Predviđanje prodaje više od jedne metode je najtočnije
Imajte na umu da postoje razni načini za procjenu prihoda od prodaje u svrhu predviđanja prodaje, no ako planirate raditi s bankom za financiranje ili tražite investitore anđela za svoju tvrtku, poželjet ćete napraviti više procjena kako biste ( i oni) imati više povjerenja u prognozu.
Kako predvidjeti prodaju
Metoda # 1
Koja je prosječna veličina prodaje po kvadratnom stopalu za slične trgovine na sličnim lokacijama i sličnoj veličini za vašu vrstu djelatnosti? Ovo nije konačni odgovor za adekvatnu prognozu prodaje, budući da novi posao neće pogoditi taj cilj već godinu dana. No, ovaj je pristup daleko više znanstveni od općenitog dva posto, koji se temelji na prihodima kućanstva.
Metoda # 2
Za vašu specifičnu lokaciju, koliko kućanstava kojima je potrebna vaša roba u roku od jedne milje? Koliko će potrošiti na te stavke godišnje i koliko će postotak njihove potrošnje dobiti, u usporedbi s konkurencijom ? Učinite isto za unutar pet milja (s nižim brojem predviđanja prodaje). (Koristite udaljenosti koje imaju smisla za vašu lokaciju.) Na primjer:
| Udaljenost | #Households | Godišnja potrošnja | % potrošnje | Prognoza prodaje |
| 1 milja | 20 | $ od 5.000 | 5% (250 USD) | $ od 5.000 |
| 5 milja | 500 | $ od 5.000 | 2% (100 USD) | $ od 50.000 |
Metoda # 3
Ako vaša tvrtka nudi, na primjer, tri vrste robe plus dvije vrste usluga s dodatnim troškovima, procjenjuju prihode od prodaje za svaku od pet proizvodnih / uslužnih linija. Procijenite gdje mislite da ćete imati šest mjeseci (primjerice, "trebali bismo prodati pet ovih stavki dnevno, plus tri od tih, plus dva od njih") i izračunati bruto prodaju po danu.
Zatim pomnožite sa 30 za mjesec dana.
Sada razmjera proporcionalno od prvog mjeseca do šestog mjeseca; tj. izgraditi bez prodaje (ili manje prodaja) na šestomjesečnu razinu prodaje. Na primjer:
| Prognoza prodaje mjehurića Corp - mjesec 1 |
| Artikal | Jedinična cijena | Mjesečna prodaja | Mjesečni prihod |
| Vruća kada 1 | $ 1500 | 5 | $ 7.500 |
| Vruća kada 2 | $ 2500 | 2 | $ od 5.000 |
| Vruća kada 3 | $ 3000 | 2 | $ od 6.000 |
| Servis | $ od 200 | 10 | $ od 3.000 |
| Montaža | $ 800 | 5 | $ od 4.000 |
| ukupno | $ 25.500 |
| Bubbles Corp Prognoza prodaje - mjesec 2 |
| Artikal | Jedinična cijena | Mjesečna prodaja | Mjesečni prihod |
| Vruća kada 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Vruća kada 2 | $ 2500 | 4 | $ od 10.000 |
| Vruća kada 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Servis | $ od 200 | 15 | $ od 3.000 |
| Montaža | $ 800 | 8 | $ 6.400 |
| ukupno | $ 43.400 |
| Bubbles Corp Prognoza prodaje - mjesec 3 |
| Artikal | Jedinična cijena | Mjesečna prodaja | Mjesečni prihod |
| Vruća kada 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Vruća kada 2 | $ 2500 | 5 | $ od 12.500 |
| Vruća kada 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| Servis | $ od 200 | 20 | $ od 4.000 |
| Montaža | $ 800 | 10 | $ 8.000 |
| ukupno | $ 54.500 |
| Bubbles Corp Prognoza prodaje - mjesec 4 |
| Artikal | Jedinična cijena | Mjesečna prodaja | Mjesečni prihod |
| Vruća kada 1 | $ 1500 | 13 | $ 19.500 |
| Vruća kada 2 | $ 2500 | 7 | $ 17.500 |
| Vruća kada 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Servis | $ od 200 | 25 | $ od 5.000 |
| Montaža | $ 800 | 12 | $ 9.600 |
| ukupno | $ 72.600 |
| Bubbles Corp Prognoza prodaje - Mjesec 5 |
| Artikal | Jedinična cijena | Mjesečna prodaja | Mjesečni prihod |
| Vruća kada 1 | $ 1500 | 18 | $ 27.000 |
| Vruća kada 2 | $ 2500 | 8 | $ od 20.000 |
| Vruća kada 3 | $ 3000 | 8 | $ 24.000 |
| Servis | $ od 200 | 30 | $ od 6.000 |
| Montaža | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| ukupno | $ 89,000 |
| Bubbles Corp Prognoza prodaje - mjesec 6 |
| Artikal | Jedinična cijena | Mjesečna prodaja | Mjesečni prihod |
| Vruća kada 1 | $ 1500 | 20 | $ od 30.000 |
| Vruća kada 2 | $ 2500 | 10 | 25.000 $ |
| Vruća kada 3 | $ 3000 | 10 | $ od 30.000 |
| Servis | $ od 200 | 40 | $ 8.000 |
| Montaža | $ 800 | 20 | $ od 16.000 |
| ukupno | $ 109.000 |
Sada ga izvodite od šest mjeseci do 12 godina za cjelovitu godišnju prognozu.
Nemojte samo napraviti jednu prodajnu prognozu
Umjesto da predviđate godišnju prodaju kao jednu figuru koristite jednu ili dvije gore navedene metode predviđanja prodaje i generirajte tri brojke: pesimistički, optimistični i realistični. Zatim stavite brojke za mjesec, ovisno o vašem poslovanju, moglo bi doći do ogromnih varijacija za mjesec dana. (Neki trgovački poduzetnici čine 50 posto svoje bruto prodaje oko Božića , od kraja listopada do kraja prosinca, na primjer, ali jedva dobiti do lipnja do kolovoza.)
Uključi troškove
Sad stavite svoje troškove mjesečno, uključujući velike kupnje po sezoni (ili pak kupujete materijale / robu).
Zapamtite, možete kupiti materijal ili inventar u recimo, u srpnju, za Božić, ali ne biste dobili sve svoje potvrde do 45 dana nakon Božića. Mogu biti velike implikacije novčanog toka . Također, hoćete li kupiti vozila? Glavna oprema? Pazite da prikazujete trošak amortizacije.
U svojim troškovima, stavite naknadu za loše dugove . Slikajte koliko je vaše prodaje u gotovini, kolikoj kreditnoj kartici, koliko ste povećali kredit. Odstupiti reći četiri posto ili više za kreditne kartice trošak za taj dio prodaje putem kreditne kartice.
Ako idete u banku za financiranje , možete li odgovoriti na pitanja poput, jeste li napravili doplatak za rezervni račun za gotovinu, za svoje polagane mjesece, ali i za brzu zamjenu vozila ili opreme? Kažete da ćete naplatiti x dolara za svoj proizvod, ali što se događa kada vaša konkurencija smanjuje cijenu za 33 posto i još uvijek čini dobit?
Kako ćete svoju tvrtku povećati - prodavati više postojećim kupcima , prodavati postojeće proizvode novim kupcima, prodavati nove proizvode postojećim kupcima i prodavati nove proizvode kako bi privukli nove kupce? Bilo koji potencijalni zajmodavac želi vidjeti ako imate pravi plan.
Imajte na umu da je prihvatljivo (i realno) imati negativnu projekciju novčanog toka tijekom ranih mjeseci razdoblja projekcije novčanog tijeka .
Dobre odluke ovise o dobrim informacijama
Možete vidjeti da umjesto procjene jedne velike prodajne brojke za godinu dana kada je prodaja predviđanja, realniji mjesečni raspored prihoda i rashoda daje daleko daleko više informacija o kojima temelje odluke. To je ono što je " čuvanje knjiga " osmišljeno za napraviti: pružiti vam informacije o kojima možete donijeti dobre odluke.
Stoga se zapravo trebate pripremiti tri projekcije novčanog tijeka, pri čemu razlikujete postotak prodaje ili druge brojke kako biste došli do tri različita scenarija: pesimistički, optimistični i realistični. Pesimistički stav treba biti "najgori slučaj"; planiraju imati dovoljno kapitala i strpljenja da bi dobili taj scenarij. Ako se ispostavi da su stvarni rezultati bolji od toga - super!
Računovodstveni softver može pomoći
Računovodstveni softver može biti od velike pomoći u kreiranju predviđanja prodaje, projekcije novčanog toka i praćenja troškova. Pogledajte 6 prednosti korištenja računovodstvenog softvera za male tvrtke i najbolji računovodstveni softver za male tvrtke .
Vidi također:
Priprema projekcija novčanog toka
Savjeti za upravljanje novcem kako biste zadržali tok novčanog tijeka
10 jeftinih načina promoviranja vašeg poslovanja