Odjeljak Analiza tržišta također treba uključiti postotak tržišnog udjela koji predvidite i zašto.
Da biste ispravno dovršili ovaj odjeljak svog malog poslovnog plana, morat ćete sastaviti fer iznos podataka o marketinškim istraživanjima kako biste podržali svoje zaključke.
Iako ovaj odjeljak vašeg malog poslovnog plana treba predstaviti opće napomene i zaključke tih podataka o marketinškim istraživanjima, cjelokupni podaci o vašem istraživanju tržišta trebali bi biti stavljeni u Dodatak vašeg formalnog malog poslovnog plana.
Što treba usredotočiti na ovaj odjeljak vašeg malog poslovnog plana
Jedan od načina da ostanete usredotočen prilikom pisanja ovog odjeljka vašeg malog poslovnog plana je upamtiti tri C-ove:
- Kupac
- Natjecanje
- Tvrtka
Uostalom, to je sve o marketingu.
Vaši klijenti i vaš mali poslovni plan
Morat ćete prikazati informacije o svojim korisnicima - tko su, koje dobne skupine za koje će vjerojatno sadržavati, što vole i ne vole, gdje žive, gdje kupuju i kakva je tržišta za vaš proizvod ili uslugu.
Vaša konkurencija i mali poslovni plan
Trebat će vam informacije o vašem natjecanju. Morat ćete pokazati da unatoč konkurenciji koja već postoji na vašem tržištu postoji mjesto za vašu malu tvrtku.
Kada pregledavate svoju konkurenciju, uključite ne samo izravnu konkurenciju - tvrtke koje već pružaju isti proizvod ili uslugu koju će vaša mala tvrtka pružiti, ali pogledajte načine zamjene koje vaši potencijalni klijenti mogu koristiti umjesto vaše tvrtke ili svojih konkurenata.
Na primjer, ako biste započeli s malom tvrtkom koja nudi usluge web dizajniranja, ne biste trebali gledati samo na druge tvrtke za web dizajn, već na usluge kao što su Yahoo i drugi koji svojim potencijalnim klijentima omogućuju brzo i jednostavno stvaranje vlastitih web stranica.
Vaša tvrtka i vaš mali poslovni plan
Nakon što ste pogledali svoje kupce i konkurente, kako i gdje se vaša mala poduzeća uklapaju na ovo tržište? Kakva je vaša konkurentska prednost i kako ćete na tržištu shvatiti jedinstvenu vrijednost koju vaša mala tvrtka ima za ponuditi? O kakvim dijelom tržišta očekujete zapovijedanje i zašto?
Što drugo uključiti u ovaj odjeljak vašeg malog poslovnog plana
Nećete zanemariti dodatne važne informacije koje bi trebale biti uključene u ovaj odjeljak vašeg poslovnog plana, uključujući:
- Bilo da potražnja za vašim proizvodima ili uslugama raste, i ako jest, koliko i projekcije za budući rast tržišta.
- Očekuje se da će se vaša konkurencija jačati u godinama koje dolaze i koliko.
- Bilo da namjeravate ponuditi nove proizvode ili poboljšanja vaših proizvoda u bliskoj budućnosti koji će vam pomoći pri hvatanju dodatnih dijelova vašeg tržišta ili jačanju konkurentske prednosti.
- Bilo koje ideje koje biste mogli imati ili vanjske utjecaje koji bi u budućnosti mogli povećati potražnju za vašim proizvodima ili uslugama.
Uključivanje grafikona i grafikona u vaš mali poslovni plan
Odjeljak analize tržišta formalnog malog poslovnog plana može biti jedan od najdužih vremena i teških područja, jer može biti teško pronaći informacije o tržištu i demografiju, posebno za malu tvrtku koja nudi proizvode ili usluge na kojima postoji tržište još uvijek nije uspostavljena.
To može biti i najduže i teška područja za prodaju potencijalnim ulagačima, koji ovo područje smatraju ključnima za vaš mali poslovni uspjeh.
Priroda tržišnih informacija i demografija je takva da se dobro prilagođava grafikama poput grafikona i grafikona pa ih svakako uključite u svoj dokument. Pobrinite se da izgledaju profesionalno, lako se razumiju i ispravno su označeni.
Publika za vaš mali poslovni plan očekuje da će u vašem dokumentu vidjeti oštru grafiku, stoga nemojte više raditi, ali ne ostavljajte ih. Nekoliko grafika može pokriti puno teksta i štedi vaše male planove poslovnih planova za vrijeme skeniranja dokumenta.
Grafovi i grafikoni mogu vam pomoći da napravite točku. Na primjer, važno je reći da će se tržište malog poduzetništva povećati za 300 posto u narednih pet godina, ali kada se postavi u grafički prikaz, rast može zaista privući pozornost čitatelja.
Uključivanjem grafikona u svaki odjeljak vašeg malog poslovnog plana, čitatelji neće biti prisiljeni skočiti naprijed-natrag u prilog za prateće informacije. Međutim, možete navesti podatke o izvoru podataka iz kojih je grafički prikazan u Dodatku. Upotrebljavajte referentni broj na naslovu grafike i izradite tablicu referenci u Dodatku kako biste objasnili izvor upotrijebljen za svaki grafički prikaz s brojevima. Više o dodatku područja vašeg malog poslovnog plana kasnije.
Još niste gotovi s marketinškim informacijama
Kasnije u razvoju malog poslovnog plana morat ćete uključiti odjeljak o marketinškim i prodajnim strategijama.
Budući da ste odvojili vremena za sastavljanje marketinških informacija za odjeljak Analiza tržišta vašeg malog poslovnog plana, u ovom trenutku vam je prikladno razviti svoj marketinški plan. Sadržaj vašeg marketinškog plana (ili barem najvažnijih stavki vašeg marketinškog plana) sastojat će se od većine informacija koje su vam potrebne za odjeljak Marketing i prodajne strategije dokumenta poslovnog plana.
Sljedeći za mali poslovni plan: pisanje poslovnog plana - marketinške i prodajne strategije