6 Mjestima možete pronaći prosječnu prodaju po kvadratnoj stopi za svoju usporedbu s referentnim brojem za maloprodaju
Zdravlje maloprodajne trgovine može se mjeriti ispitivanjem svoje prodaje po kvadratnom stopalu. To je jedan mjerni podatak koji se može koristiti iz godine u godinu kako bi se odredila održivost poslovanja. Na primjer, budući da se troškovi mijenjaju svake godine (veći), a margine ostaju iste, prodaja vam mora povećati za gotovinsko tijek vaše tvrtke.
Prosječnu prodaju po kvadratnoj stopi za odabranu vrstu trgovine također je potrebno napisati poslovni plan .
Ovi podaci ne samo da mjere učinkovitost maloprodajne prodaje u okviru tvrtke, nego i omogućava prodavačima da odmjeravaju prodaju protiv konkurentskog maloprodajnog poslovanja .
U stvari, to je veći vaš dolar po kvadratnom pješačkom stopalu. Najam se temelji na kvadratu. Što više prihoda možete generirati po kvadratnom stopalu, to ćete biti profitabilniji. Benchmarking je ključan način da se utvrdi su li vaši rezultati dobri ili izvrsni. Međutim, prosječna prodaja po kvadratnom podacima može biti teško pronaći. Evo nekoliko mjesta za pronalaženje prosječne prodaje po kvadratnom stopalu.
1. Analitičari trgovine
Mnogi analitičari proučavaju i istražuju maloprodajnu industriju kao način savjetovanja investitora i tvrtki rizičnog kapitala. Ovi analitičari koriste trgovinski datum i iz drugih organizacija. Mjesečni indeks robne marke, održan od strane Međunarodnog vijeća trgovačkih centara (ICSC), izvijestio je prodaju po kvadratnom stopi u trgovinama sportskih i trgovina bicikala od 20 dolara za srpanj 2006. godine.
Ove informacije dobivene su od Nacionalne udruge sportskih dobara, trgovinske organizacije za trgovce na malo (i veletrgovaca) u industriji sportskih proizvoda.
2. Javna knjižnica
Umjesto grananja velikih dolara za almane i studije udruživanja koje možete koristiti samo jednom, odnesite se u lokalnu knjižnicu i pregledajte Referentni stol.
Mnoge velike poslovne publikacije su dostupne za vaše istraživanje na malo. To je svakako najteža ruta, jer podaci nisu dobro organizirani i možda ćete morati sastaviti podatkovne točke višestrukih izvora da biste dobili odgovor; ali je besplatno.
3. Godišnje izvješće
Pregledajte godišnja izvješća javnih trgovačkih društava za podatke. Neke tvrtke objavljuju svoje godišnje izvještaje na web stranici ili ih samo kontaktiraju za kopiju. Iako u izvješću nećete nužno pronaći prosječnu prodaju po kvadratnom stopu, može vam dati dovoljno tragova za postizanje procjene.
Na primjer, ako Hudson Shoes izvještava da je prodaja prošle godine iznosila 250.000 HRK, a trgovina je oko 8.000 četvornih metara, onda možete grubo procijeniti prodaju po kvadratnim stopama na oko 31 dolara.
4. US Census Bureau
Podaci Sjedinjenih Država za popis stanovništva nisu samo broj kućanstava u vašoj zajednici. Ekonomski podaci o trgovini na malo pokazuju prodaju po sektorima, godišnji rezultati ankete, kao i trgovačke centre maloprodajne prodaje po kvadratnoj stopi po državi. Često su povezani s tim podacima nekoliko godina kasnije, ali to je dobra polazna točka.
5. Trgovačke udruge
Jedan od najboljih izvora je udruženja trgovaca na malo. Bez obzira na vašu industriju postoji pridruživanje koje možete pridružiti, a to vam može dati podatke specifične za vašu vrstu trgovine.
Na primjer, Nacionalno udruženje trgovaca obuće objavljuje izvještaje svojim članovima ključnih pokazatelja izvedbe svojih trgovina članova. Kad sam imao svoje trgovine cipelama, to je bilo divno sredstvo. Uostalom, nisam znao da li su moje margine i prodaja dobre ili velike dok ih nisam uspoređivao sa sličnim trgovinama.
Postoje i državne maloprodajne organizacije koje možete provjeriti kako bi vam pomogle. Evo popisa svih njih za vašu referencu.
6. Slične tvrtke
Pitanje vašeg lokalnog konkurenta koliko je u prodaji radi po kvadratnom stopalu vjerojatno beskorisno. Međutim, nemojte isključiti traženje sličnog posla u nekom drugom gradu ili čak drugoj državi. Taj trgovac se ne može osjećati ugroženima i možda će vam biti voljan pružiti vam potrebne informacije. U svakom slučaju, neće se povrijediti pitati.
Kada saznate prodaju po kvadratu za svoju maloprodajnu industriju, nemojte se iznenaditi ako vaš posao više ili manje prodaje.
Čimbenici kao što su lokacija, konkurencija, izgled trgovine i razina oglasnog prostora mogu uvelike utjecati na prodajne rezultate svoje trgovine. Glavni cilj je generirati više prodaje od postojećeg prostora i stalno poboljšati prodaju po kvadratnom stopalu. Budući da imate najam za vašu trgovinu, a vaši troškovi i dalje rastu svake godine. podizanje prodaje po kvadratnom stopalu je jedini način da ga uspije.