Je li ovaj proces učinkovit i kako možete početi planirati svoju kampanju marketinga kapanja?
Fraza marketing kapljica dolazi od uobičajenog izraza koji se koristi u poljoprivredi i vrtlarstvu pod nazivom "navodnjavanje kapanjem". To je proces zalijevanja biljaka ili usjeva koji koriste male količine vode tijekom dugih vremenskih razdoblja.
Drip marketing razvijen je kao odgovor na "Zakon 29" u kojem mnogi trgovci vjeruju da prosječni "prospect" neće pretvoriti u klijenta dok ne pogledaju svoju marketinšku poruku barem 29 puta. Iako se ne slažem nužno s Zakonom o 29, vjerujem u potrebu da ostanete ispred i u kontaktu s vašim sadašnjim i budućim klijentima kako bismo ih mogli kupiti od vas. Postoji previše natjecatelja vani, a ne da.
Način marketinga kapljice može vam pomoći da izbjegnete krivulju prodati-proizvodi, koja je situacija u kojoj prodajete sve dok ne pronađete posao, toliko ste zauzeti radom koji prestanete prodavati. Po završetku rada ponovo započinjete s prodajom. Ovo je zastrašujuća situacija koju većina poduzetnika mrzi na susret. Krivulja prodati-proizvodi iskusni uglavnom solopreneurs ili male tvrtke.
Učinkovit način korištenja drip marketinga je dosljedno raditi svaki mjesec kako bi se vaše ime zadržalo pred trenutnim klijentima i potencijalnim klijentima.
Time ćete umanjiti krivulju prodati-proizvodi i naći ćete da ćete imati neprekidno poslovanje koje stalno dolazi u vrata.
Najbolja stvar o marketingu kapanja je da zahtijeva plan djelovanja. Stvaranjem ovog marketinškog plana i prateći ga tijekom cijele godine, možete jamčiti da ćete biti u skladu s vašim marketingom tijekom cijele godine.
Predlažem da razvijate svoju kampanju za marketing kapanja prilikom planiranja godišnjeg marketinškog kalendara.
Koje su ključne prednosti kampanja marketinga kapanja?
Kao što je spomenuto, glavna kampanja koja njeguje će pomoći u izgradnji odnosa s korisnicima i klijentima. Olovo za odgoj je automatizirani način vođenja vaših veza angažiranih s vama i vašom robnom markom i dijeljenjem sadržaja s njima koji će ih smatrati vrijednim. Taj će sadržaj izgraditi povjerenje i pomicati ih kroz prodajni tok. Velika je stvar opet da je proces vođenja procesa automatiziran, što štedi vrijeme i resurse. Ako još uvijek neodlučno jeste li za vas glavna kampanja koja njeguje, pogledajte ključne prednosti koje vam pomažu u odlučivanju o tome treba li ulagati ili ne.
- Upotrebljavajte olovno skrbništvo u kombinaciji s kampanjom za kapanje kako bi se pomoglo u stvaranju više prodajnih maraka bez preuzimanja više ulaganja. Ako ste mala tvrtka to će također pomoći u održavanju tog cjevovoda pune bez potrebe više vremena.
- Sadržaj pomaže u izgradnji povjerenja i pozicioniranju vas i vaše tvrtke kao stručnjaka u industriji koju zastupate. Naravno, to će trebati vremena za izgradnju na početku, ali ako je učinjeno ispravno i vaš sadržaj je zadržao zimzelenu to je investicija koja će vam poslužiti za dugo vremena doći.
- Drip kampanje pomažu u povećanju stope konverzije jer ste u kontaktu i stalno stvarate dodirnu točku koja čuva vašu robnu marku, kao i proizvode ili uslugu koju nudite ispred prospect / customer. Teško je zaboraviti nekoga tko te drži u kontaktu.
Sve to zvuči sjajno i vjerujete da će vam ključne prednosti donijeti vrijednost, ali kamo ćete početi? Da bismo vam pomogli da navedete plan djelovanja kako biste se dobro približili razvoju produktivne marketinške kampanje za kapanje:
- 1. korak: Razvijte svoj plan (planujte nešto svakog mjeseca)
- Korak 2: Strategizirati izvršavanje vašeg plana
- Korak 3: Odlučite tko je vaš cilj .
- Korak 4: Stvorite dosljednost razvijajući svoj slogan ili frazu. Zatim ga stavite na svaki promotivni i marketinški komad.
Koje načine možete koristiti za kampanju marketinga kapanja?
Evo nekoliko koje će vas pokrenuti:
- Razglednice
- Newsletteri
- Pisano rukom
- Newsletter e-pošte (Morate biti oprezni filtrima neželjene pošte)
- Promotivne ili prodajne brošure
Razmislite o svojoj marketinškoj kampanji za kapanje kao način za njegovanje trenutnih i potencijalnih klijenata. Vaša bi kampanja trebala biti svjesna svojih proizvoda i usluga. Uz ovu misli na umu, kampanja će uspjeti.