Čimbenici koje treba razmotriti prilikom postavljanja cijene proizvoda
Postoje mnogi čimbenici koje vlasnik tvrtke treba uzeti u obzir prilikom određivanja cijene proizvoda pomoću analize markup i breakeven. Ta tri mogu biti najvažnija:
- Trošak proizvodnje
- Potražnja na tržištu za proizvodom
- Željeni oznaku od strane vlasnika tvrtke
Trošak proizvodnje
Fiksni i varijabilni troškovi određuju i markup i prodajnu cijenu proizvoda tvrtke. Fiksni troškovi uključuju stavke kao što su troškovi, uključujući najam za vaš ured ili proizvodni prostor. Varijabilni troškovi obuhvaćaju stavke koje se mijenjaju s volumenom prodaje kao što su rad i materijali. U određivanju cijena svog proizvoda najprije morate odrediti koliko fiksnih i varijabilnih troškova ulazi u proizvodnju svake jedinice vašeg proizvoda.
Također možete analizirati svoje troškove u smislu izravnih i neizravnih troškova . Razmislite o klasifikaciji vaših troškova različito, ali krajnji rezultat je isti. Upotreba izravnog i neizravnog troška može olakšati izdvajanje nadzemnih troškova.
Određivanje koliko troškova prolazi za proizvodnju svake jedinice vašeg proizvoda može biti najteži izračun.
Postoji jednostavan proračun koji možete napraviti da biste procijenili svoje operativne troškove po jedinici proizvoda ili usluge koju prodajete.
- Procijenite ukupne fiksne troškove
- Procijenite ukupne varijabilne troškove
- Uzmite zbroj vaših fiksnih i varijabilnih troškova i podijelite s procijenjenom ukupnom prodajom.
To je vaš trošak proizvodnje po jedinici vašeg proizvoda ili usluge.
Sada imate osnovnu cijenu za rad s vašim proizvodom. Znate da morate prodati proizvod barem za taj iznos kako biste pokrili troškove proizvodnje. Morate biti oprezni pri izradi ove procjene, osobito s fiksnim troškovima. Dodjeljivanje nadzemnih je neobično i ne želite dodijeliti premalo za svaku jedinicu svog proizvoda ili ćete izgubiti novac na proizvodu.
Potražnja tržišta za proizvod ili uslugu
Potražnja tržišta za proizvodom ili uslugom drugi je čimbenik koji bi vlasnik tvrtke trebao uzeti u obzir prilikom određivanja cijene proizvoda. Zakon potražnje je da postoji inverzni odnos između potražnje i cijene. Kako cijene pada, potražnja raste i cijena se povećava, potražnja pada. Potražnja za vašim proizvodima jednako je važno uzeti u obzir prilikom postavljanja cijene kao troškova proizvodnje.
Broj čimbenika osim cijene utječe na potražnju koju će tvrtka doživjeti za proizvod. Obično postoji pozitivna ili izravna veza između prihoda i potražnje potrošača. Kako dohodak potrošača raste, tako i potražnja za proizvodom.
Cijena povezane robe utječe na potražnju za proizvodom. Ako vaša tvrtka proizvodi proizvod koji se obično koristi s drugim proizvodom, cijena dvoje obično će se povećati ili smanjivati.
Ako su dva proizvoda međusobno nadomjesci, poput Pepsa i Coca-Cole, ako se cijena odvija, potražnja za drugom obično će se povećati.
Okusi i preferencije potrošača, kao i njihova očekivanja, također bi se trebali uzeti u obzir kod određivanja cijene vašeg proizvoda. Ako se objavljuje nova studija koja kaže da je određeni proizvod loš za vaše zdravlje, potražnja može pasti za vaš proizvod bez obzira je li ta studija potvrđena ili nije.
Što se tiče očekivanja potrošača, ako postoje glasine da će poboljšana verzija proizvoda ili usluge biti objavljena, potrošači mogu prestati kupovati stariju verziju proizvoda, čak i ako je vijest samo glasina.
Određivanje količine dodavanja u cijenu vašeg proizvoda na temelju potražnje na tržištu je teže nego što je to određivanje utemeljeno na troškovima proizvodnje.
To je subjektivno odlučivanje iako se temelji na istraživanju tržišta .
Određivanje oznake na vašem proizvodu
Mnogo je čimbenika koji utječu na izračun oznake na vašem proizvodu ili usluzi. Dva od najvažnijih su troškovi proizvodnje i potražnja na tržištu za vaš proizvod. Nakon što uzmete u obzir te faktore, pogledajte svoju industriju. Postoji li standardna oznaka industrije? Dun i Bradstreet su usluga u kojoj možete dobiti izvješća koja će vam pomoći u određivanju cijena cijena u vašoj industriji.
Cijene se razlikuju ovisno o vrsti malog poduzetništva. Strategija određivanja cijena razlikuje se za sljedeće vrste tvrtki:
- Uslužne tvrtke
- Posrednici
- Maloprodaja
- proizvođači
- Izvođači zgrada
Bez obzira na vrstu malog poduzetništva, oznaka je iznos koji dodate trošku vašeg proizvoda kako biste odredili prodajnu cijenu. Postotak označavanja određuje se iznosom vaše planirane zarade , vrsti proizvoda ili usluge koju prodajete, brzini prodaje proizvoda i iznosu usluge koju obavlja prodavatelj.
Na temelju razmatranih čimbenika odredite postotak označavanja koji želite koristiti za svoj proizvod. Na primjer, ako želite koristiti 30%, dodajte postotak od 30% za označavanje na 100%. Pomnožite 130% za cijenu svog proizvoda. To će vam dati prodajnu cijenu za vaš proizvod.