A kako biste bili sigurni da ih ne biste napravili dok ste pisali
Najčešći pogrešci poslovnog plana su:
1) ne gnjavi pisati.
Ovo je daleko najčešća pogreška. Poduzetnici se bave, tako da je prirodno da žele nastaviti s stvarima i učiniti ih učiniti - pogotovo kada imaju ideju da su uzbuđeni zbog zujanja u glavi.
Ali tko nije čuo tvrdnju "Onaj tko ne planira propasti?" I to je sudbina gotovo svakog poslovanja koji netko započinje bez poslovnog plana; neuspjeh. Dakle, morate napisati poslovni plan. Evo pet razloga zašto .
Ne morate nužno imati formalnu inačicu poslovnog plana profesionalno zapakiranog u vezivo (vidi sljedeću točku o svrsi), ali trebate imati jedan.
2) Nije jasno o svrsi vašeg poslovnog plana.
Poslovni plan u osnovi je rješenje problema, a problem je kako ćete svoju viziju uspješnog poslovanja pretvoriti u stvarnost.
Pa zašto pripremaš poslovni plan? Je li to nagovoriti potencijalnog zajmodavca da vam daje poslovni zajam? Privucite investitore? Shvatiti je li vaša nova poslovna ideja zapravo mogla biti pretvorena u održiv posao? Služi kao nacrt za uspješno pokretanje?
Svrha vašeg poslovnog plana utjecat će na sve, od količine istraživanja koje morate učiniti kroz ono što će izgledati oblik gotovog plana (i što ćete učiniti s njom).
Pročitajte više o različitim vrstama poslovnih planova za različite svrhe ovdje .
Ako sve što želite učiniti jest saznati je li dobra ideja dobra stvar koja bi mogla biti vrijedna poslovnog plana, upotrijebite ova pet pitanja kako biste utvrdili je li vaša ideja o poslovnom planu vrijedna .
3) Nema jasan poslovni model.
Uspješno poslovanje mora ostvariti dobit.
Zaprepasti me koliko ljudi koji pokreću male poduzetnike ne shvaćaju ovu osnovnu činjenicu - ili su nevjerojatno sposobni ignorirati.
Planiranje prodaje nešto nije poslovni model; poslovni model je plan za generiranje prihoda iznad i iznad troškova. Možete napraviti najbolje mišolovke na svijetu, ali ako vam košta 90 dolara kako bi svaki od njih i ljudi samo spremni platiti 10 dolara za jedan, nema smisla to učiniti kao posao.
Svakako, ako vam pruža osobno zadovoljstvo i osjećate da je cijena fer, učinite to. U suprotnom, zaboravite na to i prijeđite na poslovnu ideju koja ima potencijal za profit.
Profesionalne i uslužne djelatnosti mogu biti stvarne zamke za slijepe ulanke ako nemate jasan poslovni model postavljen. Ako je ovo vrsta poslovanja koje započinjete, CJ Hayden objašnjava kako postaviti profitabilne poslovne modele za takve tvrtke u vašem poslovnom modelu slomljena?
4) ne radi dovoljno istraživanja.
Vaš poslovni plan će biti samo dobar kao istraživanje koje ste stavili u nju. Da biste odgovorili na središnje pitanje: "Hoće li ovaj posao?" morate pronaći odgovore na cijeli niz drugih pitanja, od "Koji su trenutni trendovi u ovoj industriji?" na "Kako će ovo poslovanje suprotno onome što rade njegovi konkurenti?" I što potpunije odgovore na pitanja, to je bolje pripremljeno da započnete s novim poslovanjem, ili da podignete ideju i krenete dalje.
Svaki odjeljak poslovnog plana trebat će istraživanja, osim za Izvršni sažetak . Srećom, puno potrebnih istraživanja može se obaviti na mreži, ali ne postoji mogućnost da je pisanje poslovnog plana puno posla.
Ako ćete početi s poslovanjem u Kanadi, naići ćete na moju stranicu za pisanje poslovnog plana, posebno korisnim, jer upute za pisanje svakog dijela poslovnog plana uključuju prijedloge za resurse koji će vam pomoći da pronađete potrebne informacije.
5) Zanemarivanje tržišnih stvarnosti.
Vi i što želite učiniti su samo polovica jednadžbe pokretanja uspješnog poslovanja. Tržište je druga.
Rekao sam (i napisano) ovaj mnogo mnogo puta, ali nosi ponavljanje; možete imati najbolji proizvod ili uslugu na cijelom svijetu za prodaju, ali nije bitno da ga nitko ne želi kupiti.
To je jedan temeljni temelj, neprihvatljiva tržišna stvarnost.
Stoga je presudno da na tržištu testirate svoj proizvod ili uslugu prije nego što pokušate osnovati tvrtku za prodaju.
Ako želite prodati proizvode, pokušajte ih prodavati na lokalnim mjestima, kao što su poljoprivredna tržišta i buvljaka i lokalni sajmovi, prodajom malih šarža putem eBaya ili Etsy, pomoću fokus grupa za procjenu interesa ili davanje besplatnih uzoraka i prikupljanja ljudi povratne informacije o njima.
Ako želite prodati usluge, ankete potencijalnih interesa ili fokus grupa mogu dobro funkcionirati. Do-it-yourself istraživanje tržišta objašnjava kako možete učiniti svoje istraživanje tržišta, uključujući savjete za izradu anketa i upitnika.
Natjecanje je druga tržišna stvarnost koja se mora odgovarati u vašem poslovnom planu.
Nije dovoljno samo ukazati tko su oni; morate proučiti što natječu radi i posebno objasniti kako ćete se suprotstaviti onome što rade kako bi osvojili tržišni udio.
I morate se pobrinuti da uzmete u obzir sve natjecanje. Nemojte samo misliti na one konkurente koji djeluju upravo na istu vrstu poslovanja; mislim i bočno, kako biste bili sigurni da ste identificirali sve natjecatelje. Na primjer, budući cvjećarnica ne samo da se natječe s drugim cvjećarnama u određenom području; također se natječe sa svim ostalim lokalnim tvrtkama koje prodaju cvijeće, uključujući trgovine mješovitom robom i velika prodavaonica kutija i online prodavači cvijeća.
To ne znači da morate navesti svaki potencijalni konkurent u svom poslovnom planu i objasniti kako ćete s njima pobijediti, ali morate navesti i objasniti kako ćete se nositi s mogućom prijetnjom barem svaka vrsta natjecanja.
6) ne radi temeljitu pripremu financijskih sredstava.
Kada pogledate Pisanje odjeljka o financijskom planu poslovnog plana , vidjet ćete da morate sastaviti tri financijska izvješća;
Da biste to učinili, morate shvatiti koliko novca morate pokrenuti i upravljati svojim poslovanjem i napraviti obrazovane pretpostavke o tome koliko novca će vaše novo poslovanje donijeti tijekom prve godine poslovanja.
Postoje dvije uobičajene pogreške koje ljudi čine kada se bave ovom odjeljku poslovnog plana.
Prvi nije realan u pogledu svojih troškova. Ljudi često često napuštaju troškove ili podcjenjuju troškove pojedinih troškova. Iscrpna istraživanja će spriječiti ovu pogrešku.
Drugi je previše optimističan glede izgleda vašeg novog poslovanja. Naravno, nadate se da će vaša nova tvrtka učiniti dobro. Vi ne bi odlučili započeti inače. No, ne smijete dopustiti da vaš optimizam vodi vas da stvorite pretjerano ružičaste projekcije novčanog tijeka. Saznajte kako izbjeći taj problem u 3 metoda predviđanja prodaje .
7) Postavite svoj poslovni plan na stranu nakon što ga napišete.
Ako napišete poslovni plan, upotrijebite je za dobivanje zajma i nikad ga više ne gledate, trošite veći dio svoje vrijednosti. Poslovni plan je upravo to; plan kako će vaša nova tvrtka uspjeti.
Obradite ga kao prvi planirani dokument svog novog poslovanja i dok se krećete u razdoblju pokretanja i izvan nje, uredite i dodajte ga prema potrebi. Par dobrih prvih dodataka vašem poslovnom planu su Izjava o viziji i Izjava o misljenju ; stvaranje tih ciljeva će učvrstiti vaše ciljeve i pobrinuti se da ne dobijete odlaganje.
Vaš originalni poslovni plan također će biti koristan referentni dokument kada radite kontinuirano planiranje poslovanja koje zahtijeva uspješno poslovanje. Na primjer, pogledajte Planiranje za male tvrtke za brzo pokretanje kako biste dobili upute za izradu akcijskog plana za svoju malu tvrtku.
Ne zaboravite da ne vrijedi svaki poslovni plan
Odgovor na središnje pitanje: "Hoće li to raditi?" nije uvijek pozitivno.
I to je u redu. To znači da poslovni plan radi svoj posao da vam pokaže je li vaša poslovna ideja vrijedna i da vam uštedite potencijalno ogromne količine novca i vremena.
No, obično, ovo otkriće događa se tijekom rada kroz poslovni plan, a ne na kraju. I to je vrijeme da prestanem razvijati taj određeni plan.
Ako na primjer otkrijete da je tržište vašeg predloženog proizvoda zasićen dok radite na odjeljku Analiza konkurentnosti u poslovnom planu, nema smisla nastaviti s nevoljama pripreme financijskih sredstava - taj konj je osvojio ' t trčanje i svoje vrijeme je puno bolje proveo dolazi s drugom poslovnom idejom koja može biti više obradiv.
Ustrajnost i odlucivanje su velike osobine za poduzetnike da posjeduju - sve dok se ne pretvore u glupu ustrajnost i vas ne ostvaruju ono što biste mogli ostvariti. To može biti najgora pogreška poslovnog plana.