Korak po korak olakšava kupnju medija

Kupnja medija, zvuči komplicirano, zar ne? Jeste li spremni naučiti kako provesti kupnju medija dovršavanjem nekoliko jednostavnih koraka?

Identificirajte svoje ciljno tržište

Koga pokušavate doći? Tko je vaše ciljno tržište ? Izradite profil koji odražava potrošača kojem pokušavate dosegnuti. Pitanja koja biste se trebali zapitati: Koja je njihova dob? Jesu li muškarci ili žene? Koji su njihovi prosječni dohodak? Odgovori na ta pitanja bit će od pomoći kada pokušate utvrditi najbolje mjesto za postavljanje medija.

Istražite svoje ciljno tržište

Nakon što identificirate svoje ciljno tržište, vrijeme je da provedete neka istraživanja tržišta . Možete raditi svoje istraživanje, koje se zove primarno istraživanje ili možete ovisiti o sekundarnim istraživanjima koja su već učinjena. Postoje troškovne koristi za sekundarna istraživanja.

U ovom koraku želite identificirati gdje ćete pronaći svoje ciljno tržište , kao i druge demografske podatke koji vam mogu pomoći pri odabiru pravih medija za kupnju.

Hoćete li pronaći svoje ciljno tržište online ? Jesu li oni televizijski promatrači? Što je s časopisima? Koje će marketinške automobile najbolje funkcionirati kada se radi o postavljanju oglasa?

Važno je razumjeti ponašanje potrošača onih koje ciljate. To će vam pomoći u postavljanju medijske kupovine koja je učinkovita i obavlja se postizanjem vaših identificiranih ciljeva. Istraživanja vam mogu pomoći u tome. Istraživanje vam također može pružiti informacije o tome što vaši konkurenti rade i gdje će doći do publike koju pokušavate doseći.

Postavite svoje ciljeve

Ne propustite ovaj korak. Kada postavite marketinške ciljeve koje želite postići ciljnim tržištem, možete početi s izradom plana. I dok se ove dvije stvari ne definiraju, plan je predodređen da ne uspije.

Što želite učiniti s vašim medijskim kupnjom? Tražite li stvoriti svijest?

Je li vaš cilj postići prijavu ili prodaju? Odredite koji su vam ciljevi najvažniji za svaku kupnju medija kako biste mogli mjeriti postizanje tih ciljeva ili ne.

Također možete podijeliti te ciljeve s onima koje kupujete medije i pitati njihovu opciju o tome hoće li njihova prodajna mreža raditi za taj cilj ili ne. Imajte na umu da je njihov posao prodati, stoga izmjerite svoj doprinos, ali ne smatrajte da je neprocjenjiva.

Definirajte i planirate svoju strategiju

Identificirali ste svoje ciljno tržište, učinili ste svoje istraživanje i postavili ste svoj cilj. Sada je vrijeme za definiranje i stvaranje strategije.

Vaš plan treba sadržavati sljedeće:

Primjer strategije i plana kupnje medija

Evo nacrta medijskog plana i strategije koja najbolje odgovara meni:

Primjer: Izlaz za medije 1
(Savjet: izlaz iz svake medijske utičnice)

Ciljani posluženi:
Definicija kvalificiranog tržišta koje ova tvornica postigne:
Brojevi za cirkulaciju:
Ključne klasifikacije cirkulacije ako je primjenjivo (Ovo je vrlo korisno ako se izbjegavate prema postotku):
Preporučeni raspored:
Troškovi - Ovaj odjeljak treba sadržavati sljedeće:

Prekoračena stopa:
Ocijenite brzinu kartice:
Ukupno pregovarano uštede po reklami:
Ukupno pregovaračke (mjesečne / godišnje) uštede:
Ukupni troškovi:

Jamstvo za položaj oglasa: (gdje će se oglas prikazati i kada? Koja stranica i datumi?)

Jesu li njihovi bonus placements za medije kupiti?

Postoji li dodana vrijednost za položaj? Možda se spominje besplatno izvješće, profil tvrtke, popis u imeniku ili e-eksplozija?

Obrazloženje iza položaja? Sažmite zaključke za stavljanje ove medijske kupnje. Također možete koristiti usporedbe s drugim medijskim prodajnim mjestima u odnosu na ovaj.

Da biste uspjeli kupiti medije, morate biti detaljni. Veliki medijski kupac obraća pažnju na detalje, provodi vrijeme istraživanje i može pregovarati kao profesionalac.

Budite sigurni i razbijte svaku medijsku utičnicu koju odaberete i ispunite gore navedena pitanja. Pomoći će vam u izradi strategije koja sadrži potrebne detalje i dovoljno informacija za pravilno planiranje koje će dovesti do uspješne kampanje za kupnju medija. Predlažem da ove podatke stavite u vezu s tri prstena ili pomoću računala da biste katalogizirali informacije. To će vam pomoći u stvaranju povijesti kupnje medija na koju se neprestano možete upućivati. To će vam uštedjeti vrijeme za istraživanje budućih kupnji medija. Ovi dokumenti također će vam pomoći da vas vode kroz provedbu strategije medija i planirate tijekom cijele godine.

Izvrši svoj plan

Imate svoj plan u ruci; sada je vrijeme za rad. Vaš prvi korak je da počnete kontaktirati medije koje ste identificirali i početi pregovarati o cijenama kupnje medija. Držite kalendar i proračun ispred vas u svakom trenutku.

Pobrinite se da pregovarate o cijenama i zatražite bonuse ili dodatke koji su vam spremni dati ako se odlučite ići s njima. Još jednom imajte na umu svoj proračun, kalendar i, najvažnije, pratite važne rokove.

Budući da se vaši medijski kupci izvršavaju, svakako pratite rezultate i ocijenite kako vaš plan i strategija rade za vas. Ako ustanovite da ne ispunjavate svoje ciljeve, nemojte se bojati prilagoditi svoj plan prema potrebi.