Što je sadržaj marketing? Marketing sadržaja upotrebljava relevantne i vrijedne informacije kako bi vas privukli potencijalni klijenti. Te informacije neće samo privući, ali ako se to ispravno učini, privući će vašu ciljanu publiku i pokrenuti profitabilnu akciju vašoj tvrtki.
Uvijek sam zadivljen izgledima i odgovorima koje dobijem kada razgovaram s klijentom i objasniti im da im je potrebno više sadržaja.
Ja sam tada gotovo uvijek pitanje, "zašto?" Razmislite o sadržaju kao način međusobnog komuniciranja i komuniciranja s klijentima bez prodaje.
Trebate li dokaz da radi? Razmislite o članku koji ste pročitali da je privukla vašu pažnju i stvarno vas je angažirala. Jeste li gledali da vidite tko je pisac? Jeste li zainteresirani za tvrtku za koju su radili i proizvode ili usluge koje su im ponudili? Ako su koristili vještine marketinga sadržaja, gotovo mogu jamčiti da ste to učinili.
Dobar članak može prodati vaš proizvod ili uslugu na način da potrošač nije prekinut. Koristite taj članak kako biste educirali svog potrošača i stvorili svijest o važnim informacijama. To vašim potencijalnim kupcem čini više inteligentnijim. Uspješna strategija marketinga sadržaja će pružiti dosljedne vrijedne informacije vašem ciljanom tržištu, kada se ova strategija radi, pretvorite potrošače koje ciljate u kupce.
Gledajte, nije tajna da su potrošači umorni od tradicionalnog marketinga. Zato vidite žurbu društvenim medijima i marketingu koji se temelji na dozvolama a ne nametljivom marketingu koji ne dopušta potrošačima da odaberu kada žele prodavati. Zašto mislite da potrošači preskaču reklame, raspršuju oglase u časopisima i uključe on-line blokere oglasa?
Zato što oni vode kontrolu i odlučit će kada žele prodavati.
Kao posao, morate biti pametniji u marketinškim naporima, a to uključuje i pisanje sadržaja koji nije samo zanimljiv, već relevantan i vrijedan za tržište koje ciljate.
Kako ćete znati je li vaš sadržaj marketing za vas? To je stvarno lako. Odgovorite na sljedeća pitanja prilikom pregleda vašeg sadržaja ili ih koristite kao smjernicu prilikom izrade novog sadržaja.
- Je li ciljano određeno tržište? Ako nije, sadržaj će biti preširok kako bi privukao ciljanu publiku.
- Je li vaš sadržaj informativan, relevantan i vrijedan za one kojima ciljate? Ili je to samo prodajni teren?
- Razvija li vašu ciljanu publiku svoju industriju bez previše prodajnog usmjerenja i guraju samo vaše proizvode ili usluge?
- Da li vaša poruka uključuje suptilnu marketinšku poruku koja privlači pozornost čitatelja i zainteresira za ono što nudite? Ključ je da marketinška poruka mora stvoriti interes i želju za onim što imate za ponuditi bez pokušaja zatvaranja prodaje. Razmislite o tome kako ostavljajući slab otisak prsta na umu potrošača koji čita.
- Ostaje li čitatelju koji želi više?
- Je li to poticanje emocija unutar čitatelja i potaknuti akciju?
Ako ste odgovorili na "gore" navedena pitanja, imate dobar sadržaj koji možete koristiti za prodaju proizvoda ili usluga koje nudite. Ako niste mogli odgovoriti "da" na sva pitanja, htjet ćete ugađati svoj sadržaj dok to ne možete.
Možete koristiti marketing sadržaja na svim područjima marketinga, uključujući tisak, medije, događaje i online. Želite biti sigurni da vaša web stranica ima sadržaj koji se prodaje vašoj publici. Također želite biti sigurni da ako imate blog, također ga koristite za marketing sadržaja. Marketing sadržaj je vrijedan i često ostavlja dulji dojam od bilo koje druge metode marketinga.