Kao vlasnik tvrtke, ne možete si priuštiti da svoje dragocjeno vrijeme provede na $ 10 / hr, a svaki sat izlaz mora biti $ 50 / hr kako bi svaki tjedan zaradio vašu tvrtku. Tada dolaze u igru upravljanje prilikama, imajući sustav produktivnosti s reguliranim pravilima i biti spremni zaposliti pomoć.
Na primjer, izvršavate li telefonski poziv kada bi e-pošta učinila sasvim u redu? Naravno, nešto je potrebno reći jer potrošite malo dodatnog vremena za izgradnju odnosa s klijentima, ali telefonski pozivi često se protežu na 10, 20 i 30 minuta, a pet minuta za izradu e-pošte trebalo bi obaviti posao. Zapamtite, vaši klijenti i strateški partneri već su zauzeti. Mogli bi cijeniti učinkovitost e-pošte umjesto telefonskog poziva.
S druge strane, jeste li "osoba e-pošte" koja inzistira na putu prema naprijed i natrag putem e-pošte, kada je telefonski poziv jasno potreban da biste riješili problem? Ako nešto zahtijeva puno naprijed-nazad, telefonski poziv može biti učinkovitiji. Ako pokušavate sklopiti ugovor o nečemu i razmijenite više od dva kruga e-pošte, vrijeme je da jednostavno preuzmete telefon.
Što je s preuzimanjem čekova od klijenata? Poduzetnici su uvijek u žurbi da se plaćaju, čini se, i opet, postoji nešto što treba reći za izgradnju rapport s klijentima.
Ali često, podizanje čeka može značiti da je jedina osoba s kojom zapravo govorite recepcionar u njihovu uredu. Je li zaista vrijedno sat vremena da se pozdravi svog recepcionara i plaća se 1-2 dana prije? Zamolite ih da vam pošalju.
Koliko vam je vrijeme važno?
Jeste li to shvatili?
Ako ne, trebali biste. Da biste odredili najmanji iznos, saznajte koliko novca godišnje podijelite i podijelite ga s 2.000, što znači koliko sati prosječna osoba radi godišnje. Da biste odredili maksimum, razmislite o tome koliko ste napravili za vaš najplodniji vremenski rok - zatvaranje posla, govornički angažman, računovodstveno vrijeme klijenta, itd. Negdje u međuvremenu, postoji stvarna vrijednost vašeg vremena.
Postoji izreka na koju se sjećam da sam negdje čitao (mislio sam da je Harvey Mackay, ali nisam uspio pronaći citat):
Nemojte platiti nekoga 25 dolara po satu da zaradite 7 dolara po satu.
Uključite tamo vlastite brojeve. Možda mora biti, "Nemoj platiti nekoga 50 dolara po satu da učini 20 dolara po satu." Ti si prvi broj. Bez obzira na vaše vrijeme vrijedi razmisliti o svakoj aktivnosti koju redovito provodite. Možete li ga poslati knjigovođu, virtualnom pomoćniku , web dizajneru, copywriteru, zaposleniku sa skraćenim radnim vremenom, vašeg supružnika ili čak i vašoj djeci? Većini poduzetnika vrlo je teško prepustiti taj nadzor i delegirati, ali to je jedan od najboljih načina na koji možete u konačnici povećati svoje prihode, a smanjiti broj sati rada.
Ako ste slobodni učitelj,
Zapamtite, većina resursa potencijalno je neograničena.
Nema ograničenja koliko novca možete zaraditi (netko može proći Bill Gates, zar ne?). Nema ograničenja (osim samog nametanja) koliko korisnika , zaposlenika ili lokacija ili proizvoda ili bilo što drugo.
No, ima samo 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu, 52 tjedna godišnje, i morate neko vrijeme provesti spavanje, jedenje, igranje, opuštanje i rast sa sobom, svojim prijateljima i obitelji. Vrijeme je najdragocjeniji resurs poduzetnika, jer je to jedini koji je uistinu rijedak. Budi strpljiv s njom.