Kako pokrenuti uspješnu marketinšku kampanju

9 jednostavnih koraka će osigurati uspjeh Vaše marketinške kampanje

Nikeov slavni slogan "Just Do It" je doista loš savjet kada je u pitanju provođenje marketinške kampanje za svoju malu tvrtku . Ali to je ono što prolazi za marketinški plan za puno malih poduzeća. Ovdje postavljaju oglas i oglase, postavljaju web stranicu ili Facebook stranicu i zovu to učinjeno. Nažalost, takav pristup marketingu "radi-ovo-i-da" jest poput ribolova na suhom zemljištu; možete baciti koliko god želite, ali nećete uhvatiti ništa, jer niste ni blizu ribnjaka.

Kako ste dobili svoju liniju gdje su ribe? Slijedite devet koraka u nastavku da biste pokrenuli uspješnu marketinšku kampanju.

1) Znajte kako se vaša marketinška kampanja uklapa u vaš marketinški plan.

Idealno, prije nego što planirate marketinšku kampanju, imate marketinški plan za svoju tvrtku. (Ako to ne učinite, pisanje marketinškog plana vodi vas kroz postupak.)

Marketing plan je vaš glavni plan za marketing vaše male tvrtke . Omogućuje vam potpunu sliku vaših marketinških ciljeva i strategija za zanimanje vašeg ciljnog tržišta u vašim proizvodima i / ili uslugama. Marketinška kampanja, s druge strane, jedan je mali dio vašeg marketinškog plana, marketinške akcije osmišljene za postizanje određenog cilja.

Kada znate kako se marketinška kampanja uklapa u vaš cjelokupni plan, znate tko je vaše ciljno tržište i kako biste najbolje mogli komunicirati s njima.

2) Postavite cilj i parametre marketinške kampanje.

Što želite postići kampanjom?

To je cilj. Želite biti što specifičniji. Ne samo, "Želim više prodaje", već koliko i od onoga proizvoda ili usluge?

Na parametre možete misliti kao detalje marketinškog cilja. Vrijeme je najčešći parametar koji treba uključiti jer marketinške kampanje gube svoju učinkovitost tijekom vremena.

(Čak se i Tony Tiger morao povući u mirovinu.)

Dakle, jedna je zajednička formula objektivne marketinške kampanje: što će se postići i koliko će dugo trajati marketinška kampanja?

Na primjer: Prodaja ljepotica ljepote će se povećati za 50% u tri mjeseca. Ili prodaja putničkih usluga povećat će se za 15% u idućih osam tjedana.

3) Odredite kako ćete mjeriti uspjeh.

Koje ćete mjerne podatke koristiti? Kako ćete znati je li vaša marketinška kampanja uspjela ili nije? Očigledno, ako imate marketinški cilj kao što je "Prodaja ljepotica ljepote će se povećati za 50% u tri mjeseca" mjerni podatak koji ćete koristiti za mjerenje uspješnosti vaše marketinške kampanje je broj prodaje ostvaren tijekom tri mjeseca razdoblje. No, broj prodaja možda nije prikladan mjerni podatak ako je vaš cilj marketinga povećati svijest o vašoj robnoj marki ili poboljšati rangiranje stranice web mjesta tražilice .

Za praćenje napora na mrežnom marketingu možete upotrebljavati Google Analytics.

Metode praćenja izvanmrežnih marketinških napora objašnjavaju neke uobičajene načine mjerenja uspjeha kampanje izvanmrežne prodaje, kao što je praćenje poziva.

Ne zaboravite postaviti ili zabilježiti osnovnu vrijednost za sve mjerne podatke koje ste odabrali; trebat će vam za mjerenje vašeg napretka.

4) Postavite proračun marketinške kampanje.

Koliko novca morate potrošiti na svoju kampanju uvelike će utjecati na marketinške strategije koje ste odabrali pa prvo morate postaviti marketinški proračun. Očito, Superbowl TV oglas je puno skuplji od oglasa na lokalnoj televiziji ili na društvenim medijima .

Ne ovise o besplatnim strategijama oglašavanja i promocije za svoju malu tvrtku. Ovo je jedna od najvećih pogrešaka koje čine mali poduzetnici. To ne znači da su sve besplatne marketinške strategije loše. No, uvijek postoji trošak za marketing, čak i ako je cijena samo vrijeme i vaše vrijeme može biti puno bolje potrošeno.

Uvijek mislite najprije; je li to najbolji / najučinkovitiji / najuvjerljiviji način da dođete do mog klijenta? Ovi načini obično koštaju novac tako da se odriču trošenja novca na svoju marketinšku kampanju.

Ne morate nužno mnogo potrošiti, ali morate potrošiti nešto. (Zabrinuti zbog troškova? Pogledajte ove 40 marketinških ideja za vašu malu tvrtku .)

5) Odaberite svoje marketinške strategije za komuniciranje s korisnicima.

Koji komunikacijski kanali ćete koristiti?

E-mail? Izravna pošta ? Plaćanje po kliku online oglašavanje?

Imajte na umu da će neki komunikacijski kanali bolje odgovarati vašem ciljnom tržištu od ostalih . Na primjer, postavljanje radijskih oglasa može biti potpun gubitak novca ako vaše ciljno tržište ne redovito sluša radio.

Razmislite o svojim progonima i navikama na ciljnom tržištu kada odabirete kanale kako biste ih došli do njih. Gdje provode vrijeme? Gdje će najvjerojatnije vidjeti ili čuti i obratiti pozornost na informacije o vašim proizvodima i / ili uslugama? U časopisu? Na klupi za autobus? Na svom smartphoneu?

6) Izradite vremensku liniju / akcijski plan.

Zapišite što točno radite i kada.

To ne mora biti razrađeno, ali ga zapisivanje uvelike povećava šanse da slijedite i dati vam zapise koji će vam se koristiti kada idete da biste ocijenili uspjeh marketinške kampanje.

Na primjer, pretpostavimo da prodajete sjedala za bicikle osmišljene tako da budu udobniji od većine. Možete izraditi plan kampanje kao što su:

Sad je riječ o jednostavnoj marketinškoj kampanji koju možete imati. Moja stvar je da mogu biti jednostavna. Jednostavno je u redu ako dobije rezultate.

Ovo je također izvrstan primjer marketinške kampanje da bi bilo lako jazzirati.

Pretpostavimo, na primjer, da je postojala lokalna osoba koja će biti u biciklističkoj trci koja je spremna nositi dres s vašim nazivom tvrtke i logotipom za cijenu besplatnog bicikla.

Pretpostavimo također da je bila voljna biti lice internetske marketinške kampanje , bilo besplatna ili po cijeni, a zatim biste mogli postaviti Facebook stranicu i Twitter račun o njezinoj obuci za utrku (i, naravno, promovirati svoje biciklistička sjedala). Na dan utrke, mogli biste tweetirati o njenom napretku. Vidite kako je lako? I sve za manje od 2000 dolara. Pogledajte zašto vaša tvrtka treba koristiti Twitter i kako stvoriti Facebook Fan Stranice .

Isto tako, možete dobiti veću promociju od svojeg pokroviteljstva utrke oglašavanjem na više mjesta, kao što su kupnja banner oglasa na web-lokacijama povezanim s biciklom i / ili oglasa u odgovarajućim časopisima.

7) Učinite to.

Napišite kopiju oglasa. Podržite svoje datume. Postavite svoje oglase. Pretražite i pristupite nekome da bude lice vaše online marketinške kampanje. Bez obzira na akcije koje vaša kampanja uključuje, izvršite; čini; aktivirati.

Vratite se na vremensku traku vašeg akcijskog plana i isključite stavke, napišite na datum kada ih dovršite. Ona će vas organizirati i voljet ćete osjećaj.

8) Izmjerite rezultate.

Kada kampanja završi, vrijeme je da vidite koliko je to uspješno. Vratite se na svoj marketinški cilj, izmjerite ono što ste odabrali za mjerenje kako biste utvrdili uspjeh kampanje i pogledajte kako je to učinjeno.

Pretpostavimo da je marketinški cilj kampanje za vaše biciklističke kampanje povećanje prodaje bicikla od 25% u četiri mjeseca. Nakon činjenice da bi se usporedili prodajne brojke u svibnju, lipnju, srpnju, kolovozu i rujnu, učinit će jednostavna stvar i napraviti matematiku. Kako mjeriti marketinške napore prikazuje tri formule koje možete koristiti.

9) Tweak i ponovite ako je potrebno.

Nakon što izmjerite rezultate svoje marketinške kampanje, moći ćete donositi odluke o marketinškim strategijama koje ste koristili i budućim kampanjama. Pretpostavimo da je vaša kampanja za biciklističku sjedalicu povećala prodaju za 41 posto. Odlučili biste ga ponovo ponoviti iduće godine, zar ne?

I uz pretpostavku da ste pratili praćenje kako biste saznali koja je marketinška strategija rezultirala rezultatima, u skladu s tim možete uštedjeti svoju kampanju. Ako su podaci pokazali da samo 2% povećane prodaje dolazi od vaših Twitter i Facebook strategija, možda ćete odlučiti da se nećete zamarati tim aspektom ove kampanje iduće godine. Ili možda odlučite ponoviti cijelu marketinšku kampanju kako je dizajniran i vidjeti jesu li rezultati za ove dvije strategije poboljšani.

Naravno, vaši prodajni rezultati za uključene mjesece možda neće pokazivati ​​poboljšanja ni pad, što ovu marketinšku kampanju čini poprsjem. To se ponekad događa. Možda ćete se morati vratiti i napraviti neke ozbiljne obnove ili čak uklanjanje svih biciklističkih sponzorskih kampanja.

No, ako ste pravilno postavili marketinšku kampanju i vodili evidenciju o tome što ste radili, barem imate podatke za donošenje takvih marketinških odluka.

Najbolja marketinška kampanja

Na neki način, svaka marketinška kampanja je bolja od ništa, jer to znači da redovno usmjeravate napore za marketinške poslove male tvrtke, a ne samo da tu i tamo slijepo slijepe. No, najbolja marketinška kampanja je ona koja dobiva željene rezultate i koja traje neko planiranje i koordinirani napor.