Što ćete učiniti ako se vaše poslovanje ruši i opekline?
Većina ih je preživjela nekoliko, ponekad bijednih kvarova prije nego što su zaradili prvih milijun dolara. Njihov eventualni uspjeh proaktivan je izbor da nikada ne prihvati neuspjeh.
Uvjerenje da je svaki neuspjeh samo prilika za učenje i da će ove lekcije oblikovati kako će poslovati sljedeći put.
Ni ja nisam stranac na poslovni neuspjeh. Za iskusnog vanjskog promatrača, putanja mog prvog posla bila je poput promatranja vlakova u usporenom kretanju.
Izradio sam proizvod na temelju neprovjerenih pretpostavki, nije uspio potvrditi žalbu na tržištu, nije započeo s radom na distribucijskom i prodajnom planu dok sam već proizveo tisuće jedinica i ozbiljno pogrešno procijenio cijenu koju bi potrošači bili spremni platiti.
Sve u svemu, završila bih gubitkom 6.537 dolara nakon što sam likvidirala svoj višak zaliha po dubokim popustima. Međutim, neuspjeh moje prve poslovne naučio mi je neke vrlo utjecajne lekcije koje će ići na oblik osobe koju sam postao. Također mi je jasno dala odluke koje bih trebao donijeti u slučaju još jednog poslovnog neuspjeha jednog dana.
Kada vaše poslovanje ne uspije, vjerojatno ćete sa sobom donijeti nešto manje od idealnih financijskih uvjeta, potencijalno oštećenih odnosa s prijateljima ili suosnivačima te vrlo jak potres na vaše osobno povjerenje. Teško je.
Dno crta je da kad vaš posao ne uspije, sada je vrijeme da napravite neke teške odluke.
Evo dvije glavne odluke koje trebate učiniti svjesno nakon što ste doživjeli neuspjeh u poslovanju.
1. Pokušavate li ponovo pokušati?
Što ste saznali iz nedavnog poslovnog neuspjeha? Ima li smisla odmah pokupiti natrag i pokušati ponovo sa novim izgledom i malom promjenom modela poslovanja?
Prvi korak prije donošenja bilo kakvih konkretnih odluka o vašem sljedećem putu djelovanja je dekomprimirati, analizirati vaš neuspjeh i odrediti najveće doprinose zašto su stvari krenule krivo.
- Jeste li bili izvan dodira sa svojim kupcima?
- Je li vaš proizvod ili usluga uistinu jedinstven na tržištu?
- Jeste li učinkovito komunicirali svoje prijedloge vrijednosti?
To su samo neki od najčešćih razloga zbog kojih 80% tvrtki ne uspije u prvih 18 mjeseci.
Nakon prvog bolnog poslovnog neuspjeha provela sam desetke teških sati analizirajući gdje sam točno pogriješio i otkrivajući koje odluke sam mogao napraviti drugačije na putu ka tom neuspjehu. Dok sam već odlučio da neću nastaviti sa sličnim poslovanjem (sve više), napravio sam svu tu analizu s ciljem brzog internacionalizacije lekcija koje bi mi mogle pomoći da učinim bolje sa svojim sljedećim poslovnim pothvatom.
Nemojte se boriti za prošle propuste, ali ako ne stanite i zamišljeno skupite uvide, morat ćete ponovno izvršiti iste pogreške.
2. Usredotočite li se na posao s punim radnim vremenom?
Prije nego što se odmah skok u drugu skupu poslovnu potragu, morate proći ozbiljnu samovrjednovanje i utvrditi je li to razumna (i odgovorno) odluka.
Ako imate obitelj koja ovisi o vašem dohotku ili velikom broju nepodmirenih duga iz vašeg zadnjeg poduhvata, uzimajući stalni posao s punim radnim vremenom sa svojim novim skupom širokog iskustva, možda je najbolji korak u akciji za neposrednu budućnost.
Ne mora biti zauvijek; dosta uspješnih poduzetnika imalo je posao za nekoga drugog između samozapošljavanja, što je upravo ono što sam učinio nakon prvog neuspjeha poslovanja. Obnova moje štednje za dvije godine, plaća se kako bi stekla više iskustva i uspostavila odnose s ljudima koji bi kasnije postali mentori, savjetnici i klijenti, sve se uvelike isplatilo.
Ako vaša tvrtka ne uspije, nemojte dopustiti da se smanji vaše samopouzdanje ili obrišite svoje uzvišene ambicije. Obratite pozornost na svoje odgovornosti, naučite od svojih pogrešaka, provedite malo vremena za dekompresiju i počnite tražiti svoju sljedeću poslovnu priliku. Učini to računati.