Želite imati spreman pristup svim vrstama podataka o potencijalnim korisnicima kupaca i morat ćete ga ažurirati.
Kada vidite priliku, ne dopustite da se isparava ili se okrene prema jugu jer ne možete pronaći pravog kupca.
To nije samo informacije o kontaktima
Naravno, kao i svaka dobra baza podataka CRM-a (Customer Relationship Management) , poželjet ćete imati potpune podatke za kontakt, uključujući adrese, telefonske brojeve, adrese e-pošte, itd. Ali ćete imati puno veći uspjeh i veće zarade ako također održavaju detaljnije informacije o svakom kupcu.
Što se specijaliziraju? Imaju li poželjni tip nekretnine ili područje grada? Osnovne financijske mogućnosti su dobre za znanje, kao što su "uvijek ima gotovinu" ili "treba vremena za dobivanje sredstava". Uvijek zabilježite svoje iskustvo u poslovima sa svakim kupcem, budući da ćete htjeti sjetiti probleme ili dobre stvari u budućnosti.
Izgradnja baze podataka s kupcima od oglašavanja
Oglašavanjem govorimo o oba smjera; oglase kako bi pronašli kupce, kao i oglase koje pronađete govoreći stvari poput "Kupujem kuće" ili druge stvari koje upućuju na vas investitor.
Držite se, uvijek gledajte novine za oglase koji vam mogu uputiti na kupca. Dajte im poziv i započnite vezu. Trebate odmah vlasništvo nad imovinom. Možete im reći da ste upravo završili neke ponude, ali imate neke perspektive vani.
Pokrenite klasificirane oglase da biste investitorima obavijestili da imate investicijske nekretnine za prodaju.
Kada dobijete taj prvi poziv, to može napraviti godinu dana od oglasa vrijedan troškova.
Pridružite se investicijskim klubovima za nekretnine
Ovaj pristup je jedan od najplodonosnijih. Uostalom, tko su članovi vaših lokalnih investicijskih klubova za nekretnine? To su drugi investitori nekretnina ili ljudi koji žele biti. Možete brzo izgraditi veze i onima koji će najvjerojatnije biti vaši klijenti u budućnosti. Ti su ljudi aktivno uključeni u ulaganja u nekretnine, a klub ih pomaže educirati, te vas dovesti u vezu. Neki resursi:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Ima još. Učinite samo Google pretraživanje za "investicijske klubove za nekretnine".
Je li to indeksne kartice, bilježnica ili računalna baza podataka?
Ovo je na vama. No, kao i kod toliko marketinških i poslovnih zadataka za upravljanje, računalizacija pruža povećanu vrijednost i učinkovitost. Program baze podataka, kao što je Microsoft Works ili Access, možda već postoji na vašem računalu. Stvaranjem baze podataka s rekordom za svaki kupac i polja u tom zapisu za sve podatke koje želite zadržati, moći ćete ih kasnije pronaći tako da ih povučete pomoću različitih kriterija.
Bez spremnog izvora kupaca, Vaša ulaganja će patiti
To je samo dio ponude i potražnje.
Pronaći ćete nekretnine za kupnju, stavljanje na zadatak ili jednostavno upućivanje na druge investitore za brzu prodaju i dobit. Ako vaša baza podataka kupaca ima 10 kupaca, bit ćete mnogo manje uspješni nego ako ih ima 100. Pravilnim katalogiziranjem njihovih interesa, zahtjeva i mogućnosti financiranja imat ćete spreman pristup vrlo fokusiranoj listi potencijalnih kupaca za vaš sljedeći entitet.
Diligentno gradite i održavajte bazu podataka kupaca. Ne mora biti kompjuterizirano, ali kako raste, sigurno će vašu tvrtku učiniti učinkovitijima ako jest. Ključ je da se prilagodite vašim imovinskim prilikama kupcima, obično čak i prije nego što se uključite. Ništa vam neće dati veće samopouzdanje u konačan ishod posla nego znajući da ste pronašli duboki popust imovine koja će biti tražena od strane više kupaca u vašoj bazi podataka.