Dobivanje od virtualnog tržišta Ecommerce Business Model
Što je virtualno tržište?
Virtualno tržište, također poznat kao tržište za e-trgovinu, omogućuje prodavačima trećih strana da prodaju svoju robu.
Ovi prodavači treće strane mogu biti pojedinačni trgovci, veliki proizvođači robe ili bilo što između njih.
Kako funkcioniraju virtualni tržišni prostori?
Za razliku od uobičajenih web stranica za e-trgovinu, tržnice prenose teret održavanja zaliha, logistike, slika, opisa proizvoda i cijena prodavaču. Postoji više od jednog operativnog modela za tržnice, ali najčešća metoda uključuje tržnice kao mehanizam rezerviranja narudžbi.
Tržišta prikazuju prodavačevu robu, prikupljaju narudžbe i plaćanja, prosljeđuju narudžbe prodavatelju, prate dostavu i isplate prodavaču nakon odbitka naknade.
Zašto prodavatelji odluče prodati na virtualnim tržištima umjesto prodaje na vlastitim web stranicama?
Mnogi prodavači na virtualnim tržnicama prodaju i na svojim internetskim stranicama. Dakle, ovo nije ni jedno ni drugo. Razlog tržnica privlačan je prodavačima da imaju tendenciju da imaju ogroman promet.
Da bi mali prodavatelj privukao čak i dio tog prometa na svojoj internetskoj stranici, to je uzgon zadaća. Osim toga, prodaja na tržnicama uklanja zahtjev za vlastitom web lokacijom, hostingom , tehnologijom, gatewayom za plaćanje, računovodstvenim softverom i drugim glavoboljama.
Prednosti modela tržišta
Za ecommerce player model tržišta ima sljedeće prednosti:
- Može prodati veliki broj SKU-ova bez održavanja inventara.
- Radne učinkovitosti se poboljšavaju jer se neki opći troškovi prenose prodavatelju.
- Biti davatelj tržišta omogućuje vam da se usredotočite na razvoj e-trgovina tehnologijama.
- Margine se poboljšavaju.
Sve u svemu, čini se kao win-win za upravljanje tržišnim modelom umjesto konvencionalnog poslovnog modela e-trgovine. Ali ima i nekih ozbiljnih nedostataka na tržištu.
Nedostaci modela tržišta
Tržnica nije krevet ruža. Evo što me brine:
- Za početak je teško razlikovati poslovanje e-trgovine. Na tržištu modela, problem postaje još akutniji jer niste ni prodavatelj vlastite robe.
- Puno je teže provoditi kontrolu kvalitete proizvoda na tržištu, jer je prodavač prvenstveno odgovoran za proizvode. Naravno, kupac vam neće oprostiti, tržište, ako kvaliteta proizvoda ne odgovara oznaci.
- Vjerojatno jedina održiva konkurentska prednost koju ecommerce igrač može razviti jaka je marka. S mnoštvom prodavača, brand salience je jedna od prvih stvari koje treba pogoditi na tržištu modela.
Budućnost modela virtualnog tržišta
Unatoč nedostacima, većina zemalja je vidjela pojavu jakih virtualnih tržišta.
Moje mišljenje je da su tržnice ovdje da ostanu ako pogledamo cijelu industriju. Zapravo, najveći trgovi za e-trgovinu mogli bi biti veći i vrijedniji od najvećih igrača e-trgovine čistim igrom. No stopa smrtnosti tržnica ostat će visoka.
Prodavači su nejasna. Oni će brzo promijeniti pružatelje usluga ako prodaja ne ulazi. Gotovo da nema troškova prebacivanja tržnica. Samo najveće tržnice s najboljim brojevima prometa moći će se održati.
(Napomena: Postoji još jedan značajno drugačiji model na tržištu, gdje web-lokacije e-trgovine omogućuju korisnicima stvaranje vlastitih proizvoda i prodati ih. Dinamika tog modela prilično je drugačija.)