Poslovni plan i važnost definiranja vašeg ciljnog tržišta
Prvi korak je definiranje ciljnog tržišta. Čak i ako namjeravate prodati uslugu samo u vašem gradu, nećete prodavati tu uslugu svima koji tu žive. Morate znati točno što su ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za kupnju vašeg proizvoda ili usluge kao i koliko ih ima.
Zatim morate napraviti neke projekcije o ciljanom tržištu, u smislu količine vaših proizvoda ili usluge koje mogu kupiti i načina na koje bi mogli utjecati trendovi i pravila.
Kako napisati poslovni plan: Analiza tržišta
Kao i uvijek kada pišete poslovni plan , istraživanje je ključ. Prije pisanja odjeljka Analiza tržišta poslovnog plana, upotrijebite ove opće uvjete za početak istraživanja:
| Dob | Koji dobni raspon imam ugostiteljstvo za svoje proizvode / usluge? Djeca? Odrasli? Seniori? Gen X? Millennials? |
| rod | Imam li muškarce, žene ili oba spola? |
| Bračni status | Jesu li moji ciljani klijenti oženjeni ili sami? |
| Obitelj | Koja je njihova obiteljska struktura (broj djece, proširena obitelj i sl.)? |
| Mjesto | Gdje oni žive? Želim li prodavati lokalno? Regionalno, nacionalno? |
| Obrazovanje | Koliko su dobro obrazovani? |
| Prihod | Koji su njihovi prihodi? |
| Okupacija | Što rade za život? |
| Religija | Jesu li članovi određene vjerske skupine? |
| Jezik | Jesu li članovi određene jezične skupine? |
| način života | Kakav je njihov stil života? |
| Motivacija | Što ih motivira? |
| Veličina | Koja je veličina ciljnog tržišta? |
Ali nemojte se zaustaviti ovdje. Kako biste definirali svoje ciljno tržište, trebate postaviti konkretna pitanja koja su izravno povezana s vašim proizvodima ili uslugama. Na primjer, ako namjeravate prodati usluge povezane s računalom, morate znati stvari poput broja računalnih uređaja koje vaš budući klijent posjeduje. Ako namjeravate prodati vrtni namještaj i pribor, trebate znati koje vrste vrtnog namještaja ili pribora koje su vaši potencijalni kupci kupili u prošlosti i koliko često.
Projekcije o ciljnom tržištu
- Koji dio vašeg ciljnog tržišta koristi neku vrstu proizvoda sličnu vašem?
- Koliko vašeg proizvoda ili usluge može kupiti vaše ciljno tržište? (Procijenite to u bruto prodaji i / ili u prodanim proizvodima / uslugama).
- Koji dio vašeg ciljanog tržišta može biti ponavljajući kupci ?
- Kako bi na vaš ciljno tržište mogli utjecati demografske smjene?
- Kako bi na vaš ciljno tržište mogli utjecati gospodarski događaji (npr. Lokalno zatvaranje mlinova ili trgovina veleprodajnim trgovinama koje se otvaraju lokalno)?
- Kako mogu utjecati na vaše ciljno tržište većim socioekonomskim trendovima?
- Kako mogu utjecati na vaša ciljna tržišta vladinim politikama (npr. Novi podzakonski akti ili promjene poreza)?
Pisanje Sekcije analize tržišta poslovnog plana
Nakon što dobijete sve te informacije, napisat ćete analizu tržišta u obliku nekoliko kratkih odlomaka. Koristite odgovarajuće naslove za svaki odlomak. Ako imate nekoliko ciljnih tržišta, možda ćete htjeti brojati svaki.
Ne zaboravite ispravno navesti svoje izvore informacija unutar tijela analize tržišta dok ga pišete. Vi i drugi čitatelji poslovnog plana morat ćete znati izvore statistike ili mišljenja koje ste prikupili od drugih.
Online alati za istraživanje tržišta
- Pretraživanja ključnih riječi mogu vam dati opći smisao potencijalne potražnje za vašim proizvodom ili uslugom na temelju broja pretraživanja.
- Analiza Google Trends može vam reći kako se broj pretraživanja promijenio tijekom vremena.
- Kampanje društvenih medija mogu vam dati naznaku potencijalnog interesa klijenta u vašoj poslovnoj ideji.
Izvori za istraživanje tržišta u SAD-u
- Podaci o poslovnim podacima i statistici američkog Small Business Administration (SBA) i istraživanja malih poduzeća iz SBA ureda za zastupanje.
- Američki ured za popis stanovništva (www.census.gov) održava veliku bazu podataka demografskih podataka koja se mogu pretraživati prema državi, županiji, gradu, gradu ili poštanskom broju pomoću alata American FactFinder. Dostupna su istraživanja o zajednici, stanovanja, gospodarstva i stanovništva.
- Ured za ekonomsku analizu Ministarstva trgovine SAD-a (BEA) ima veliku statistiku o gospodarstvu, uključujući prihode / potrošnju / potrošnju potrošača, poslovnu aktivnost, BDP itd., A sve se može pretraživati po lokaciji.
Izvori istraživanja tržišta u Kanadi
- Vladina kanadska mreža kanadske poslovne mreže izvrsno je mjesto za početak istraživanja na ciljanom tržištu.
- Statistika Kanada je izvrstan resurs za demografske i ekonomske podatke.
- Banka za razvoj poslovne banke Kanade (BDC) pruža istraživanje tržišta i savjetovanje sa stručnjacima iz industrije.
- Kanada Kanadska poslovna mreža Vlade Kanade pruža poslovne informacije poduzetnicima po pokrajini / teritoriju, uključujući istraživanje tržišta.
Neke pokrajine i teritorije održavaju najnovije web stranice sa službenim statistikama i publikacijama:
- Profili zajednice Alberta - Profili zajednica Alberte uključujući demografiju i druge statistike.
Ekonomski razvoj Winnipeg Inc - Profili industrije i istraživanje tržišta za Winnipeg.
- Yukon poslovno i ekonomsko istraživanje grana - istraživanje i izvješća.
- Državni zavod za statistiku sjeverozapadnih područja - Istraživanje i statistika sjeverozapadnih teritorija.
- Državni zavod za statistiku Saskatchewan - ekonomske vijesti, izvješća o radnoj snazi, mjesečni statistički pregled i povijesni podaci.
- Institut de la statistique du Québec - Statistika i publikacije o gospodarstvu, kulturi itd.
- Baza podataka službene statistike o Quebecu - Statistika koju su sastavili odjeli i agencije Quebeca.
- British Columbia Small Business Profile - informacije i resursi za male trgovačke tvrtke BC.
- Ključni pokazatelji Britanske Kolumije - Statistika za gospodarstvo BC-a, uključujući rad, stambenu statistiku, indekse cijena, maloprodajnu / veleprodajnu prodaju, turizam itd.
- Statističke informacije za Newfoundland i Labrador - Pokrajinski demografski i statistički podaci o stanovništvu, dohotku i industriji.
- Sektor ekonomskih istraživanja i analiza - Statistika istraživanja i ekonomskih prognoza.
Lokalni izvori istraživanja tržišta
Postoje i brojni lokalni resursi za informacije o ciljanom tržištu koje želite istražiti, uključujući:
- Lokalna knjižnica
- Mjesna gospodarska komora
- Odbor za trgovinu
- Gradska vijećnica
- Centar za ekonomski razvoj
- Ured državne uprave
- Provincijsko poslovno ministarstvo
- Lokalni telefonski imenik, žute stranice (tiskane ili online)
Svi ovi sadržavat će informacije koje će vam pomoći u definiranju ciljnog tržišta i pružanja uvida u trendove.
Izvođenje vlastitih istraživanja tržišta
To su svi sekundarni izvori informacija. (Drugi su proveli istraživanje i sastavili informacije.) Možda biste također htjeli provesti vlastito istraživanje tržišta (primijeniti primarne podatke). Na primjer, možda biste htjeli izraditi upitnik i proučiti svoje ciljno tržište kako biste saznali više o njihovim navikama i preferencijama koje se odnose na vaš proizvod ili uslugu. Moj članak, Do-it-yourself istraživanje tržišta , objašnjava osnove istraživanja tržišta i daje savjete za uzimanje uzoraka i pristupanje vašem ciljnom tržištu.
Istraživanje tržišta je dugotrajan, ali treba učiniti ako vaš poslovni plan ima valjanost. Možete imati fantastičan proizvod ili uslugu na svijetu, ali ako ga nitko ne zanima, to će samo skupiti prašinu. Ako nemate vremena ili vještine istraživanja da temeljito definiraju svoje ciljno tržište, angažiranje nekog lica ili tvrtke za istraživanje tržišta može vam biti mudra investicija.
Vidi također:
Predložak jednostavnog poslovnog plana
Vodič za pisanje poslovnog plana korak po korak
Pogreške 7 najčešćih poslovnih planova
4 načina da se prikupi niša tržište