Što je Direct Mail Marketing?

Definicija izravne pošte i kako koristiti na tržište home business

Direct mail je vrsta izravnog marketinga u kojem tvrtke šalju pisma, razglednice ili druge promotivne materijale prošlim, trenutnim ili potencijalnim klijentima ili klijentima. Kampanje izravnih pošte mogu biti usmjerene na potrošača ili tvrtku ili oboje. U mnogim slučajevima, mailing je usmjereno na ciljane demografske (tj. Vlasnike kuće) ili zemljopisno tržište (tj. Određeno područje). U većini slučajeva to je masovno ili skupno slanje, ali možete poslati i izravnu poštu u manjim količinama.

Profesionalci izravne pošte:

• Učinkovit je za dobivanje odgovora ako je dobro napisan i izravno govori vašem ciljnom tržištu .
• Bulk mailing troškovi su manji od redovne pošte.
• Rezultati se mogu pratiti.

Nedostaci izravne pošte:

• Mnogi potrošači odbacuju izravne pošte kao "junk mail" bez da ih čitaju.
• Stope odgovora često su niže od drugih taktika izravnog marketinga.
• Skupe osobito ako mailing ne vodi do rezultata.

Načini korištenja izravne pošte u kućnom poslu

Često ljudi misle samo u smislu slanja oglasa pri razmatranju izravne pošte. Ali postoji nekoliko različitih načina na koje bi kućni poslovi mogli koristiti izravnu poštu kako bi dobili klijente ili kupce:

1. Katalog proizvoda i usluga: Neka izgledi vide sve što imate za ponuditi slanjem kataloga ili popisa onoga što nudite. Razmislite o kupnji (# 2) kako biste ih potaknuli na kupnju.
2. Popusti i posebnosti: umjesto da samo šaljete karticu ili pismo uvođenjem proizvoda ili usluge, zašto ne biste uključili posebnu ponudu kao što je postotak isključivanja za prvoklasne korisnike. Ljudi vole dobar posao i to je sjajan način privlačenja izgledi da saznaju više o vašem poslovanju.

1. Korisne stavke ili savjeti: Realtors često šalju svoje klijente i kupce kalendare i recepte. Ljudi koji primaju ove stavke zadržat će ih jer nude nešto korisno ili korisno, a imenik Realtorsa zadržava u svom umu jer im se podsjeća svaki put kad se prospekt odnosi na kalendar ili recept. To možete učiniti isto. Samo pazite da ono što šaljete je nešto što bi ljudi željeli zadržati i uklopiti se u vašu tvrtku.

1. Podsjetnici : ovisno o vašem proizvodu ili usluzi, korisno je poslati podsjetnike za klijente i korisnike. Na primjer, ako imate tvrtku za pripremu poreza, u prosincu možete poslati podsjetnike o odbitcima koje treba poduzeti prije kraja godine ili obavijestiti vlasnike tvrtki o tome kako će do kraja siječnja dobiti svoje W-2 i 1099.
2. Uzorci: ako to nije cijena, zašto ne pošaljete slanje uzorka vašeg proizvoda ili ponudite besplatni uzorak svakome tko odgovara vašoj pošti? Ljudi vole primati besplatne proizvode i testirati proizvode prije kupnje. Slanje uzorka daje im oboje.
3. Obavijesti: Ako pokrećete novi proizvod ili uslugu, obavijestite postojeće klijente, klijente i perspektive. Opet, ovo bi bilo dobro provesti popust kako bi ih potaknuo na provjeru novog proizvoda ili usluge.
4. Newsletter: Iako je e-mail newsletter najpristupačniji način redovitog dostavljanja informacija na svoj popis, tiskani i mailovi mogu biti učinkoviti. Kroz njega možete kombinirati mnoge od gore navedenih ideja kao što su popis proizvoda ili usluga, popusti, korisni savjeti i najave.

Kako koristiti izravnu poštu u vašem kućnom poslovanju

1. Odlučite o svom cilju. Što želite učiniti ljudima kada dobiju vašu poštu? Narudžba? Poziv za savjet?

1. Odredite vrstu slanja koju šaljete. Razglednice su manje skupo, ali imaju ograničenja koliko informacija možete staviti na njih. Istodobno, razglednica može imati veće šanse za čitanje nego pismo koje zahtijeva da ga primatelj otvori da vidi sadržaj.
2. Stvorite svoju poštu. Uspjeh izravne pošte zahtijeva dizajniranje uvjerljivih pošiljatelja. Da biste to učinili, trebate razumjeti copywriting . Nije dovoljno reći ljudima o vašem poslovanju. Umjesto toga, trebate ih zavesti razgovarajući s njihovim potrebama i ponudom da budete rješenje njihovih problema. Možete staviti tekst na omotnicu, stoga ne zaboravite staviti poruku koja privlači ljude da otvore vaše pismo.
3. Neka vaše pošte budu profesionalno dizajnirane i tiskane. Ne samo riječi, već i način na koji se nalaze na vašem poštanskom sandučiću, a slike koje upotrebljavate čine razliku u tome je li čitanje e-pošte. Plaća se da to učini netko tko zna o izravnoj pošti.

1. Prepoznajte svoje ciljno tržište. Tko će primiti vašu mailing listu? Jeste li kontaktirali prošle kupce, trenutne izglede ili slanje hladne pošte s kupljene mailing liste? Ako namjeravate kupiti popis, obavite svoje istraživanje prije nego što potrošite novac kako biste bili sigurni da je to ažuriran i kvalitetan popis. Nadalje, slijedite pravila vlasnika popisa za slanje e-pošte. Na primjer, većina vas samo "iznajmljuje" imena za jednu poštu. Jedini način za dodavanje članova popisa na svoj stalni popis je ako reagiraju na vašu mailing listu.
2. Obratite se lokalnom uredu o korištenju skupne pošte, što je najjeftiniji način slanja izravne pošte. Uz to, ovjerena kuverta često ima veću otvorenu količinu od omotnice za skupne pošte.
3. Provjerite svoju mailing listu. Zato što je skupo, ne želite poslati svoju e-poštu na cijeli popis ako ne dostavi rezultate. Slanje manjeg probnog rada omogućuje vam da vidite uspijeva li to dobiti rezultate i priliku da ga uštedite kako biste poboljšali odgovor.
4. Pripremite promotivni materijal za slanje e-pošte i odnesite ga u svoj poštanski ured.
5. Pratite odgovore i izračunajte ROI kako biste utvrdili je li izravna pošta učinkovita marketinška strategija u vašem kućnom poslu.

Ažurirano veljače 2018. Leslie Truex