Valja napomenuti, međutim, da je postavljanje čvrstog poslovnog plana prvi važan korak jer se to odnosi na sve operativne troškove, uključujući i proračun za oglašavanje. Budući da postoje mnogi načini oglašavanja, a ne samo jedna metoda ili troškovi povezani s njim, treba stvoriti realan proračun za oglašavanje koji ostaje unutar financijskih granica tvrtke.
Kada se proračun i ciljana publika shvate, vrijeme je da postavite plan oglašavanja. Odabrane metode ovisit će o financiranju i ciljanoj publici. Evo nekih od najobičnijih pristupa:
Ispis oglasa. To je oglašavanje koje se u osnovi stavlja na papir, poput oglasa u letaka ili izravne pošte, pamfleta, novina i časopisa, a ne zna se da je najučinkovitiji oblik oglašavanja. To se može promijeniti u današnjem marketinškom svijetu jer većina tvrtki koristi oglašavanje na mreži, što bi značilo bilo koji ispisani materijal.
Oglašavanje e-poštom. Slično kao što je oglašavanje na tiskanim stranicama, e-poruke izravno privlače potencijalne ili trenutne korisnike, ali se također ne zna da je najučinkovitija metoda. S prosječnom otvorenom stopom od samo 20%, tvrtka možda mora platiti dodatnu cijenu za angažiranje vanjskog oglašavanja ili marketinške tvrtke za kupnju popisa za slanje e-pošte.
Oglašavanje medija. Ovo oglašavanje koristi televizijske i radio oglase, a može biti vrlo skupo. Tvrtka ne samo da mora kupiti utore za televiziju ili radio, već mora stvoriti i nešto što naglašava njihove usluge ili proizvode. Ako imate dovoljno sreće da otkrijete da vam se omiljena publika događa uživajući puno televizijskog vremena kod kuće ili provodi dosta vremena u vozilu, to bi moglo biti najkorisniji oblici oglašavanja i vrijedno je koštati. Budite oprezni u tehnologiji DVR-a, ipak, istraživanja pokazuju da se veliki dio oglašavanja zaobilazi brzim prosljeđivanjem.
Digitalno oglašavanje . Web stranice mogu biti za sve, za bilo koju vrstu tvrtke, a postoje oglasi posvuda. Oglasi tradicionalno ugrađuju vezu na web stranicu tvrtke, a pozitivni rezultati iz ove vrste oglašavanja pokazali su se u porastu.
Sada kada je plan oglašavanja postavljen, sljedeći je korak dostizanje korisnika. Ovo je vrijeme za prepoznavanje medija koji će se koristiti za potporu planu. Osim toga, ulaganje vremena također mora biti dodijeljeno kako bi se stvarno uključio u plan. Završni korak je procjena rezultata, utvrđivanje stope pretvorbe i koliko dobro, ili nije dobro, plan je radio. Da biste to učinili, potrebno je uzeti u obzir sljedeće:
Povrat troškova. Jesu li troškovi oglašavanja bili pokriveni porastom prodaje? Jeste li stekli novu korisničku bazu? Ako je primljeno više novca, procijenite je li to povećanje bilo izravno povezano s korištenim oglašavanjem.
Kupci. Jeste li dobili nove klijente? A ako je tako, koliko? Jesu li ti korisnici zadržali? Jeste li dobili povratne kupce?
Kada lako možete vidjeti da postoje pozitivne pogodnosti za plan oglašavanja, može se pretpostaviti da je plan radio na način na koji je namijenjen. S druge strane, ako se poslovanje nije proširilo prema očekivanjima, vrijeme je da promijenite plan i pokušate ponovno.