Kako povećati preporuke za vaše poslovanje
Povećanje veličine vašeg kruga
Zapravo, bolje je pitanje kako povećati veličinu vašeg kruga da biste uključili više ljudi. Kako bi vas uputili u posao, ljudi trebaju znati, voljeti i vjerovati . Žele biti sigurni da ćete se brinuti o klijentima koje vam šalju. Za to bi htjeli biti bolje upoznati nego samo čuti vaše ime.
Zamislite da ste imali grupu od 100 ljudi koji su bili spremni uputiti klijente na vas. Sada zamislite da je ovaj "krug od 100" ljudi čiji je vlastiti rad svakodnevno u kontaktu s vašim potencijalnim klijentima. Zvuči idealno, zar ne? Izgradnja ovakvog kruga može biti lakše nego što mislite.
Jedan klijent, grafički dizajner, odlučio se upravo to činiti kad je prvi put pokrenula svoje poslovanje. Identificirala je popis ljudi u svom gradu koji su vjerojatno bili snažni referentni izvori i počeo metodično upoznati svoje poznanstvo.
U roku od nekoliko mjeseci imala je neprekidan tok novih klijenata. Još bolje, budući da su svi ovi klijenti bili preporuke, obično su bili spremni na poslovanje kada su je prvi put kontaktirao i zahtijevali malo prodaje od nje.
Postanite upoznati s pravim ljudima
Da biste učinkovito koristili ovaj pristup, to nije samo stvar znanja dovoljno ljudi.
Morate znati prave ljude. Evo kako započeti:
1. Napravite popis najviše od deset kategorija zanimanja čiji su članovi često u dodiru s vrstom klijenta kojeg želite . Na primjer, grafički dizajner koji se specijalizirao za rad s malim tvrtkama za pokretanje može izabrati računovođe , odvjetnike, bankare, poslovne trenere i konzultante , poslovne profesore, savjetnike za karijeru, osoblje poduzetničkog centra, prodavači uredskih usluga, pisači i tajničke usluge.
2. Upoznajte 10 ljudi u svakoj okupaciji. Tražite ih, upoznajte ih i upoznajte sa svojim stručnim znanjima i prednostima usluge koju nudite. Saznajte više o tome što rade i vrstu klijenata kojima služe, tako da ih možete upućivati i na njih. Iskoristite prednosti društvenih medija : Facebook , LinkedIn i Twitter su izvrsni načini za mrežu u virtualnom prostoru.
3. Kada se povežete s nekim tko se s vremena na vrijeme poziva na slanje poslovnih preporuka, pronašli ste partnera za upućivanje. Dodajte svoje ime na svoj popis. Deset ljudi u 10 okupacija jednako je vašem krugu od 100.
Ciljajte osobe u povezanim tvrtkama
Bez obzira na vaše poslovanje, ako možete definirati svoju nišu , možete identificirati druge koji ga služe.
Marketing konzultant može ciljati web dizajnere, copywritere i grafičare. Terapeut za masažu mogao bi potražiti kiropraktičare, akupunktore i instruktore joge. Ako imate poteškoća s dobivanjem popisa zanimanja, pitajte svoje trenutne klijente s kim drugim kojima trenutačno posluju.
Kada imate određeni cilj kao što je to na umu, vaše umrežavanje može postati mnogo usredotočenije. Kada se upoznate s novim ljudima, moći ćete se odlučiti samo ako ne pogledate naslov na svojoj poslovnoj kartici, bez obzira slijedi li njihovo praćenje, trebao bi biti dio vašeg plana. Kad god upoznate nekoga čija se okupacija podudara s vašom popisu, pitajte: "Mislim da bismo se mogli međusobno uputiti na klijente. Mogu li se spojiti i razgovarati o tome?"
Nemojte se bojati pitati za uvod
Podijelite svoje najviše željene popise s drugima i zatražite upoznavanje s osobama koje već znaju.
Na primjer, ako su računovođe na popisu, pitajte svoje klijente, kolege i prijatelje koji su im računovođa. Ili, ako tražite poslovne instruktore, pitajte prijatelje za imena instruktora koje su iz poslovne klase.
Ako ne možete napraviti dovoljno veza putem umrežavanja i postojećih kontakata, nemojte se bojati samo ih potražiti. Možete pronaći ljude u gotovo bilo kojoj djelatnosti navedenoj u lokalnom telefonskom imeniku ili na webu. Ako im pristupite kao kolega i izrazite svoju želju za dvoje vas da pomažete jedni drugima da budete uspješniji, naći ćete mnogo ljudi koji su voljni bolje upoznati.
Bez obzira na to kako se prvi put javite, neki ljudi s kojima razgovarate neće biti spremni na upoznavanje vas ili na ideju da se međusobno upućujete. To je u redu. Trebate samo 10 imena za svaku okupaciju, a postoji mnogo ljudi za odabir. Samo prijeđite na sljedeću mogućnost.
Također, nemojte se zabrinuti ako se bojite da nećete imati nikakvih poslovnih preporuka da biste dali ljudima s kojima razgovarate. Nijedan od vas ne obećava da ćete poslati jedni druge klijentima; jednostavno širite svoje krugove kako biste povećali vjerojatnost da će se to dogoditi. Kada upoznate više ljudi u svojoj niši, vrlo je vjerojatno da ćete se češće uputiti na preporuke.
Jedan od najkorisnijih elemenata ove strategije je da je i jednostavan i sustavan. Sve što trebate učiniti jest pogledati popis najviše željenih, a odmah ćete znati što treba učiniti. Trebate li dodati još zanimanja ili trebate više novih imena u bilo kojoj skupini da biste postigli ukupno 100? Slijedite gore navedene prijedloge dok ne stignete tamo.
Ostanite u kontaktu s vašim krugom
Nakon što navedete 100 naziva, možete promijeniti taktiku od upoznavanja s praćenjem. Ostanite u kontaktu sa svima na popisu barem jednom u tromjesečju. Sa samo 100 imena, trebali biste to moći učiniti lako.
Tijekom vremena možda ćete otkriti da neki ljudi u vašem krugu nisu osobito dobri izvori upućivanja. To se može očekivati. Razlog zbog kojeg želite toliko imena početi je da će se samo neki od njih dosljedno pozivati. Uvijek možete dodati više imena da biste zamijenili neke od ljudi koji se ne čine korisnima. Vjerojatno je, međutim, da će samo nekoliko neprekidnih partnera za preporuku biti više nego dovoljno da bi vas zadržao zauzet.