Mjerenje omogućava maloprodaji razumijevanje iz godine u godinu
Zašto usporediti mjerne podatke o prodaji trgovine?
To je učinkovitije mjerenje uspješnosti nego uspoređivanje četvrtine prodaje u odnosu na prethodno tromjesečje, jer pokazuje stupanj rasta (ili smanjenja) prihoda u istom razdoblju.
Na primjer, da biste pregledali veljaču 2013. prodaja u istoj trgovini i podaci za prosinac 2013. ne bi bili usporedba jabuka s jabukama. Najprometnija maloprodajna razdoblja u godini je, naravno, blagdana za kupnju blagdana, tako da će brojevi u prosincu vjerojatno biti puno veći (barem se netko nada) nego bilo koja druga mjesečna prodaja.
Točnija usporedba bi bila da pogledate brojke iz prosinca 2012. u odnosu na brojke iz prosinca 2013. godine. Uvjeti su jednaki kao što se može očekivati, tj. Sve dok je trgovina otvorena barem godinu dana.
Zašto Comps treba godinu dana
Novije trgovine, čak i kao dio istaknutog maloprodajnog lanca , vjerojatno će imati prihode veći od očekivanog, zbog "velikog otvaranja" i drugih promocija ili niže od očekivanog jer trgovina treba vremena za izgradnju klijenata.
Evo primjera kako se podaci mogu primijeniti za objašnjenje scenarija stvarnog svijeta: ako je veliki trgovac elektronikom pokazao značajan rast prodaje u prodaji od 5,9 posto u odnosu na isto razdoblje prošle godine, to je zdrava indikacija da se postojeće trgovine izvode dobro.
Bez obzira na to je li taj rast bio potaknut trendovima kao što su prodaja televizora s ravnim zaslonom u jednom kvartalu i prijenosnih računala prethodnog tromjesečja. No temeljna snaga tvrtke pokazuje bez obzira na trendove, postojeće trgovine su zdrave.
Dug pogled za maloprodaju
Prodajna prodaja trgovina vrijedna je mjera ne samo za pojedinačne performanse trgovina nego i za cjelokupno financijsko zdravlje maloprodajnog lanca.
Gledanje u istu trgovinu preko tvrtke može dati sliku o tome kako se lanac koji se brzo širi uistinu uspješno. Njihove nove trgovine privremeno mogu potaknuti (ili niže) ukupne brojke prihoda, ali to je doista dokaz da se tvrtka poboljšava ili opada?
Točnija usporedba može se pronaći pretraživanjem postojećih prodajnih mjesta i prepoznavanjem trendova. U nekim slučajevima, lanac koji je prebrzo otvorio previše novih trgovina može imati puno više financijskih poteškoća koje pokazuje povećanje prihoda od novih robnih kuća.
Ako postoji dug uzorak pada prodaje u istoj trgovini, recimo tijekom razdoblja od nekoliko kvartala ili čak godina, to može značiti da je tvrtka ostala bez prostorije, unatoč otvaranju novih trgovina. Dok trgovac na veliko lancu želi da sve svoje trgovine obavljaju što je moguće, postojeće trgovine mogu zanemariti ili čak kannibalizirati kod novih trgovina.
Dok se tvrtka bavi potrebama svojih novih trgovina i troši sredstva za njihovo oglašavanje i promociju, mora paziti da ne otpušta resurse s postojećih lokacija. To je još jedan poslovni scenarij koji većina tvrtki želi izbjeći, očito.