Hoće li vam BOGO događaj u svojoj maloprodajnoj trgovini zaraditi novac?
Najvažniji dio pisanja učinkovite oglasne kopije jest imati privlačan ponudu. I kupiti jedan dobiti jedan, ili BOGO za kratko, je uvjerljiv.
Kao i mnoge ponude, to je najvažnije percepcija, a ne stvarnost. Zapravo, stvarnost je ako napravite BOGO 50% popusta, isti je kao i 25% ukupne kupnje za kupca, no čini se da je tako mnogo više.
Sjećam se kad je država Teksas implementirala porez na promet na prvom vikendu u kolovozu za natrag u školske zalihe. Uključio je sve što je potrebno za školu. Dakle, pored olovaka i papira, uključivalo je i naprtnjače, odjeću i obuću. Bilo koja od kvalificiranih stavki koje je osoba kupila ovaj vikend (čak i ako ga ne mogu koristiti za školu) bila je bez poreza.
Taj prvi vikend, učinili smo više posla nego bilo koji drugi vikend te godine - da, uključujući crni petak ili božićni vikend. Sigurno smo bili uhvaćeni izvan straže. Ljudi su dolazili u trgovine u stado i naš osoblje je za 15% dobitak prodaje YOY, pa nismo bili spremni. Srećom, imali smo ljude u trgovini i imali smo sjajan, zabavan vikend.
(Uvijek zabavna kad prodajete više nego ikad!) No, nevjerojatna uloga bila je posao ili ponuda. Svaki kupac je sačuvao 8,25% (naš porez na promet) i to je bio. Nismo imali nikakvih drugih ponuda ili prodaje tog vikenda. Oni su upravo spremili 8,25%, a klijent je to volio! A mi smo ga više voljeli kao trgovine.
Percepcija za kupca bila je da su dobivali veliku mjeru.
I to je važno. BOGO je jedna od najboljih "percepcija" ponuda koju možete koristiti. No, ljepotu ove ponude je u korist prodavaču.
Ako biste potrošili 50% od svega u trgovini, imali biste puno ulaznica s jednim artiklom na njima. To znači da će vaše margine za dan biti teško pogođene. Ali ako ste učinili BOGO, tada vaše margine i dalje pogoduju, ali ne tako dramatične. Dopustite mi da ilustriram.
Ako imate stavke na tragovima (50%) na stavkama, svaki put kad dobijete ključnu stavku s 50% popusta, pauzirajte se. Ali ne sve u vašoj trgovini nalazi se na tragu. Imate stavke s još većom marginom. Dakle, usmjeravanje kupca da kupi jedan onda dobiti jedan znači da vaše margine može biti manje utjecao. Na primjer, ako oni kupuju 60% marginu stavke, a besplatna je 35% marža , samo ste izašli naprijed.
BOGO je dizajniran za brisanje i premještanje inventara. Koristite ga na taj način. To je također način stvaranja novčanog toka. Koristite BOGO kada želite generirati više gotovine. Ljudi moraju kupiti više (više od $ po ulazu) kako bi dobili ponudu, pa ćete dobiti više novca. Iako ovo vrijedi samo ako je vaš BOGO%% od druge stavke; to radi. A budući da je BOGO sada zajednička ponuda za kupce, psihologija posla često je puta ista - znači BOGO free i BOGO 50% još uvijek me čini kao klijentica kao da imam puno posla.
Baš kao i porez na promet koji je kupac osjećao kao da su dobili najbolju ponudu.
Neka se suočimo s njim, mogla bih voditi 16,5% od svega u događaju trgovine ( dvostruko više od poreza na promet), a ni doći blizu količini prodaje koju smo imali tijekom tih poreza na porez na promet.
Jedna bilješka o "tamnoj strani" Boga. Oni su ljudi koji, ako ne mogu pronaći drugu stavku, neće kupiti prvi. Ali to je mali postotak vaših klijenata. Zato nemoj dopustiti da vas izruguju. Samo znajte da će se to dogoditi i pobrinite se da imate dovoljno velikih 2. stavki koje možete odabrati u svojoj trgovini.