Kako tvrtke prepoznaju ciljna tržišta
Ciljana identifikacija tržišta započinje istraživanjem gdje prodajni i marketinški napori daju maksimalne rezultate.
Na primjer, odvjetnički ured uglavnom nudi pravne usluge. Međutim, mnoge pravne tvrtke specijalizirane su za određene vrste pravnih pitanja. Ona predstavlja najbolju sliku ciljane identifikacije tržišta jer određuje gdje postoje potencijalni klijenti. Isto vrijedi i za proizvode koji se prodaju javnosti. Drugi primjer toga je glavni proizvođač hrane i pića. Iako poslovanje može imati nekoliko proizvoda, njegovo planiranje prodaje i marketinga usredotočuje se na određena ciljna tržišta za svaki proizvod. Dakle, oni mogu proučavati ciljna tržišta za svaki proizvod kako bi se ujednačili opseg njihove ciljane identifikacije tržišta.
Koraci za prepoznavanje ciljnih tržišta
Općenito, većina velikih tvrtki ulaže u savjetnike za istraživanje tržišta radi rada studiranja, prepoznavanja i stvaranja ciljnih tržišta. U malim tvrtkama, istraživanje marketinga može obaviti vlasnik tvrtke ili stručni suradnici. U marketinškim istraživanjima postoji nekoliko elemenata koji obuhvaćaju identifikaciju ciljnih tržišta.
To uključuje:
- Definiranje izvora gdje su najvjerojatnije potrebni proizvodi i / ili usluge.
- Istraživanje obujma proizvoda i usluga prodanih i korištenih na širokom demografskom području.
- Proučavanje izvora sirovina koji su potrebni za proizvodnju proizvoda ili usluga.
- Identificiranje glavnih konkurenata za određivanje lokacije ciljanih tržišta.
Gdje se proizvodi najviše trebaju i koriste
Ključ za identificiranje ciljnog tržišta leži u definiranju specifičnih izvora gdje su proizvodi i usluge najpotrebniji i najčešće korišteni. Na primjer, tvrtka koja prodaje ručne alate mogla bi identificirati velike stambene prostore i male popravke koje najvjerojatnije kupuju ručne alate. Obratite pažnju da su prodavaonice trgovine nalaze u područjima visoke vidljivosti, visokom potrošačkom prometu, te u maloj udaljenosti od velikih stambenih kompleksa.
Razumijevanje kako količine i količine prepoznaju ciljna tržišta
Da bi se ispravno identificirala ciljana tržišta, potrebno je provesti temeljita istraživanja tržišta o količini proizvoda i usluga koji se prodaju i koriste u širokom demografskom području. Kao primjer, grupa za istraživanje tržišta velike tvrtke pruža podatke koji pružaju prošle, sadašnje i buduće količine proizvoda i usluga na nacionalnoj razini ili, ako je primjenjivo, na međunarodnoj razini. Važno je znati količine i količine prodanih dobara i usluga kako bi se olakšalo prepoznavanje najpovoljnijih tržišta prodaje i marketinga.
Istražite izvore sirovina i prepoznajte natjecatelje
Kada poduzeće orijentirano prema proizvodu zna izvor izvora, identificira korisnike tih sirovina.
To je također i način identificiranja konkurenata za tržišni udio i onih koji mogu predstavljati svoj najveći konkurent za ciljna tržišta.
Važnost utvrđivanja ciljnog tržišta
Jednom kada tvrtke znaju definiciju ciljne identifikacije tržišta, posao istraživanja tržišta otvara širi prozor mogućnosti.