Ispitivanje spremnosti potrošača za vaš proizvod na novom mjestu
Promatranje tržišta
Promatranje je tehnika istraživanja tržišta u kojoj visoko obučeni istraživači općenito gledaju kako se ljudi ili potrošači ponašaju i djeluju na tržištu u prirodnim uvjetima.
Osmišljen je tako da daje precizne i stvarne informacije o tome što korisnici rade dok komuniciraju u određenoj tržišnoj niši.
Što treba uzeti u obzir prilikom provođenja promatranja tržišta
Loša marketinška kampanja ima strašne posljedice. Zato je presudno napraviti savršeno promatranje tržišta kako biste postigli najbolje rezultate koji će vam omogućiti preživljavanje na tržištu. Morate razmotriti je li ciljani tržišni segment vrijedan za posao. Razvijte čistu savjest onoga što želite od promatranja i trebate li pomoć u cjelokupnom procesu. Promatranje treba otvoriti oči na veće stvari. Nemojte je pristupati s povezom.
Svrha promatranja tržišta
Pogledajmo ovaj scenarij, vrlo uspješna tvrtka želi proširiti svoje poslovanje na potpuno novo mjesto. Nema pojma ni o čemu drugome o mjestu, osim geografskog položaja i volumena tržišta.
Tvrtka ide naprijed i uspostavlja granu u visokom raspoloženju, očekujući da će poslovanje cvjetati za nekoliko mjeseci. Međutim, stvari uskoro počinju uzeti spiralnu silu koja na kraju dovodi do njihovog zatvaranja. Ova tvrtka je zanemarila korištenje odgovarajuće tehnike istraživanja tržišta kao što je promatranje.
Promatranje je vrlo važno pri pripremanju za poslovnu ekspanziju.
Pomoći će vam da provjerite spremnost potrošača za svoj proizvod na novom mjestu. Također vam može pomoći da oprezno odaberete distribucijske kanale istodobno stvarajući veliku bazu klijenata.
Promatranje tržišta treba biti učinjeno s ciljem razumijevanja postojećih kupaca. Ona mora otkriti što utječe na kupovne odluke kupaca, njihove vrijednosti, ono što najviše uživaju i izvorni utjecaj na njihove kupovne navike. Promatranje je namijenjeno postavljanju realnog cilja i za male i velike tvrtke. Informacije kao što su rast i prodaja su neki od tržišnih elemenata koje biste trebali iskoristiti prilikom postavljanja ciljeva.
Promatranje pomaže u rješavanju poslovnih problema. Pomoći će vam istražiti i riješiti problem. Na primjer, ako doživite pada prodaje, možda ćete otkriti da postoji svijest o brandu na tržištu.
Različite vrste promatranja tržišta
Postoji nekoliko vrsta promatranja tržišta. Međutim, kategorizirani su u šest glavnih podjele. Uključuju ljudske, mehaničke, izravne, neizravne, prerušene i neprimjerene promatranje.
Prerušeno promatranje se provodi bez da osoba zna, a ne prikriveno promatranje obavlja se kad osoba zna da se promatra.
Ljudsko promatranje uključuje osobu koja radi promatranje dok mehaničko promatranje uključuje korištenje strojeva kao što su video kamere i audio zapisi. Izravno promatranje uključuje promatranje stvarnog ponašanja, a neizravno promatranje uključuje proučavanje određene pojave dobivene iz sekundarnog izvora.
Promatranje tržišta trebalo bi obavljati dobro obučeni pojedinci opremljeni potrebnim vještinama u istraživanju tržišta . Za bolji ishod, osigurajte da imate odgovarajuće planove koji su postavljeni na mjestu kao što su financije potrebne za obavljanje djelatnosti.