Veliki trgovci se oslanjaju na brojeve
Važno je za uspjeh vašeg poslovanja stalno raditi na unapređenju ne samo učinkovitosti zaposlenika već i produktivnosti prodajnog prostora i inventara trgovine.
To se može postići korištenjem različitih matematičkih formule i izračuna na temelju prodaje.
Prečesto, vlasnici malih tvrtki odlaze iz "crijevo" prilikom donošenja odluka. Ili još gore, slušaju oskudne stavove prodajnog osoblja koje rade samo određene dane u tjednu. Da biste donijeli mudre poslovne odluke, trebate podatke. Ne mogu vam reći koliko puta sam imao "uvjerenje" o tome što se događa u mom poslu samo da bi ga izbacila brojevi i podaci. Ili drugim vremenima, kada su mi podaci pokazivali trend u kojem nisam bio podešen i mogao sam napraviti prilagodbu prije nego što bude prekasno.
Evo što mislim da je to osam najvažnijih izračuna metrike izvedbe koje biste trebali pratiti u trgovini. Ako redovito pratite ove osam, povećat ćete svoje poslovanje mudro i izbjeći zastoje od loših odluka temeljenih na intuiciji.
Mjerenje učinkovitosti prostora prodaje
Prodaja po kvadratnoj stopi
Podaci o prodaji po kvadratnom podiju najčešće se koriste za planiranje nabava inventara . Također može grubo izračunati povrat ulaganja i koristi se za određivanje najma na maloprodajnoj lokaciji. Prilikom mjerenja prodaje po kvadratnoj stopi, imajte na umu da prodajni prostor ne uključuje zalihu ili bilo koje područje gdje se proizvodi ne prikazuju.
Ukupna neto prodaja ÷ kvadratna stopa prodajnog prostora = prodaja po kvadratnom stopalu prostora prodaje
Prodaja po linearnom nosaču polica
Maloprodajna trgovina sa zidnim jedinicama i drugom poličkom prostoru može se koristiti za prodaju po linearnoj nogu polica za određivanje raspodjele prostora proizvoda ili kategorije proizvoda.
Ukupna neto prodaja ÷ Linearni nosači polica = Prodaja po linearnoj stopi
Mjerenje izvedbe inventara
Prodaja po odjelu ili kategoriji proizvoda
Prodavačice koje prodaju različite kategorije proizvoda naći će prodaju od strane odjela alat korisnim u usporedbi kategorija proizvoda unutar trgovine. Na primjer, ženska trgovina odjeće može vidjeti kako je prodaja donjeg rublja u usporedbi s ostatkom prodavaonice.
Ukupna neto prodaja kategorije ÷ prodaja ukupne prodaje u prodavaonici =% ukupne prodaje prodajnih mjesta kategorije
Promet inventara
Novac je kralj u maloprodaji . A najveći odvod na vašu gotovinu je vaš inventar. Mjerenje vašeg prometa jedan je od načina da saznate jeste li zainteresirani ili čak podcijenjeni na nekoj stavci.
Prodaja (u maloprodajnoj vrijednosti) ÷ Prosječna vrijednost inventara (u maloprodajnoj vrijednosti)
GMRO I
Poznat kao bruto marža povrata ulaganja , ovaj je izračun postao popularan jer kombinira nekoliko mjernih podataka u jednu i daje točniju sliku profitabilnosti u usporedbi s prometom zaliha.
Bruto marža (dolara) ÷ Prosječni inventar (po trošku)
Mjerenje produktivnosti osoblja
stavke po transakciji
Također poznat kao prodaja po kupcu, prodaja po broju transakcija govori maloprodajnoj trgovini o prosječnoj transakciji u dolarima. Trgovina ovisna o svojim prodavačima kako bi prodala koristit će ovu formulu za mjerenje produktivnosti osoblja.
Bruto prodaja ÷ Broj transakcija = Prodaja po transakciji
Prodaja po zaposleniku
Kada faktoring prodaje po zaposleniku, trgovci moraju uzeti u obzir da li trgovina ima puno radno vrijeme ili dio radnog vremena. Pretvorite sate radnika s nepunim radnim vremenom tijekom razdoblja na ekvivalentan broj radnika s punim radnim vremenom. Ovaj oblik mjerne produktivnosti odličan je alat za određivanje broja prodaje koje poslovni subjekt treba generirati prilikom povećanja broja osoblja.
Neto prodaja ÷ Broj zaposlenih = Prodaja po zaposleniku
Ovo su samo neki od načina mjerenja izvedbe maloprodajne trgovine . Budući da trgovci prate brojeve iz mjeseca u mjesec i iz godine u godinu, postaje lakše razumjeti gdje se prodaje ostvaruje, kojim zaposlenicima i kako prodaja trgovine može povećati rast prodaje.
Pristupni postotak
Budući da je dobit od druge stavke koju prodajemo, a ne prvi, tada je pribavljanje dodatne opreme najvažnije. Ovo je jednostavan izračun. Jednostavno podijelite ukupnu prodaju od prodaje dodatne opreme. To će vam reći kako dobro vaši zaposlenici rade na dodavanju na prodaju, kao i slične stavke po transakciji iznad. Ovisno o vašim proizvodima, idealni raspon za ovaj mjerni podatak iznosi 10%.
Neto prodaja ÷ prodaja dodatne opreme = dodatna oprema od prodaje