The Point Breakeven
Podjela tvrtke za točku je točka u kojoj njegova prodaja točno pokriva svoje troškove. Da biste izračunali opseg prodaje tvrtke u prodajnom opsegu, trebate znati vrijednosti tri varijable:
- Fiksni troškovi: Troškovi koji su neovisni o količini prodaje, kao što je rent
- Varijabilni troškovi : troškovi koji ovise o količini prodaje, kao što su troškovi proizvodnje proizvoda
- Prodajna cijena proizvoda
Kako izračunati točku loma
Da biste izračunali točku točaka tvrtke, upotrijebite sljedeću formulu:
Fiksni troškovi ÷ (cijena - varijabilni troškovi) = točka loma u jedinicama
Drugim riječima, točka odstupanja jednaka je ukupnim fiksnim troškovima podijeljenoj s razlikama između jedinične cijene i varijabilnih troškova. Imajte na umu da se u ovoj formuli fiksni troškovi navode kao ukupni trošak za tvrtku, dok su cijene i varijabilni troškovi iskazani kao jedinični troškovi - cijena za svaku prodanu jedinicu proizvoda.
Nazivnik jednadžbe, cijena, minus varijabilni troškovi, naziva se doprinosom doprinosa . Nakon umanjenja vrijednosti jediničnih varijabilnih troškova, sve što je ostalo - doprinos za doprinos - dostupan je za plaćanje fiksnih troškova tvrtke.
Primjer pronalaženja točke loma
XYZ Corporation je izračunao da ima fiksne troškove koji se sastoje od iznajmljivanja, amortizacije imovine, izvršnih plaća i poreza na imovinu. Ti fiksni troškovi daju do 60.000 USD. Njihov je proizvod widget. Njihov varijabilni troškovi povezani s proizvodnjom widgeta su sirovina, tvornički rad i prodajna komisija. Varijabilni troškovi su izračunati na $ 0.80 po jedinici. Widget je po cijeni od po 2,00 dolara.
S obzirom na ove informacije, možemo izračunati točku za breakeven za XYZ Corporation proizvod, widget, koristeći gornju formulu:
$ 60.000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = 50.000 jedinica
Ono što ovaj odgovor znači jest da XYZ Corporation mora proizvesti i prodati 50.000 widgeta kako bi pokrio ukupne troškove, fiksne i varijabilne. Na ovoj razini prodaje, oni neće zaraditi, već će samo prekinuti.
Što se događa s točkom loma ako je promjena prodaje
Što ako se Vaša prodaja promijeni? Na primjer, ako je gospodarstvo u recesiji, prodaja bi mogla pasti. Ako prodaja padne, onda riskirate da ne prodate dovoljno da biste zadovoljili svoju točku u slučaju loma. U primjeru XYZ Corporation, možda nećete prodati 50.000 jedinica potrebnih za prekid.
U tom slučaju, ne biste mogli platiti sve svoje troškove. Što možete učiniti u ovoj situaciji? Ako pogledate formula formule za razgraničavanje, možete vidjeti da postoje dva rješenja za ovaj problem: možete povećati cijenu svog proizvoda ili možete pronaći načine smanjivanja troškova, kako fiksnih tako i promjenjivih.
Kako rezanje troškova utječe na Point Breakeven
Pretpostavimo da ste pronašli način smanjivanja troškova nadoknade ili fiksnih troškova smanjivanjem vlastite plaće za 10.000 USD. Time se fiksni troškovi smanjuju od 60.000 do 50.000 USD.
Koristeći istu formulu i držanje svih ostalih varijabli isti, točka loma bi bila:
$ 50,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 41,666 jedinica
Predvidljivo, rezanje vaših fiksnih troškova smanjuje vašu vrijednost loma. Ako smanjite varijabilne troškove tako da smanjite troškove prodane robe na 0,60 dolara po jedinici, s druge strane, tada vaša stopa razgraničenja, uz ostale varijable, postaje:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,60) = 42,857 jedinica
Iz ove analize možete vidjeti da ako možete smanjiti varijable troškova, možete smanjiti svoju razinu odustajanja bez povećanja cijene.
Odnos između fiksnih troškova, promjenjivih troškova, cijene i volumena
Kao vlasnik male tvrtke, možete vidjeti da su sve odluke o cijenama vašeg proizvoda, troškovi nastali u vašem poslovanju i količina prodaje međusobno povezani.
Izračunavanje točke loma samo je jedna komponenta analize troškova i volumena, ali često je bitan prvi korak u uspostavljanju prodajne cijene koja osigurava dobit.