Tržište niša može biti ključ uspjeha malih tvrtki
Niša tržište je usredotočeni, ciljani dio tržišta.
Prema definiciji, dakle, posao koji se usredotočuje na nišu rješava potrebu za proizvodom ili uslugom na koji glavni pružatelji usluga ne rješavaju. Uspostava tržišta niša vam daje priliku pružiti proizvode i usluge grupi koju druge tvrtke previdjuju. Možete misliti na niša na tržištu kao usko definirana skupina potencijalnih kupaca koji imaju specifične potrebe, podskup veće grupe.
Razmislite o skupini potrošača zainteresiranih za kupnju usluga čišćenja, na primjer. Umjesto pružanja općih usluga čišćenja, poslovanje bi moglo uspostaviti tržišnu nišu ciljanjem dijela tog tržišta zainteresiranog za slijepe usluge čišćenja. Druga tvrtka mogla bi zauzeti vlastitu nišu na ovom tržištu specijaliziranjem za korištenje samo ekološki prihvatljivih proizvoda za čišćenje. Tržišta bilo koje veličine može sadržavati više podskupova potencijalnih tržišta - iako neće vrijediti sve moguće tržišne niše tržišta s poslovnog stajališta.
Zašto biste se potrudili uspostaviti nišu na tržištu? Zbog velike prednosti što sam tamo sam; druge male tvrtke možda neće biti svjesne vašeg niša na tržištu, a velike tvrtke neće željeti gnjaviti s njom. (Imajte na umu da ovo obično nije dugoročno stanje, nakon što jedan posao uspostavi profitabilnu nišu, drugi se obično brzo kreću i ako je dovoljno profitabilno, veća će poduzeća primijetiti.)
Niša se također može upotrijebiti za uspostavljanje štandova koji tvrtkama omogućuje proširenje robe na veće tržište.
Izigrati kapitaliziranje na niši tržištu je pronaći ili razviti tržišnu nišu koja ima klijente koji su dostupni, a koji su dovoljno brzo rastući, a to uopće nije u vlasništvu već postojećeg dobavljača.
Više informacija potražite u odjeljku Kako pronaći i upravljati marketom niša .
Primjeri niša tržišta
1) Jedna od rastućih tržišnih niša je prehrambena industrija :
- Velika potražnja za obrtničkim namirnicama mijenja mnoge tvrtke kako bi napunila nišu, od specijalnih čokolada do sireva, kobasica, džemova i želea, do prženja kave. Mnoge uspješne tvrtke obrtničkih prehrambenih proizvoda započele su kao jedna osoba koja se bavi proizvodnjom ručno.
- Prodaja proizvoda bez glutena porasla je za 34% u odnosu na isto razdoblje prošle godine od 2010. do 2015., a očekuje se da će ukupna prodaja u SAD-u iznositi 2,34 milijarde dolara do 2019. godine (izvješće Packaged Facts autorice Howard Waxman). Lokalni kafići i pekarnice specijalizirane za proizvode bez glutena pomažu svugdje.
- Prodaja organskih proizvoda i dalje raste, jer potrošači postaju zabrinuti za hormone i pesticide koji se koriste u uzgoju konvencionalnih prehrambenih proizvoda.
- Usluga organskog dostave hrane kao što su Dobra jaja omogućuje kupcima da kupuju online za svježe proizvode, ribu, meso i mliječne proizvode (dobivaju se od lokalnih farme). Dostupna je besplatna dostava od vrata do vrata.
- Posebni hranjivi kamioni postaju sve popularniji potrošačima koji žele nešto drugo osim tradicionalnih prehrambenih proizvoda poput hamburgera, krumpira i vrućih pasa. Ekstremno uspješan Clover Truck iz Bostona, MA upravlja voznim vozilom koja donosi sezonski promjenjivi jelovnik koji služi vegetarijanska jela od uglavnom lokalnih organskih sastojaka (a zapravo služe i krumpiriće).
- Mikro pivarstvo je vrlo popularno tržište niša u Sjevernoj Americi, jer pivski ljubitelji sve više vole pivo velike degustacije. Prema statistikama Beer Canada, broj odobrenih pivovara u Kanadi porastao je za 70% u razdoblju od 5 godina do 2014. godine. U Sjedinjenim Državama, tržište plastičnih piva povećalo se na godišnjoj razini za 20 milijardi dolara.
2) Drugo cvjetanje tržišta niša ugostiteljstvo je za starije osobe - 75 milijuna Amerikanaca rođeno je u razdoblju između 1946. i 1964. godine (tzv. Generacija baby-boomera) i sada se povlače ili odlaze u mirovinu, a prema istraživanju američke udruge Umirovljenici (AARP) gotovo 90% njih želi nastaviti živjeti kod kuće u svojim zajednicama. To je otvorilo mnoge mogućnosti za male tvrtke koje razonoditi ovu nišu na tržištu:
- Usluge vožnje i isporuke za one koji nisu u stanju voziti ili se nalaze u kući
- Usluge kućanstava kao što su čišćenje, pripremanje obroka itd.
- Vrtlarstvo i uređenje okoliša
- Pogledajte najbolje poslovne ideje za rad za ili sa starijima za više ideja.
3) Industrija skrbi za kućne ljubimce još je jedna vrlo popularna tržišta niša - Amerikanci su potrošili 60,5 milijardi dolara na kućne ljubimce 2015. godine (American Pet Products Association (APPA)). Pet popularnost je otvorila razne mogućnosti za male tvrtke , uključujući:
- Pet sjedeći za vlasnike odsutnih
- Pet hodanje i trening
- Tretira (može biti mobilna usluga)
- Specijalizirane namirnice za kućne ljubimce kao što su pseći tretira, sirova hrana itd.
Također poznat kao: Market niša, niša marketing, niša posao.
Vidi također:
Pronađite i prodajte na svoje ciljno tržište
7 malih poduzeća koje ne želite započeti
Kako pronaći i upravljati nišom tržištu