Nemojte činiti početak poslovanja tvrdom nego što mora biti
Ovo su velike pogreške koje treba izbjegavati kad počinjete:
1) Ne radiš poslovni plan.
Ako sam imala samo pedeset centi za svaki put kad me netko pitao: " Je li to dobra poslovna ideja? "Godinama bih bila bogata žena.
Problem je, ako ne napišem poslovni plan , nemam pojma - a ni ti nećete. To je glavna svrha poslovnog plana. Ima i drugih dobrih razloga; pogledajte 5 razloga za pisanje poslovnog plana kako biste saznali više.
Da, to je dugotrajno i zahtijeva mnogo istraživanja, ali vrijeme ulaska sada će vam uštedjeti toliko vremena i novca kasnije.
2) Učinite ono što volite.
Po mom mišljenju, osoba koja je prvi rekla: "Učinite ono što volite" treba biti pucano. Ili barem prisiljeni jesti sedam loših jela u restoranu za redom.
Zvuči dobro u teoriji, ali stvarnost ima puno ljudi koji vole stvari na kojima nisu dobri. Moj službeni savjet? Ne činite ono što volite ; činite ono što ste dobri i što će vam ljudi (dobro) platiti. Nije privlačan, ali to je puno isplativo - i ne stvara dobit razlog zbog kojeg otvarate posao?
3) ne obavlja bilo kakvo istraživanje tržišta .
Vidim sve veći broj ljudi koji započinju s poslovanjem, a da se ne trude ništa učiniti - a onda su prekinuli srce kad se sruši njihov novi posao, koji su uložili toliko vremena i novca.
Prvo provjerite svoje proizvode i uslugu prije početka poslovanja . Ako nemate, nemate pojma hoće li ih i ljudi kupiti. Možda mislite da ste najukusniji pierogi u cijelom svijetu. Ali hoće li itko drugi? Saznajte tko učiniti vaše istraživanje tržišta .
4) Zanemarivanje natjecanja.
Zanemarivanje konkurencije je još jedna potencijalno smrtonosna poslovna pogreška.
Jednostavno pitanje # 1: Ako prodajete svoje stvari za $ 10 po komadu, a Vera niz ulicu prodaje svoje stvari za $ 6 po komadu, koliko će stvari prodati?
A što ako Vera's thingamabobs izgledaju / imaju miris / osjećaj / okus bolji od vašeg? 6 načina kako saznati što je konkurencija će vam pokazati kako držati kartice na natjecanju koja je važna.
Još jedan aspekt konkurencije koji trebate razumjeti jest zasićenje tržišta . Pita je samo tako velika, tako da kažem, za svaki proizvod ili uslugu. Na primjer, ako želite otvoriti posao za njegu pasa , u vašem lokalnom području možda nećete imati "sobu" jer to činite zbog broja prekomorskih poslova koje već postoje.
5) ne uzimajući u obzir svoje vlastite snage i slabosti.
Svi ih imamo. Nažalost, ponekad naše snage ili slabosti ne uklapaju se u poslovni model koji želimo koristiti, što dovodi do katastrofalnih rezultata. Na primjer, ako niste prijateljski, odlazni tip osobe s dobrim ljudima, maloprodaja nije za vas. Nije važno koliko ste godina sanjali o otvaranju sladoleda ili trgovine knjiga, to nije za vas.
To ne znači da ne možete kupiti takav posao ili ga sami započeti , ali da bi to uspjelo, morate biti svjesni da raditi iza brojača nije nešto što biste trebali raditi; morat ćete odmah zaposliti osoblje .
(Evo što trebate znati o zapošljavanju zaposlenih u Kanadi .)
6) ne razumiju ono što zapravo prodajete.
Helena Rubinstein, prvi samopouzdani milijunaš, nije postala bogata prodajom lica za lice; postala je bogata ljepotom prodaje. ("Nema ružnih žena", rekla je ona, "samo lijeni".) Ako vaša nova tvrtka ide biti uspješna, morate znati što zapravo prodajete i obraditi svoju jedinstvenu prijedlog prodaje u skladu s tim.
7) ne pazeći da imate dovoljno novca.
Devedeset i pet posto tvrtki neće zaraditi novac kada prvi put otvore i veliki dio novih tvrtki neće značajno zaraditi godinama. (Izuzetak, pet posto koji zarađuju novac kada prvi put otvore, odnosi se na tvrtke koje su zapravo samo "prijenos", zaposlenici koji postaju izvođači radova , prilično uobičajena praksa u industriji kao što je IT.)
Što znači da vi (i vaša obitelj) morate imati dovoljno novca za život dok se nova poslovna djelatnost uspostavlja, kao i dovoljno novca za posao da opstane i raste. Ne uzimajući novac da to postignete prije nego započnete svoju malu tvrtku je ozbiljna pogreška.
Financiranje nekih vrsta malih poduzeća najočitiji je način za to, bilo kroz tradicionalni zajmodavac ili kroz nekonvencionalnu alternativu. (Pogledajte 5 kreativnih načina za financiranje nove tvrtke .) Možda se možete kvalificirati za potporu za početak rada .
Kako dobiti novu malu tvrtku da zaradite novac uključuje neke druge načine na koje možete unijeti novčana sredstva za vrijeme pokretanja.
8) Ne ulagati u marketing.
Slijedeći zajednički savjet "Izgradite ga i oni će doći" je još jedna ozbiljna poslovna pogreška. Dođi kamo? Zašto? Ili čak kada? Nitko neće znati bez učinkovitog marketinga. ( Kako stvoriti učinkovitu strategiju prodaje i marketinga objašnjava osnove.
Daleko previše malih poduzeća ne želi potrošiti novac na marketing, a kamoli značajnu količinu. Besplatni marketing može biti odličan - no većina besplatnih marketinških strategija uzima značajnu količinu vremena prije nego što postanu učinkovita. ( Preporuke i marketing društvenih medija su primjeri.)
Stvorite marketinški plan , postavite neke marketinške kampanje i nastavite raditi ako želite da vaša tvrtka bude uspješna.
Moj najbolji savjet? Tržite svoje poslovanje prije nego što ga otvorite. Nema pravila koja kažu da morate čekati dok se tvoja fizička ili virtualna vrata zapravo ne otvore.
9) Ne gnjavi se s bilo kojim online marketingom.
Jedan ili drugi način, vaša mala tvrtka mora biti na mreži. Vi svibanj ili svibanj ne trebate web stranicu (mnogi pojedinci koji pružaju usluge koriste druge "kuće" na webu, kao što su Facebook ili LinkedIn stranice), ali vaše poslovanje treba biti u mogućnosti pronaći i promovirati sve veći broj ljudi koji koriste web kako bi pronašli proizvode i usluge koje žele.
Ako ne želite ništa učiniti, uspostavite neku vrstu kućne baze za svoje poslovanje na mreži i provjerite je li vaša mala tvrtka navedena u raznim mrežnim imenicima. Aktivno marketing vaše male tvrtke online je čak i bolje i da će mu dati daleko veću šansu za postizanje Vaših kupaca.
Jedna mogućnost je da se korisnici uključe putem društvenih medija . Saznajte kako stvoriti plan društvenih medija .
10) Pokušavate učiniti sve sami.
Ne možete. To je tako jednostavno i to otežava. Pokretanje male tvrtke, čak i ako je poslovanje s jednom osobom, uključuje toliko različitih zadataka koje nitko ne može učiniti dobro. Čak i ako su svi bili savršeni i imali sve vještine za izuzetan posao na sve što smo postavili ruke, svatko od nas još uvijek je ograničen vremenom. Većina dana, predviđam, bit će vam sretan ako se čak i učinite što ste planirali da se napravi kada vaš dan započne.
Zato izbjegavajte pogrešku pokušaja da sve to poduzmete i povećate šansu za novim poslovnim uspjehom dobivanjem pomoći koja vam je potrebna od get-go-a. Saznajte kako delegirati , angažirati i eksternalizirati kako biste iskoristili svoje vještine i iskoristili stručnu pomoć. Na primjer, trebate li zaista napraviti svoj računovodstveni postupak ? Računovođe imaju puno više financijskih i poreznih znanja od vas, vjerojatno i više, a mogu vam uštedjeti vrijeme (a čak i novac!) Na porezno vrijeme .
(Govoreći o vanjskoj stručnosti, jeste li razmišljali o Stvaranju savjetodavnog odbora za svoju malu tvrtku? To vam može pružiti pravu prednost u upravljanju.)
Tko ne želi uspjeti?
Još se moram upoznati s osobom koja želi započeti posao koji će brzo ići.
Ako je početak tvrtke u vašoj budućnosti, shvatite da je početak poslovanja proces, a ne događaj. Ako odvojite vremena za razmišljanje i istraživanje i izbjegavajte pogreške u poslovanju koje ste prethodno razmotrili, značajno povećat ćete vjerojatnost da vaš novi posao uspije.