovanju i prodaji vozila. Međutim, to predstavlja veliki izazov za auto trgovce. Budući da su ove tehnologije lako dostupne kupcu i današnji Gen Z klijent koji se bavi ovim vrstama tehnologija, morat će prihvatiti te tehnologije i učiniti ih dio svoje redovite prakse da bude uspješan.
Napisao Marcin Migdal Direktor marketinga na Loans.cars LinkedIn