Primjer određenog i mjerljivog marketinškog cilja "povećanje tržišnog udjela za 15 posto". Osim toga, stavite svoje marketinške ciljeve na vremensku liniju kako biste ih učinili jasnim. U ranijem primjeru cilj "povećanje tržišnog udjela za 15 posto" može biti "vremenski" dodavanjem "u idućih šest mjeseci".
Vrste marketinških ciljeva
S obzirom na vaš marketinški plan ili strategiju iz svih kutova potrebno je prilikom izrade vaših ciljeva, budući da postoje razne različite vrste marketinških ciljeva. Postoje četiri glavne vrste marketinških ciljeva:
Cilj profitabilnosti određuje iznos očekivanih prihoda na temelju vaše promotivne strategije
Cilj tržišnog udjela određuje koliko tržišta želite ostvariti
Promotivni cilj je željena razina svijesti o proizvodu ili usluzi
Cilj rasta određuje trenutnu veličinu vaše tvrtke i koliko želite da raste
identifikacija
Pregledajte svoj plan razvrstani u četiri "P's: proizvoda, cijena, promocija i mjesto ." Razvijte ciljeve unutar svake od njih. "Za proizvod, ciljevi bi se trebali usredotočiti na vaše proizvode i usluge. kako bi ga izmijenili i stvorili ciljevi koji odgovaraju tim prilagodbama.
Promotivni element vaše marketinške strategije vjerojatno će dati ciljeve na podizanju svijesti i prepoznavanja robne marke. Mjesto zahtijeva postavljanje ciljeva koji objašnjavaju kako ćete dobiti svoj proizvod ili uslugu klijentima.
Stručni uvid
Postoje četiri glavna čimbenika koje treba uzeti u obzir prilikom utvrđivanja marketinških ciljeva Prva je vaša "javnost" koja uključuje opisivanje i razumijevanje ciljane publike marketinške strategije. Percepcija potrošača je druga i predlaže kako vaši poslovni i promotivni plan bi trebali shvatiti kupci. Vremenski okvir u SMART dizajnu znači uspostavljanje roka za svaki cilj. Četvrti je da se uzme u obzir ne samo ukupni prinosi, ali i dobit od ulaganja i na koji trošak ispunjavanja tih ciljeva prihoda će doći do tvrtke.
Svrha ciljeva marketinga
- Ciljana tržišta
Mnoge robe imaju najveće šanse za prodaju na vrlo specifičnim tržištima i demografiji. Na primjer, video igre se najčešće kupuju od strane muškaraca u dobi između 13 i 49 godina. Iako to ne znači da će ljudi izvan ove demografske skupine nikada neće kupiti videoigru, predlaže da troše novac kako bi oglasi stavili u ruke članovi ove demografske skupine rezultirat će prodajom više od troška oglašavanja na različite demografske podatke.
- Prepoznavanje robne marke
Jedan od ciljeva marketinških ciljeva tvrtke jest poboljšati prepoznavanje robne marke među ciljnim demografskim podacima. Tvrtka također može koristiti svoje marketinške ciljeve kako bi postavio temelje za hladan poziv određenoj osobi ili tvrtki. Također razmotrite zasićenost tržišta . - Povećajte prihod
Krajnji cilj marketinških ciljeva je povećanje prihoda tvrtke. Da biste postigli taj cilj, morate upotrijebiti sve marketinške tehnike koje rade s publikom. - Ciljevi marketinga u odnosu na ciljeve prodaje
Uobičajena konfuzija je postizanje ciljeva marketinga zbunjeno s ciljevima prodaje . Dok su marketing i prodaja usmjereni na povećanje ukupnih prihoda. Volim misliti na marketinški cilj kao poruku i / ili alat koji pomaže i opskrbljuje prodajnog stručnjaka da proda proizvod ili uslugu. Marketing je cilj u komunikaciji, dok je prodajni cilj zatvoriti ugovor koji koristi poruku.