U poslovnim planovima obično je strategija cijena bila najniža cijena na tržištu. Ovaj pristup proizlazi iz brzog pregleda konkurenata i pretpostavljajući da možete ostvariti najnižu cijenu.
Najniža cijena ne pobijedi
Imajući najnižu cijenu nije jaka pozicija za mala poduzeća. Poziva korisnike da vide vaš proizvod ili uslugu kao robu i zamagljuje bilo koju dodanu vrijednost koju nudite. Osim toga, veći konkurenti s dubokim džepovima i mogućnost nižih operativnih troškova unišit će svaku malu tvrtku koja se trudi natječući se samo na cijeni. Izbjegavanje strategije niske cijene započinje gledanjem potražnje na tržištu ispitivanjem tri faktora:
1. Konkurentska analiza : Nemojte samo pogledati cijene konkurencije. Pogledajte cijeli paket koji nude. Pomažu li potrošačima s blagom cijenom ili bogatom grupom? Koje su usluge s dodanom vrijednošću ako postoje? Kako se uspoređujete?
2. Stropna cijena: Stropna cijena je najviša cijena koju će tržište podnijeti. Istraživanje stručnjaka i kupaca kako bi se utvrdilo ograničenje cijena. Najviša cijena na tržištu ne može biti stropna cijena.
3. Elastičnost cijena: Prema Harvard Business Review:
Većina kupaca na većini tržišta osjetljiva je na cijenu proizvoda ili usluge, a pretpostavka je da će više ljudi kupiti proizvod ili uslugu ako je jeftinije i manje će ga kupiti ako je skuplje. No, ... elastičnost cijena pokazuje točno kako je potražnja za kupcima odgovarajući za proizvod koji se temelji na njegovoj cijeni. Marketinški stručnjaci moraju razumjeti kako su elastični , osjetljivi na fluktuacije cijena, ili neelastični , uglavnom ambivalentni o promjeni cijena, njihovi proizvodi su kada razmišljaju o postavljanju ili promjeni cijene.
Neki proizvodi imaju mnogo neposredniji i dramatičniji odgovor na promjene cijena, obično zato što se smatraju lijepim ili nebitnim, ili zato što postoji mnogo zamjenskih sredstava ", objašnjava Avery. Uzmi na primjer, govedinu. Kada cijena dramatično raste, potražnja može ići tako daleko, jer ljudi mogu lako zamijeniti piletinu ili svinjetinu.
Kada jednom shvatite strukturu potražnje u svojoj djelatnosti, pregledajte svoje troškove i ciljeve ostvarene profitom kako je navedeno u vašem poslovnom planu ili financijama.
Izbjegavanje rata cijena
Ne ulazite u cijenu rata - izgledi su da ćete izgubiti i ostati bez posla. Uzmite ove 4 savjete kako biste izbjegli smrtonosni rat cijena:
- Poboljšajte ekskluzivnost: Proizvodi ili usluge koji su isključivi za vaše poslovanje pružaju zaštitu od pada cijena.
- Ispustite robu s visokim održavanjem: u vašem poslovanju mogu postojati proizvodi ili usluge s visokim troškovima održavanja i održavanja. Ispustite neprofitabilne linije i saznajte što korisnici ne žele.
- Dodana vrijednost : pronađite vrijednost koju vaša tvrtka može dodati kako bi se istaknula na tržištu. Budite jedinstveni poslovi u ovoj kategoriji.
- Branding: Razviti brand ime na tržištu. Poduzeća s robnom markom mogu uvijek biti jaki u ratu o cijeni.
Mala poduzeća s krutim strategijama cijena mogu izbjeći cijenu rata i nisku cijenu. Pažljivo razmotrite svoje odluke o cijeni. Vaše poslovanje ovisi o tome. Također razmotrite cijenu skimming .