Saznajte razliku između tih ključnih poslovnih elemenata
- Marketing strategija - Vaša marketinška strategija je objašnjenje ciljeva koje morate postići svojim marketinškim naporima . Vaša marketinška strategija je oblikovana vašim poslovnim ciljevima. Vaši poslovni ciljevi i marketinška strategija trebaju ići ruku pod ruku.
- Marketing plan - Vaš marketinški plan je kako ćete postići te marketinške ciljeve. Primjena vaše strategije je plan koji će vas voditi s jedne točke u drugu.
Pitanje je da većina ljudi pokušava postaviti kako bi se postigla "kako" bez prve poznavanja "što". To može završiti trošenje resursa za tvrtku, kako vrijeme tako i novac.
Kada je riječ o marketingu, moramo uvijek prepoznati što i onda kopati kako. Ako se prisjetite jedne rečenice iz ovog članka, to je ovo: Strategija je razmišljanje, a planiranje je događaj. Evo primjera kako dva zajedno rade:
Cilj: Dobivanje šireg usvajanja tržišta.
Marketing strategija: Uvesti u nove tržišne segmente .
Marketing plan: razviti marketinšku kampanju koja se dosegne, prepoznaje i usredotočuje na taj određeni segment.
Uspješna formula koja se može koristiti za daljnje objašnjenje važnosti marketinške strategije i marketinškog planiranja izgleda ovako:
Marketing strategija ---> Marketing plan ---> Implementacija = Uspjeh
- Vaša marketinška strategija sastoji se od:
"Što" mora biti učinjeno.
Informirajte potrošače o ponudi proizvoda ili usluge.
Informirajte potrošače o faktorima diferencijacije.
- Vaš marketinški plan sastoji se od:
"Kako" to učiniti.
Izradite marketinške kampanje i promocije koje će postići "što" u vašoj strategiji.
- Vaša implementacija sastoji se od:
Poduzimanje akcija za postizanje stavki identificiranih u marketinškoj strategiji i marketinškom planu.
Ako pripremate svoju marketinšku strategiju i marketinški plan svog poslovnog plana, to su komponente koje se moraju uključiti u svaki odjeljak:
Komponente Vaše marketinške strategije
- Vanjska marketinška poruka
- Cilj unutarnjeg pozicioniranja
- Kratkoročni ciljevi i ciljevi
- Dugoročni ciljevi i ciljevi
Komponente vašeg marketinškog plana
- Sažetak - Sažetak visoke razine vašeg marketinškog plana.
- Vaš izazov - Kratak opis proizvoda / usluga koji će se prodavati i recap ciljeva koji su identificirani u vašoj marketinškoj strategiji.
- Analiza stanja - Ovo poglavlje treba identificirati sljedeće:
- ciljevi
- Fokus
- Kultura
- prednosti
- nedostaci
- Tržišni udio
Analiza Vašeg kupca
Koliko kupaca želite nabaviti? Koje su vrste kupaca? Koje su vrijednosti koje ih tjeraju? Što izgleda njihov proces odlučivanja? Kojim se klijentima želite usredotočiti na proizvode ili usluge koje nudite?
Analiza vaših konkurenata
Koja je vaša marketinška pozicija? Kakva je njihova tržišna pozicija? Koje su vaše snage kada je riječ o vašim konkurentima? Koje su tvoje slabosti? Koji tržišni udio idete za njom?
Koji tržišni udio vaš je konkurent već iskoristio?
Identifikacija vašeg 4 P-a (proizvod / cijena / distribucija / mjesto)
Sažetak
Sažetak svih gore navedenih i kako ćete koristiti ove informacije kako biste postigli ciljeve koje ste identificirali u svojoj marketinškoj strategiji. Budite specifični - što specifičnije radnje imate lakše ćete pratiti na zadnjem koraku, što je provedba.
Kao što vidite, vaša marketinška strategija ide ruku pod ruku s marketinškim planom. Bez oboje ćete naći da ne samo da trošite sredstva, već i da biste mogli završiti bez ideje o tome gdje krenuti. Nemojte zaboraviti mjeriti sve marketinške kampanje koje pokrenete kako biste vidjeli što funkcionira i što ne. Te informacije možete koristiti da biste ih vodili u budućnosti.