Niša Marketing vs Masovni marketing

Masovni marketing će izgorjeti vaše marketinške dolare. Vizualizirajte masovnu marketinšku osobu kao stojeći smack usred glavne parkove lige. Na terenu ispred te osobe nalazi se velika hrpa različitih denominacija valute. Masovna marketinška osoba samo je postavila ovu hrpu valute na vatru. Želi privući pozornost sjedećih gledatelja pomoću dima iz goruće valute.

Ispružio je riječ da dim od gori valute će očistiti svih osam sinusnih šupljina.

Budući da je ballpark toliko ogroman, do trenutka kad dim dospije do ruba parka, bit će teško razrijeđen veličinom parka i udaljenosti od vatre do gledatelja. Iako gledatelji mogu znati o svojim prednostima, područje je toliko rasprostranjeno da će teško mirisati dim. Krajnji rezultat će biti minimalan, osim ako ogromna količina valute ne bude zapaljena i proizvesti mnogo više dima.

S druge strane, vidim marketinšku osobu kao netko tko uzima isti hrpa dolara, prelazi na unaprijed određen dio dvoraca, a zatim stavlja palicu na vatru. Zna, od prethodnog istraživanja tržišta , da je mnoštvo u tom dijelu blokatora zainteresirano za čišćenje sinusa. Zbog manjeg područja, oni će također moći snažno mirisati goruću valutu.

Niša će marketer imati bolje rezultate koristeći istu količinu novca jer ciljaju svoju poruku i nudeći. Bilo da je to bejzbol polje, tiskani medij ili internet, rezultati će biti isti. To znači da je puno lakše privući pažnju manjeg broja ljudi koje ste identificirali kao zainteresiranu za ono što imate za ponuditi.

Učinkovitije oglašavati usluge na tržištu niša

Dakle, zašto biste željeli oglašavati svoje usluge na niši tržištu na masovnom tržištu? Drugim riječima, zašto biste željeli ciljati manji segment vaše zajednice u cijeloj zajednici? Jednostavno ... Djelotvornije, manje skupo i proizvodi bolje rezultate.

Međutim, prije nego što započnete sa snimanjem novca za marketinške napore koji bi mogli ili možda neće raditi za vas, nužno je da planirate svoju marketinšku strategiju . Prva stvar koja bi trebala biti navedena u vašem planu je vrsta i veličina niša koju želite potrošiti na tržište.

Koraci za pronalaženje Vaše niša

Koristeći logično planiranje tržišta i izvršenje gore navedenih koraka, uspjet ćete pozitivno utjecati na dobrobit vaših kupaca u odabranim nišama. Također ćete biti široko nagrađeni i financijski i emocionalno za svoje napore.

Prvo, to je preskupo i obično vrlo težak zadatak da pokušate razviti vlastiti tržišni položaj . Bolje je identificirati i planirati rješavanje postojećeg niša koji ima dobar potencijal za korištenje vašeg jedinstvenog proizvoda ili usluga. Na primjer, pretpostavimo da ste izumili fantastično sportsko piće i želite razviti tržište za svoj proizvod.

  1. Procijenite sebe i odredite koja područja života najviše zanima i kako će se sučeliti s vašim proizvodom.
  1. Procijenite svoje potencijalno tržište kako biste utvrdili postoji li područje koje bi moglo koristiti vaše usluge. Jednostavan način da se to odluči samo je razgovor s ljudima u vašoj ciljanoj zajednici. Drugi je pridružiti skupinama ljudi koji imaju slične interese kao što su klubovi zdravlja, mali nogometni klubovi, nogometni klubovi ili aktivnosti u automobilskoj utrci.
  2. Kada pronađete obećavajuću nišu, onda odredite možete li se ugodno približiti predviđenim prihodima.

Na primjer, ako odlučite ciljati sportske događaje, razmislite o usklađivanju s lokalnim teretanim ili sportskim timovima. Pokušajte sponzorirati niz sportskih događaja u zajednici. Naravno, potrebna je velika količina uzoraka za promociju vašeg proizvoda.

Budući da je moje područje interesa automobilska utrka, krenuo sam u suradnički sponzor za jednu, a potom i na tri različita područja automobila.

Kasnije, kad sam počeo voziti vlastiti trkaći automobil, moje su usluge bile vidljivo istaknute na automobilu.

Razvijanje nekoliko niša

Kako bi se izbjeglo postavljanje svih vaših nada u jednu košaru, preporučujem razvijanje više niša, a ne ovisnost o jednoj. Osim veze utrka, usredotočio sam se na nekoliko odjela gradske vlade, kao što su policija, gradska uprava i osoblje javnih radova.

Jednostavno nisam izabrao one odjele; Procijenio sam svoje interese (vidi prvi korak) i to je na popisu. Bio sam rezervni policajac za 6 godina i imao sam razumijevanje problema s kojima se susreću policajci na terenu.

Slikajte ovo ... Imate pojas s opremom poput pištolja, radija, manšeta, dodatnih streljiva, brzih utovarivača, pištolja itd. Dok prtljavate tu težinu oko svoje sredine, ulazi i izlazi iz policijski automobil mnogo puta tijekom dana. Ako ne ulazite i izlazite iz automobila, sjedite na sjedalima koja su razbijena zbog prekomjerne upotrebe višestrukih smjena.

Gore ne govori niti o ozljedama zbog skakanja preko ograda, kratkih utrka za nabavljanje nekooperativnog zatočenika uz povremene hrvanje utakmica s nekooperativnim građanima. Ljudi u našem gradskom upravljanju dugo su radili na računalima i bili su pod mnogobrojnim stresnim vremenima. Nadalje, noću su morali sjediti dulje vrijeme na sastancima vijeća ili odbora.

Stolice nisu bile uvijek hrapave i najčešće su bile izrađene od najdubljih drva. Po mom mišljenju, vjerujem da su ih srednjevjekovni inkvizenti oblikovali. Stoga, uz moje usluge, bio sam u mogućnosti razgovarati o ergonomskim i stresnim razmišljanjima s tim zaposlenicima grada.

Isti tip razmišljanja odnosi se na vaše sportsko piće. Ne samo da biste trebali ponuditi fantastično piće, osim toga, trebali biste ponuditi stručne savjete o tome kako se njegova upotreba odnosi na njihovu izvedbu, zdravlje ili razinu udobnosti. Vaši stručni savjeti će vas razlikovati od ostalih proizvođača pića koji samo prodaju pića ... Razdoblje!

Uredio Laura Lake

Prvo, to je preskupo i obično vrlo težak zadatak da pokušate razviti vlastiti tržišni položaj . Bolje je identificirati i planirati rješavanje postojećeg niša koji ima dobar potencijal za korištenje vašeg jedinstvenog proizvoda ili usluga.

Na primjer, pretpostavimo da ste izumili fantastično sportsko piće i želite razviti tržište za svoj proizvod.

Evo prvih tri koraka koje morate poduzeti kako biste pronašli svoju nišu:

  1. Procijenite sebe i odredite koja područja života najviše zanima i kako će se sučeliti s vašim proizvodom.
  2. Procijenite svoje potencijalno tržište kako biste utvrdili postoji li područje koje bi moglo koristiti vaše usluge. Jednostavan način da se to odluči samo je razgovor s ljudima u vašoj ciljanoj zajednici. Drugi je pridružiti skupinama ljudi koji imaju slične interese kao što su klubovi zdravlja, mali nogometni klubovi, nogometni klubovi ili aktivnosti u automobilskoj utrci.
  3. Kada pronađete obećavajuću nišu, onda odredite možete li se ugodno približiti predviđenim prihodima.

Na primjer, ako odlučite ciljati sportske događaje, razmislite o usklađivanju s lokalnim teretanim ili sportskim timovima. Pokušajte sponzorirati niz sportskih događaja u zajednici. Naravno, potrebna je velika količina uzoraka za promociju vašeg proizvoda.

Budući da je moje područje interesa automobilska utrka, krenuo sam u suradnički sponzor za jednu, a potom i na tri različita područja automobila.

Kasnije, kad sam počeo voziti vlastiti trkaći automobil, moje su usluge bile vidljivo istaknute na automobilu.

Kako bi se izbjeglo postavljanje svih vaših nada u jednu košaru, preporučujem razvijanje više niša, a ne ovisnost o jednoj. Osim veze utrka, usredotočio sam se na nekoliko odjela gradske vlade, kao što su policija, gradska uprava i osoblje javnih radova.

Jednostavno nisam izabrao one odjele; Procijenio sam svoje interese (vidi prvi korak) i to je na popisu. Bio sam rezervni policajac za 6 godina i imao sam razumijevanje problema s kojima se susreću policajci na terenu.

Slikajte ovo ... Imate pojas s opremom poput pištolja, radija, manšeta, dodatnih streljiva, brzih utovarivača, pištolja itd. Dok prtljavate tu težinu oko svoje sredine, ulazi i izlazi iz policijski automobil mnogo puta tijekom dana. Ako ne ulazite i izlazite iz automobila, sjedite na sjedalima koja su razbijena zbog prekomjerne upotrebe višestrukih smjena.

Gore ne govori niti o ozljedama zbog skakanja preko ograda, kratkih utrka za nabavljanje nekooperativnog zatočenika uz povremene hrvanje utakmica s nekooperativnim građanima.

Ljudi u našem gradskom upravljanju dugo su radili na računalima i bili su pod mnogobrojnim stresnim vremenima. Nadalje, noću su morali sjediti dulje vrijeme na sastancima vijeća ili odbora. Stolice nisu bile uvijek hrapave i najčešće su bile izrađene od najdubljih drva. Po mom mišljenju, vjerujem da su ih srednjevjekovni inkvizenti oblikovali. Stoga, uz moje usluge, bio sam u mogućnosti razgovarati o ergonomskim i stresnim razmišljanjima s tim zaposlenicima grada.

Isti tip razmišljanja odnosi se na vaše sportsko piće. Ne samo da biste trebali ponuditi fantastično piće, osim toga, trebali biste ponuditi stručne savjete o tome kako se njegova upotreba odnosi na njihovu izvedbu, zdravlje ili razinu udobnosti. Vaši stručni savjeti će vas razlikovati od ostalih proizvođača pića koji samo prodaju pića ... Razdoblje!

__________________________________________________

o autoru

Dr. Delman ima diplome u obje poslovne i kiropraktike praćen 38 godina praktičnog iskustva u upravljanju proizvodima i uslugama. Od 1995. godine napisao je dvije knjige i brojne objavljene članke o poslovima upravljanja zdravstvenom skrbi. Principi koji zagovara su primjenjivi i bitni za uspješno upravljanje bilo kojim malim poduzetnicima. Njegova web stranica je www. BusinessofChiropractic.com

Uredio Laura Lake