Bruto marža% ili bruto marža $?

Što je važnije? Bruto marža $ ili bruto marža%? Odgovor - BILO! Kad sam bio COO za maloprodajnu tvrtku, koristio sam pogled na bruto maržu u $ i%. Razlog je bio što su mnogi proizvodi imali veliku maržu, ali je prodajna cijena bila toliko niska da stvarni dolari koji su generirani za poslovanje nisu bili toliko.

Drugim riječima, mogla bih se vrlo uzbuđivati ​​kad vidim 65% margina na priboru, ali pribor samo činio 10% ukupne prodaje u trgovinama - stoga značenje, iako je bilo uzbudljivo, moglo bi biti pogrešno.

Ovdje je primjer:

Proizvod A

Prodaja 10.000 dolara

Bruto marža 50% ili 5.000 dolara

Proizvod B

Prodaja 25.000 dolara

Bruto marža 30% ili 7.500 dolara

Dakle, u ovom primjeru vidimo da imamo više novca za novčani tok našeg poslovanja od proizvoda B, iako je njegova bruto marža bila gotovo polovica proizvoda A.

U mojim dućanima željeli smo "margine ključa" ili 50%. To je značilo da ako smo platili 50 dolara za stavku, morali smo ga prodati za 100 dolara kako bi dobili 50% bruto marže. Koristite margin% u kategoriji s kojom radite kako biste postavili IMU ili Initial Markup . Ako tek počinjete, preporučujemo da proučite svoje kolege kako biste znali postaviti svoje margine. Istina je, nezavisni trgovac rijetko dobiva bilo kakvu prednost na trošak od dobavljača kada imaju samo nekoliko trgovina. Da biste napravili veliku razliku, morate imati mnogo trgovina. Zapravo, većina dobavljača daje istu cijenu (cijenu) svakom trgovcu u zemlji. Stoga, trebate podići IMU i precijeniti se za svoje tržište ili pogledati kako biste kontrolirali svoje margine u svojim markdowns.

Pregledajte prodaju u kategorijama kako biste odredili maksimalnu profitabilnost. Na primjer, ako ste trgovina obuće, same cipele će imati različite margine na temelju kategorije. Cipele za odjeću imaju veću marginu od atletskih cipela. To je zbog troškova za proizvodnju robe. Vidio sam da mnogi trgovci čine pogrešku u upravljanju njihovom bruto maržom prema ukupnom prodaji u odnosu na kategoriju.

Dok većina ljudi priznaje da pribor ima veću maržu od redovne robe, većina ne shvaća načine generiranja novčanog toka pregledavanjem i upravljanjem inventara prema kategorijama ili klasifikaciji.

Pregledajte prodaju na 4 načina

1. Bruto marža% ukupne prodaje

2. Bruto marža $ na ukupnoj prodaji

1. Bruto marža% prema kategoriji

2. Bruto marža po kategoriji.

Ako vam se sviđaju neki ljudi koji samo pregledaju ukupnu bruto maržu , nedostaju vam mogućnosti margina unutar vaše trgovine. Koji je broj jedan od uzroka smanjene margine? Prodajni. A što vam se svidjelo svaki tjedan u svojoj trgovini? Prodajni. Dakle, mogao bih voditi prodaju na svim mojim cipelama u trgovini i pokušati dobiti moju dodatnu opremu za mjesec koji će zauzvrat utjecati na moje margine. No, utjecaj je mali.

Ključ za pokretanje maloprodajnog poslovanja je novčani tok . Većina ljudi misli da je P & L određivač vaših napora (ili uspjeha). Istina je da P & L može reći da ste profitabilni, ali nemate dovoljno novca za plaćanje računa. Vaše bruto marže može biti 50%, ali nemate dovoljno novca za plaćanje računa. Zato je gledanje na marginu dolara tako važno. Morate osigurati da svaki mjesec generirate dovoljan novčani tijek kako biste održali svoju trgovinu.

Uvijek sam bio veliki obožavatelj označavanja stavke i "odlaganje" ako nije prodaja. Novac u mom džepu je bolji od nade za novcem u budućnosti.