Glavni razlog Većina tvrtki ne uspije (prema njihovim osnivačima)

Kao poduzetnik koji je osobno iskusio i iznenađujuće brz uspjeh i nevjerojatno porazom neuspjeha, došao sam s vremenom saznati nešto o tome što razlikuje uspješne tvrtke od svojih manje od sretnih kolega.

Dok je svaka tvrtka jedinstvena na svoj način, na temelju rezultata često ažuriranog post-mortem neuspjeha za pokretanje CB Insights, jasno je jasno koje su pogreške koje osnivači čine najviše.

Većina poduzeća, posebice startupovi koji podižu izvana financiranje, započinju s velikom idejom.

Postavljaju se da riješe jasan problem na dobro definiranom tržištu, a oni imaju komplementarni tim stručnjaka iz industrije koji su spremni izgraditi novo rješenje. Osnivači su strastveni, motivirani i privrženi gledanju kroz svoju viziju.

Nije zbog nedostatka želje da uspije, da većina tvrtki ne uspije.

Najčešći razlog (više od 42%) koji propali vlasnici tvrtki navode kao najveći doprinos njihovoj krajnjoj smrti jest nedostatak potražnje na tržištu za njihov proizvod ili uslugu.

Nisu u potpunosti potvrdili svoju poslovnu ideju. Nisu uspjeli dobiti dovoljno povratnih informacija od svojih potencijalnih kupaca , ako bi oni zapravo platili (dovoljno za tvrtku da ostvari održivu zaradu) za proizvod ili uslugu koju grade. Mogli su pogrešno procijeniti veličinu svog ciljnog tržišta ili nisu stvorili dovoljno vrijednosti da bi postali smislena rješenja za svoje klijente.

S više od polovice svih tvrtki u Sjedinjenim Američkim Državama koje ne čine više od 5 godina, vrlo je jasno da se taj problem stvaranja proizvoda i usluga koji ne rade veliki posao rješavanja stvarnih potreba kupaca, nešto što je uskoro će otići.

Samo kroz odgovarajuće obrazovanje, dosljedno usavršavanje i temeljito promatranje najboljih metoda za istinsku valjanost poslovne ideje, da će više poduzetnika moći izbjeći eventualni neuspjeh zbog nedostatka potražnje na tržištu.

Kad imam ideju za novu tvrtku koju želim započeti, usredotočim se na 100% mojih nastojanja na stvaranju vrlo jasne slike o tome tko će mi biti idealan kupac, procjenjivati ​​veličinu tog tržišta što realnije i pratiti šačica tih ljudi, da podijem moju ideju o proizvodu ili usluzi i dobijem njihove objektivne povratne informacije ako je to nešto za što bi htjeli platiti.

Ako početni znakovi izgledaju pozitivno, sljedeća faza u pokretanju uspješnog poslovanja je razvoj vašeg minimalnog održivog proizvoda.

Vaš MVP je apsolutni najosnovniji oblik vašeg proizvoda ili usluge koji je neophodan kako bi se počelo testirati tržište s nečim konkretnim, tako da možete dobiti povratne informacije o poboljšanjima prije nego što ste već uložili u velike zalihe. MVP može biti prototip, v1 vaše mobilne aplikacije ili blog post koji je dizajniran za testiranje valjanosti stvaranja više dubinskog digitalnog proizvoda.

Moj omiljeni oblik MVP-a je brza i jednostavna odredišna stranica koja bitno prodaje vaš proizvod ili uslugu kao da je već postojala. Izradite modele, uzorke ili fotografije svojih prototipova i napravite vizualno privlačan testnu stranicu koja naglašava sve prednosti, značajke i razloge zbog kojih bi netko želio kupiti od vas.

Zatim, umjesto da dopustite ljudima da kupuju prije stvaranja poslovanja (npr. Crowdfunding), nude listu čekanja da se prijave i dobiju popust ili drugi posebni poticaj, jer kada pokrenete.

Ako možete izraditi predbilježbu za čekanje prije velikog broja potencijalnih klijenata, da možete udobno reći da ta tvrtka ima potencijal, sigurni ste da biste uložili dodatno ulaganje u svoje poslovanje s tla.