Kako koristiti marketing na temelju računa kako biste povećali svoju dno crta

Marketing na temelju računa ili ABM također se naziva ključnim marketingom na računu. Moglo bi se činiti kao nova buzzword, ali marketing temeljen na korisničkom računu već neko vrijeme. To je u osnovi ciljani marketing računa.

Prepoznavate točno ključne račune s kojima želite raditi, a zatim ćete biti vrlo specifični za marketing. Marketing na temelju računa strategija je koja se usredotočuje na određeni skup računa.

Marketingna kampanja koja se koristi za dosezanje tih ciljanih računa je prilagođena kampanja koja je dizajnirana s namjerom zatvaranja poslova. Marketinški tim blisko surađuje s prodajnim timom kako bi utvrdio ključne izglede, a zatim radi na prilagodbi marketinškog programa i poruka koje ciljaju ključne donositelje odluka na tim ciljanim računima.

Marketing temeljen na računu zahtijeva usklađivanje marketinga i prodaje kako bi bila učinkovita. ABM će često dovesti do prodaje i marketinga timova jer imaju zajednički cilj - osigurati taj račun. To je strateški pristup koji koordinira personalizirane marketinške i prodajne napore. Ključ marketinga na računu pruža pravu poruku pravoj osobi u pravom trenutku. Istraživanja pokazuju da marketing temeljen na računu funkcionira; više od 50% B2B marketingu testira pilot na temelju računa.

Kako radi raÄŤunski marketing?

Marketing temeljen na računu usredotočuje se na jedan-na-jedan marketing na razini računa u odnosu na razinu vode.

Koraci za ABM izgledaju slično:

Kako ciljate identificirani račun?

ABM funkcionira pomoću digitalnog ciljanja, kao što je IP adresa ili tehnologija temeljena na kolačićima, kako bi došla do određenog računa. Vi ćete dobiti veću vrijednost pomoću ABM platforme koja je integrirana u vaš CRM ili marketinški alat za automatizaciju. Popularne ABM platforme uključuju Demandbase i Terminus.

Integracija vam omogućuje da odaberete željene oglase i pokrećete višekanalne kampanje na više platformi, kao što su mobilni, društveni, video i prikaz. To vam pruža izvrsnu priliku ne samo da ih povežete s vama u svojim uvjetima, već i da testirate koje poruke rade i koje one ne rade.

Koja je razlika između računalnog marketinga i sadržaja marketinga?

Marketinški marketing i sadržajni marketing dviju su najučinkovitijih marketinških strategija koje tvrtke koriste.

Je li jedan bolji od drugog? Obje su važne kada se radi o marketinškim strategijama. Također možete ponovno namjestiti sadržaj unutar svake strategije uz nekoliko ugađanja, tako da nije nužno dvostruko više za integraciju u marketingu.

Zvuči komplikirano, što o malom poduzeću?

U prošlosti, marketing na temelju računa bio je zabavljen i prihvaćen sredinom do velikih tvrtki zbog potrebne tehnologije i resursa. Je li to još uvijek slučaj danas? Ne ako ste mala tvrtka koja se kasnije može usredotočiti na račune koje želite ciljati. Ako to možete učiniti, samo slijedite ove korake i bit ćete na putu da provedete marketinški marketing:

Monitor i mjerenje

Uz bilo koju marketinšku strategiju, rezultati praćenja i mjerenja ključ su uspjeha kampanje. Usredotočite se na sljedeće mjerne podatke:

Marketing tehnološki alati koji pomažu

Kao što vidite, mnogi detalji idu u marketing temeljen na računu; u početku se može činiti neodoljivima, a dok to možete učiniti ručno, postoji niz alata kojima možete pogledati. Na primjer, većina tvrtki koje vode marketinšku strategiju temeljenu na računu imaju sljedeće u svom alatu za marketing: