Niša marketing može biti vaš put do uspjeha
Budući da bez obzira koliko se trudili, nijedan veliki trgovac ne može biti sve za sve ljude, uvijek će biti dijelovi stanovništva čije potrebe za određenim proizvodima i / ili uslugama idu nezadovoljene - ostavljajući prostor za mala poduzeća da uspiju ispunjavanjem tih potreba.
Pa kako može vaša mala tvrtka iskoristiti ove nezadovoljene potrebe i pronaći i dominirati vlastitim tržištem niša? Usredotočite se na ova četiri osnovna pojma za uspjeh marketinškog niša:
1. jedinstveni proizvod ili uslugu.
Za početak, ako ćete gospodariti nišom tržištu, morate imati jedinstveni proizvod ili uslugu. U idealnom slučaju, vi želite biti jedini koji prodaje ono što prodajete.
Izigrati se s takvim proizvodom ili uslugom je pogledati rubove za nezadovoljene potrebe. Na primjer, jedan poslovni poduzetnik Istočne obale sastoji se od stvaranja ručno izrađenih srednjovjekovnih odijela. Veliki trgovci, pa čak i trgovine specijalizirane za nošnje, ne isporučuju ove vrste odjevnih predmeta.
Nemojte zaboraviti da procesi mogu biti i proizvodi. Netko je jednom pogledao na inkjet pisač i došao gore sa idejom i procesom za punjenje, na primjer.
Trebate li pomoć pri početku ove vrste zamisli?
7 Izvori poslovnih ideja će potaknuti vaše razmišljanje.
2. Trgovinski proizvod ili uslugu.
Možete stvoriti sve vrste prekrasnih i neukusnih proizvoda i / ili usluga, ali ako nitko ne želi ono što ste proizveli, koja je točka ?
Možda nitko ne prodaje paštete insekata iz trgovačke automobile na ulici, ali to ne znači da je dobra ideja.
Na kraju krajeva, niša tržište ljudi koji uživaju jesti pržene insekte je prilično mala. Mora postojati dovoljno potražnje za vašim proizvodom ili uslugom za vašu tvrtku da zaradite.
Kako možete saznati? Ispitivanjem i pogreškom, ili provođenjem opsežnog istraživanja tržišta.
Potonji je vjerojatno bolji i ekonomski isplativiji. Ako želite znati postoji li tržište za kape za pse, bambusove podove ili savjetovanje za ovisnike o iPhoneu, najbolji način da saznate je da izađete tamo i pitate. Izrada ili kupnja dosta nečega i bacanje web stranice kako bi vidjeli postoji li interes za ljude koji ne žele zaraditi novac .
3. Odaberite tržišnu nišu koja je dostupna.
Zapamtite, tržišta niša imaju tendenciju da budu manja, pa postoji samo prostor za tolike igrače. Ako pokušate skočiti na vagon, samo ćete pasti s leđa. Prije nego što ste sami započeli takav posao , svakako biste trebali pažljivo istražiti konkurenciju i veličinu tržišta kako biste vidjeli je li nova djelatnost u ovoj niši bila održiva.
4. Tržište, tržište, tržište.
Marketing je možda važniji za niše nego za bilo koju drugu vrstu, jer je poslovanje niša na tržištu nepoznato po definiciji; vaš uspjeh ili neuspjeh ovisi o povezivanju s točno određenom vrstom klijenta ili klijenta.
Na primjer, ako otvorim Starbucks, ljudi odmah znaju o čemu se radi i kakve proizvode očekuju. I zato što je Starbucksovo tržište "svatko tko voli kavu", zaista se ne treba brinuti mnogo o oglašavanju u ovom trenutku u igri.
Ali, ako otvorim tvrtku koja pruža naturopatske tretmane za kućne ljubimce, prodaje pretvorbe za osobe za starije osobe ili pruža virtualne asistentne usluge profesionalnim govornicima (dati samo tri primjera), ljudi neće znati što očekivati, pa čak ni moje niša uopće postoji, osim ako ne ulažem napore da ih dosegnem i obrazuju. Tako tržište, tržište, tržište - i nakon što ste klijent ili klijent, kontaktirajte redovito.
Jedinstveni proizvod ili uslugu koja će ispuniti nezadovoljene potrebe određene skupine ljudi - to je marketinška niša u ukratko.
Ako primijenite sve gore navedene četiri koncepte, vaša će mala tvrtka uživati u snažnoj konkurentskoj prednosti koja pruža mastering tržištu niša.
Trebate li pronaći tržište niša?
Ako želite pokrenuti posao , postoje brojne dokazane poslovne ideje na postojećim tradicionalnim tržištima koja mogu generirati dohodak punog ili nepunog radnog vremena ako možete:
- Isporučiti proizvode i usluge koje vaši kupci trebaju, i
- Pružite bolju uslugu korisnicima od svojih konkurenata
Na primjer:
15 Jeftine poslovne ideje
Top 10 domaćih poslovnih mogućnosti
Najbolje poslovne ideje za rad s ili sa seniorima
Najbolje poslovne mogućnosti za umirovljenike
16 Part-Time Tvrtke koje možete započeti danas
Ponekad možete povećati postojeću prodaju svojih proizvoda ili usluga tako da jednostavno preusmjeri vašu tvrtku. Na primjer, kupci su sve više zabrinuti za okoliš i uključivanjem eko-prihvatljivih poslovnih praksi koje možete dobiti novim kupcima. (Pogledajte 10 načina za zeleno poslovanje .)
Daljnje čitanje: 6 jednostavnih marketinških strategija za povećanje vašeg poslovanja 10 jeftinih načina promoviranja vašeg poslovanja 10 načina da dobijete pozitivnu riječ usta za vaše poslovanje