Strateško planiranje marketinga smatra se kreativnim procesom u njegovu pravu. Timovi menadžmenta i operacija nastoje se razviti i provesti praktične marketinške strategije koje mogu jamčiti stabilan tijek poslovanja za tvrtku.
Razmatranja u procesu planiranja
Strateški marketinški plan vrti se oko vrste okoliša koju entitet želi uspostaviti za klijenta u potrazi za prodajom. Ovaj plan uključuje pojmove kao što su zemljopisna i demografska ciljana tržišta, kao i tržišna segmentacija .
Plan bi trebao sadržavati sljedeće pet komponenti
- Pozicioniranje tvrtke - Trebao bi prikazati trenutni položaj tvrtke u vezi s financijskim rezultatima. Takva analiza dopušta timu za planiranje da identificira strategije koje su prethodno uspostavljene i procijenili uspjeh cjelokupnog plana prema financijskim rezultatima. Na kraju, SWOT analiza otkriva trenutnu situaciju tvrtke.
- Ciljevi i strategije - strateški marketinški plan nikad nije potpun bez navođenja organizacijskih ciljeva i strategija koje treba provesti. Ciljevi informiraju racionalizaciju resursa u proizvodnji, distribuciji i marketingu, dok strategije razmatraju pretvorbu ciljeva u stvarnost. Na primjer, cilj može navesti namjeru poboljšanja prepoznavanja robne marke i slike, dok odgovarajući plan definira najprikladniju medijsku ili promidžbenu metodu za postizanje željenih rezultata.
- Tržišne mogućnosti - Plan bi trebao uvijek procijeniti nove ili postojeće tržišne prilike koje se mogu iskoristiti kratkoročno i dugoročno. Na taj način, planeri mogu lako posvetiti resurse do najobožavanijih mogućnosti.
- Definirano ciljno tržište - Važno je definirati ciljne skupine za sve vaše proizvode i usluge. Ovaj korak omogućuje vam da provodite više istraživanja o njihovim potrebama, zahtjevima i čak i sklonostima da kapitaliziraju prodaju. Također, definirajte demografsku i zemljopisnu raslojavanje tih skupina.
- M arketing proračun - Posljednje i najvažnije, strateški marketinški plan smatra se dovršenim zbog uključivanja realnog marketinga i predanosti provedbenog razdoblja. Trebaju se napraviti teške odluke u ovom trenutku. To uključuje podjelu dužnosti i odgovornosti.
Prednosti strateškog planiranja marketinga
Ovaj proces olakšava zajedničko razumijevanje među svim dionicima u organizaciji. Plan izvješćuje o odlukama uprave, o ponašanju zaposlenika prema institucionalnim ciljevima, kao io odgovoru trenutnih i potencijalnih klijenata. Plan se također podvrgava promjenama tijekom razdoblja za zadovoljavanje promjenjivih zahtjeva.
Zdravi marketinški plan omogućuje korporativnom subjektu da raste tržišni udio, što rezultira većim prihodom i dobiti. Kako se tvrtka širi, može uživati u velikim ekonomijama razmjera, a time i manjim operativnim troškovima. Sve u svemu, strateški proces planiranja marketinga povezuje proizvodni motor s prijenosom potrošnje.