Što mogu učiniti s ovim popisom? "
Iako tvrtka nosi zanimljiv proizvod, to je samo jedan proizvod. Pa kako možemo prodati na ovom popisu? Vjerojatnije je da su ljudi koji su kupili stavku i da trenutačno nisu u potrebi za dodatnim.
Mnoge male tvrtke su u istoj situaciji da nude jedan proizvod ili možda jednu uslugu, a nemaju vremena ili vremena za stvaranje novih ponuda - pa što ćete učiniti s tim popisima koje ste akumulirali?
Odgovor je lakše nego što mislite, nalazite druge tvrtke koje razgovaraju na istu publiku koju činite, ali nisu izravni konkurenti.
Primjer scenarija
Na primjer, recimo da ste se specijalizirali za iznajmljivanje vjenčanih haljina - vaš je popis narastao i dobivate fantastičan posao preporuke, ali kako možete privući prihode od prošlih korisnika. Naći ćete drugog dobavljača ili trgovca koji je ugostiteljstvo na isto ciljno tržište. Uzmi npr. Fotograf ili ugostiteljsku službu.
Vaša bi lista bila od interesa za njih i njihov bi popis mogao biti od interesa za vas. Iako, vrijeme će biti ključni čimbenik u ovoj situaciji.
Pogledajmo još jedan scenarij. Specijalizirate se za prodaju umjetnosti. Ilustracija koju prodajete ima određeno ciljno tržište. Oni su profesionalci s rasponom prihoda od 150.000 do 300.000 dolara godišnje.
Dijelovi koje prodajete vrlo su rijetki stoga nose strmu cijenu. Dok neprestano prodajete svojim klijentima i uživate u ponavljanju poslovanja, željeli biste imati neke nove izglede. Kako o pronalaženju interijera koji je zainteresiran za joint venturing s vama. To je win-win. Vi i razmijenite liste i šaljete posebnu ponudu klijentima interijera, a ona isto. Također možete stvoriti posebnu ponudu i podijeliti troškove oglašavanja i marketinga.
Pitanja za Pitanje
Ključ je znati tko je vaše ciljno tržište. Saznajte tko su oni:
- Koliko su oni stari?
- Koji je njihov raspon prihoda?
- Koja su njihova zanimanja?
- Koji drugi interesi imaju?
Ako nemate odgovore na ta pitanja, vrijeme je da izradite istraživanje tržišta i saznate ove informacije. Ako to ne učinite, nedostaju vam mogućnosti koje bi mogle povećati vaš prihod i potaknuti novo poslovanje uz minimalne troškove.
Kada ste prikupili gore navedene informacije, vrijeme je da se pomaknete u brainstorming. Tko još prodaje ove ljude? Koje druge tvrtke oko mene imaju isto ciljno tržište?
Zatim pokupite telefon i stupite u kontakt s tim tvrtkama. Pitajte ih hoće li biti zainteresirani za zajedničko ulaganje s vama i stvaranje dobre poslovne situacije.
Ako kažu ne, vrijeme za prelazak na drugu. Bit će nekih koji nisu zainteresirani - ali, da budem iskren, možete pronaći više toga.